¿Cómo va rompió casi me enseñó el valor de los nichos de mercado
Si usted desea aprender cómo nicho de comercialización eficaz puede ser, te sugiero que "no" tomar la ruta que hice.
Ya en 1983 empecé una compañía que ofrece en general Electrónica Subcontratación de servicios a la Asamblea justo sobre todo el que hizo los productos electrónicos.
En 1985 mi empresa al borde de la quiebra y estaba peligrosamente cerca de perder mi casa por causa de un gran comprometido contra sobregiro mismo.
¿Por qué sucede esto?
Bueno Electrónica Asamblea Subcontrato es un enorme mercado altamente competitivo, con un montón de bateadores pesados. Ser un poco ingenuo en el momento, pensé que mi poco hombre tres empresa podría desarrollar una porción bastante grande de ese gran mercado para hacer una vida muy confortable - que estaba muerto equivocado.
Lo hicimos conseguir trabajo, pero sólo los puestos de trabajo los grandes no quieren. El trabajo intensivo de mano de obra e incluso con nuestra pequeña sobrecarga que no hemos podido hacer lo suficiente para mantener el beneficio de negocios de manera adecuada. No podíamos obtener los grandes, lucrativos contratos porque no fueron considerados lo suficientemente grande como para manejarlos.
En diciembre de'84 yo estaba desesperada. Ventas de los cuatro meses anteriores habían sido abismal y el flujo de caja casi inexistente. Administrador de Mi Banco estaba en mi espalda exigentes que reducir el negocio descubiertos o que se llaman in Mi proveedores se baying a mi puerta a pagar. Como si eso no fuera suficientemente malo, durante la primera semana de 1985, mi principal cliente de la producción suspendida por seis meses en un juego que gizmo estaban haciendo para él.
Las cosas estaban tan mal que se estudia seriamente la posibilidad de quiebra de salir de debajo de esta pesadilla financiera. Afortunadamente soy un poco de cerdos a cargo de dar en muy fácilmente a pesar de todos los los problemas me cuelgan, y me alegro porque yo de repente la fortuna me sonrió.
¿Qué pasó?
Un par de semanas en 1985 un negocio conocido vino a vernos con una muestra de cable y preguntó si podíamos hacer 5 hasta para él. El cable es para un PC de IBM. En el momento yo no sabía nada acerca de los cables y mucho menos acerca de los PC, pero tenía a su muestra de trabajo, así que tomó el puesto de trabajo.
Cuando nuestros ahora cliente vino a recoger terminado su fin, mencionó que hay algunos otros distribuidores en el mercado de PCs que probablemente estaría interesado en contar con nosotros con el suministro de estos cables - que incluso nos dieron un correo lista.
yo era más que un poco escéptico, tengo que admitir, pero yo no tenía nada que perder así que me fui para él. Escribí una breve carta de ventas snappy, raspó junto el dinero, enviado a los distribuidores en 100 + la lista y mis dedos cruzados.
48 horas más tarde tuvimos nuestro primer pedido de 10 cables, dentro de los 7 días que tenía 11 órdenes de más de 10 cables de cada uno.
Que un pequeño correo nos trajo un sorprendente Respuesta inicial del 12% - y siguió su camino solo, desde allí, semana tras semana con la repetición de pedidos.
Muy pronto después de eso, mi esposa se unió a Maxine el negocio y crear una mesa de trabajo y ventas por teléfono al cliente sistema de servicio. En ese momento se nos acerca un promedio? 1000 a la semana y que era de sólo un tipo de cable.
En ese momento el objeto de dumping y subcontratar el trabajo se centró en el cable negocio.
Una vez Maxine se hizo cargo de la función de ventas inmediatamente seguidas de las empresas que no habían respondido a nuestro correo inicial. Que llevó en otros 26 nuevos clientes. Dentro de los seis meses nos suministran la mayoría de los principales concesionarios y distribuidores en el entonces incipiente mercado de PCs y nuestro cable de ventas se habían cuadruplicado.
Dentro de un año en este nicho de negocio en el que estaban vendiendo a miles de cables de ordenador de todo tipo, incluidos los formatos personalizados altamente lucrativo, y se pide a proporcionar asesoramiento sobre la forma de diseñar los cables para aplicaciones específicas - que había llegado - que ahora se la expertos reconocidos - la lealtad de los clientes vertiginosamente y en 1988 nuestro volumen de negocios alcanzado? 400.000 + con beneficios brutos de 50% o más.
Ahora yo soy el primero en admitir que la suerte jugó una parte en la conversión de mi empresa suerte en todo, pero la experiencia me enseñó mi lección más valiosa en los negocios - usted tiene que centrarse en un procedimiento específico, con servicios nicho de mercado si quieres ser un verdadero éxito en los negocios.
he aplicado este principio a otros cuatro, desde entonces, las empresas y, con una sola excepción, todos han tenido éxito.
Mi consejo? Encuentra un pequeño nicho de mercado centrado (Internet está lleno de ellos) en el que puede tallar una reputación para sí mismo y convertirse en un experto en la materia - como yo lo hice.
el derecho de autor? 2005, Andr? Anthony nicho de mercado Know-How
Sobre el autor:
Andr? Anthony es propietaria y operadora de nicho de mercado el know-how para el comienzo de un recurso de marketing de nichos. Visita http://www.nichemarketknowhow.comtoday para encontrar estrategias, consejos, herramientas, productos y recursos para la eficacia de los productos de nicho
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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