As sete etapas que vitais você deve saber para assegurar o sucesso do correio direto
1. Seu recurso mais valioso
Uma lista de endereços de clientes avaliados é o único recurso que o mais importante você tem. Os clientes leais passarão uma média cinco vezes de mais em seu negócio do que clientes novos. Positivo custa a dez vezes mais adquirir um cliente novo.
Ao escolher uma lista de endereços, identifique primeiramente seu melhor cliente. Que é seus idade, nível de renda, e geografia?
Identifique então o seu “aperfeiçoam” o cliente. Selecione as listas de endereços que combinam seu perfil de cliente perfeito.
Se você é vender interempresarial, selecione o tipo de negócio, o número de empregados e a geografia, a seguir costure sua mensagem a esta audiência.
2. As três palavras as mais eficazes
A cópia é o argumento persuasivo que vende seu produto ou serviço. Comece sua cópia com um título forte que soletre para fora o benefício de seu produto ou preste-a serviços de manutenção.
As três palavras as mais eficazes no correio direto são “você,” “livre,” e “novo.” Os estudos mostram que isso usar estas palavras nos título pode impulsionar sua resposta dramàtica.
A cópia de letra deve seguir uma fórmula simples que o ajude a organizar seus pensamentos e a fazer um argumento de forma convincente das vendas.
A. Atenção: O título deve agarrar sua atenção e fazê-los querer ler mais.
B. Interesse: Agarre seu interesse com um secundário-título que indic sua proposição de venda original (o que o ajusta aparte de todos outro.)
C. Desejo: Elicie o desejo pintando retratos de palavra de seu prospeto usando seu produto ou serviço e apreciando seus benefícios. Dê testimonials dos clientes que tiraram proveito do que você oferece. Diga histórias dos povos que usaram seu serviço apesar de sua apreensão inicial.
D. Fim: Peça a ordem. Faça conveniente para que respondam. Dê a seus prospetos escolhas de como começ no toque com você. Use um P.S. na extremidade da letra ao piqué sua curiosidade.
3. Que está nele para mim?
Sua oferta atrai povos a seu negócio ou serviço. O correio direto não trabalhará se você o usa gosta de um quadro de avisos. É como dizer, “VEJA-ME, mim estão AQUI” em 60 M.p.h. para que seu correio direto consiga resultados que mensuráveis você deve ter uma oferta de obrigação.
Sua oferta pode incluir o dinheiro, presentes livres, garantias, testimonials, eventos de venda, vales, certificados de presente, sweepstakes, desenhos e vendas confidenciais.
Teste ofertas diferentes e veja o que trabalha melhor para você.
Quando você é mercado a um negócio, a personalização é importante. Faça seu envelope exterior olhar como uma letra de negócio pessoal. Mantenha sua cópia a 1 ou 2 páginas e ofereça um incentivo para responder rapidamente.
4. Experimente cativar gráficos
Projetar uma parte do correio deve realizar 2 coisas. Um é começ a atenção de seu leitor. Dois, são esclarecer visualmente a mensagem que escrita você está tentando começ transversalmente.
Há seis elementos que determinam o bom projeto do correio direto.
A. Um elemento visual deve dominar a página, se é uma foto, um título, uns desenhos animados ou um gráfico.
B. Use somente um ou dois carácteres tipo. Fure com as uma ou dois famílias do tipo. Use um para os título e as seções secundárias bolded e um para a cópia de corpo. A cópia de corpo deve sempre ser um carácter tipo do serif, ele é mais fácil de ler.
C. Use lotes do espaço branco quando você quer fazer uma impressão durável.
D. Certifique-se que seu texto é fácil de ler. Não faça suas margens demasiado largas ou suas colunas demasiado longas. O espaço para fora as linhas de seu texto assim que elas é fácil de ler. Use balas, bold(realce), traços e parágrafos curtos.
E. Indique seus logotipo e informação de contato pertinente.
5. Produza o pacote
Você nunca leu um anúncio ou recebeu um enviamento sem um número ou um endereço de telefone? Frequentemente os povos começ assim que envolveram acima na cópia que esquecem chamar para a ação. Caracterize corajosamente seus número de telefone, endereço, endereço de Web site, email address e fax. Faça fácil para que seus prospetos contatem-no.
Seu logotipo deve visualmente expressar a essência de sua missão de companhia junto com uma indicação de posicionamento que jogos você aparte de sua competição. Projete um certificado “risk-free” da resposta que repita claramente seus benefícios mais valiosos e mova seu leitor para dizer sim “.”
6. Teste
O pacote de envio pelo correio interempresarial padrão inclui um envelope, uma letra, um folheto, uma letra do elevador e um dispositivo exteriores da resposta.
O benefício do correio direto é que você tem um número ilimitado de escolhas quando vem a seu pacote. Você pode escolher o papel, a cor da tinta e o tamanho do pacote. Ou você pôde escolher um cartão, um encarregado do envio da correspondência do auto, um insecto ou um pacote 3D que fossem garantidos quase para começ abertos.
7. Continuação
Os três elementos os mais importantes a testar são a lista, oferecem e empacotam. A mostra dos estudos a qualidade de sua lista de endereços representa 40% - 70% de seu sucesso de envio pelo correio.
Selecione primeiramente, com cuidado sua lista, mantenha sua oferta o mesmo e teste uma lista de encontro a outra; dois alugaram lista ou sua lista de cliente de encontro a uma lista alugada.
Então, teste suas ofertas. Mantenha sua lista o mesmos e mude sua oferta. Uma mudança de uma palavra em um título pode impulsionar sua resposta sobre 300%. Teste discontos, presentes livres, amostras livres, o treinamento personalizado ou relatórios livres.
Em terceiro lugar, teste o creativo. As cores criam modos e podem afetar a resposta. Teste uma aproximação cómico contra uma aproximação séria. Teste fotos contra a arte de grampo, cores da tinta, cores de papel, projeto do envelope. Teste um cartão contra uma letra. Que sobre uma provocação no envelope contra um envelope em branco? Todas estas variáveis podem afetar sua resposta e devem ser testadas.
É inútil para ter uma ferramenta mensurável poderosa como o correio direto e não a avaliar se está trabalhando. Mantenha-se a par de sua resposta. Codifique seus anúncios e cartões de resposta do negócio e determine o que é a combinação a mais rentável de elementos para seu mercado.
(c) Allan J. Katz, 2005. A permissão à reprodução concedida a todos os locais de encontro a por muito tempo como o artigo e o by-line não são mudados e as ligações são clickable.
Allan é o ônibus da lealdade em http://www.loyaltycoach.com e no director de marketing de http://www.DriveThruPrintingAndMailing.com, um serviço cheio, correio direto baseado correia fotorreceptora que anunciam e companhia de impressão, em Memphis, em Tennessee especializando-se na impressão de cor 4 de cartão, de folhetos, de boletins de notícias e de insectos do correio direto.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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