Седемте жизненоважни стъпки, които трябва да знаем за да се гарантира пряк успех поща
1. Вашият най-ценен AssetA пощенския списък на ценни клиенти, е най-важният актив, който имате. Лоялни клиенти ще прекарват средно по пет пъти повече в бизнеса си, отколкото на нови клиенти. Плюс струва десет пъти повече, за да придобият нов customer.When избор на пощенския списък, първо да определят най-добрите си клиенти. Каква е тяхната възраст, нивото на доходите, и география? След това се идентифицират си "перфектни" клиент. Изберете пощенски списъци, които да отговаря на зададените добра profile.If клиент, което продавате "бизнес към бизнес, изберете вида на дейност, брой на заетите лица и география, а след това на вашето съобщение до тази audience.2. Трите най-ефективни WordsCopy е убедителен аргумент, че продава своя продукт или услуга. Започнете вашето копие със силно заглавие, в което са посочени в полза на вашия продукт или service.The трите най-ефективни думи в пряка пощенска реклама са "Вие", "свободен" и "ново." Проучванията показват, че използването на тези думи в заглавията могат да увеличат своето копие dramatically.Letter отговор трябва да следват една проста формула, която ще ви помогне да организирате мислите си и да направи убедително продажби argument.A. Внимание: заглавие трябва да вземете вниманието им и да ги искате да прочетете further.B. Интерес: Хвани своя интерес с под-заглавие, в което посочва своя уникален Продажба Предложение (това, което определя с изключение на всички останали.) В. Желание: предизвика желание от картини живопис словото си перспектива използвате вашия продукт или услуга, и се наслаждаваха на ползите от него. Дайте препоръки от клиенти, които са се възползвали от това, което оферта. Разказват за хора, които използвали услугата въпреки първоначалните им apprehension.D. Затворете: Попитайте за поръчката. Да го направим удобен, за да се отговори. Дайте възможност на избор как да се свържем с вас. Използвайте PS в края на писмото до пике им curiosity.3. Каква е ползата за мен? Вашата оферта привлича хората към вашия бизнес или услуга. Пряката пощенска реклама няма да работи, ако го използвате като един билборд. Това е като каза: "Ме видиш, аз съм тук" при 60 км / ч за цел за директно в пощата си за постигане на измерими резултати, трябва да имате непреодолими оферта offer.Your могат да включват пари, безплатни подаръци, гаранции, препоръки, събития продажба, купони, подарък удостоверения, лотария, чертежи и частни sales.Test различните предложения и да видим какво работи най-добре за you.When сте маркетинг за бизнес, персонализация е важно. Направете извън пакетите изглежда като лично писмо бизнес. Пазете копие до една или две страници и предлагат стимул, за да отговори бързо .. 4. Опитът Завладяващ GraphicsDesigning парче поща трябва да постигне две неща. Едната е, за да получите вниманието на вашите читатели. Две, трябва да се изясни визуално писмено съобщение, което се опитва да получи across.There са шест елемента, които определят доброто преки design.A поща. Един визуален елемент трябва да доминират на страницата, дали това е снимка, заглавие, рисунка или graphic.B. Използвайте само една или две шрифтове. Stick с една или две семейства от тип. Използвайте една за заглавия и удебелен раздели под и една за тялото копие. Органът копие винаги трябва да бъде един шрифт Serif, е по-лесно да read.C. Използвайте много бяло пространство, когато искате да направите едно трайно impression.D. Уверете се, че текстът е лесен за четене. Не правете си маржове твърде широк или си прекалено колони дълго. Космическа посочени линиите на вашия текст, така че те са лесни за четене. Използвайте куршуми, смели, подчертава и кратко paragraphs.E. Покажи логото на подходящи контакти information.5. Изработване на PackageHave ли сте някога прочетете реклама или е получил пощенски без телефон или адрес? Често хората се така, увит в копието са пропуснали да призоват към действия. Дръзко функция вашият телефонен номер, адрес, уеб сайт, имейл адрес и факс. Направете го лесно за потенциалните си клиенти да се свържете с you.Your логото трябва визуално изразяване на същността на мисията на фирмата ви, заедно с позициониране на информацията, който ви отличава от конкуренцията. Проектиране на "безрисков" отговор сертификат, който ясно повтаря си най-ценните предимства и движи своя читател да се каже "Да." 6. TestingThe стандарт пощенския бизнес-към-бизнес пакет включва външен плик, писмо, брошура, асансьор писмо и да се възползват отговор device.The на пряката пощенска реклама е, че имате неограничен брой на избор, когато става въпрос за вашия пакет. Можете да изберете хартия, мастило цвят и големина на пакета. Или можете да изберете една пощенска картичка, самостоятелно писмото, махало или 3D пакет, който е почти гарантирана да получите opened.7. Следвайте UpThe трите най-важни елементи на тест, са в списъка, предлагаме и пакет. Проучванията показват, качеството на пощенския ви списък представлява 40% - 70% от пощенския ви success.First, внимателно изберете вашия списък, поддържа да предлага същото и тест един срещу друг списък; или два под наем списъците или вашия клиент списък срещу наема list.Then, тест Вашите оферти. Съхранявайте вашия списък също и промяна на офертата. А една дума промяна в заглавието може да засили своя отговор над 300%. Тест отстъпки, безплатни подаръци, безплатни мостри, персонална подготовка или свободен reports.Third, тест на творчески. Цветовете създават настроения и може да повлияе на отговор. Тест с хумористичен подход срещу сериозен подход. Тест снимки срещу графична колекция, мастило цветове, хартия цветове, плик дизайн. Тест картичка срещу писмо. Ами закачка на плика срещу празна плик? Всички тези променливи могат да повлияят отговора си и трябва да се tested.It е безсмислено да има измерими мощен инструмент като пряка пощенска реклама и не се прецени дали това е работа. Следете отговор. Код своите реклами и визитни картички отговор и да определя какво е най-печеливши комбинации от елементи за вашия пазар. (В) Алън J. Katz, 2005. Разрешение за отпечатване, предоставена на всички места за дълго, колкото член и по ред, не са се променили и връзки са clickable.Allan е Лоялност треньор в http://www.loyaltycoach.com и маркетинг директор на http://www.DriveThruPrintingAndMailing.com, пълен услуги, уеб базирани директна поща реклама и печат Дружеството, в Мемфис, Тенеси, специализирана в 4 цветен печат на преки пощенски картички поща, брошури, бюлетини и листовки.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
