Les sept étapes essentielles que vous devez savoir pour assurer le succès direct mail
1. Most Valuable AssetA Votre liste de clients est l'unique atout le plus important dont vous disposez. Loyal clients passent en moyenne cinq fois plus dans votre entreprise que de nouveaux clients. Plus il en coûte dix fois plus pour acquérir une nouvelle customer.When le choix d'une liste de diffusion, d'abord identifier vos meilleurs clients. Quel est leur âge, leur niveau de revenu, et de la géographie? Ensuite d'identifier votre "parfait" client. Sélectionnez les listes de diffusion qui correspondent à votre client idéal profile.If vous êtes une entreprise à vendre, sélectionnez le type d'entreprise, le nombre d'employés et de la géographie, puis personnalisez votre message à cette audience.2. Les trois plus efficaces WordsCopy est l'argument de persuasion pour vendre votre produit ou service. Commencez votre copie avec une manchette qui énonce les avantages de votre produit ou service.The trois mots les plus efficaces en direct sont "vous", "libre" et "nouveaux". Les études montrent que l'utilisation de ces mots dans les titres peuvent stimuler votre réponse dramatically.Letter copie doit suivre une formule simple qui vous aidera à organiser vos pensées et de faire de façon convaincante argument.A ventes. Attention: Le titre doit saisir leur attention et leur envie de lire further.B. Intérêt: Grab leur intérêt avec un sous-titre qui indique votre Unique Selling Proposition (ce qui vous en dehors de tout le monde.) C. Desire: Susciter le désir en peignant des images de votre mot perspective d'utiliser votre produit ou service et profiter de ses avantages. Donner des témoignages de clients qui ont bénéficié de ce que vous offre. Raconter des histoires de personnes qui utilisent vos services en dépit de leur première apprehension.D. Fermer: Demandez de l'ordre. Rendez-le facile pour eux de répondre. Donnez à vos prospects de choix de la manière de prendre contact avec vous. Utilisez un PS à la fin de la lettre à susciter leur curiosity.3. What's In It For Me? Votre offre attire les gens vers votre entreprise ou de service. Direct mail ne fonctionne pas si vous l'utilisez comme un panneau d'affichage. C'est à dire, "Me voir, je suis ici" à 60 mph Pour que votre courrier direct à atteindre des résultats mesurables, vous devez avoir un impérieux offer.Your offre de l'argent, des cadeaux, des garanties, des témoignages, la vente des événements, coupons, certificats-cadeaux, des tirages, des dessins et privé sales.Test différentes offres et de voir ce qui fonctionne le mieux pour vous you.When marketing pour une entreprise, la personnalisation est importante. Faites votre enveloppe extérieure ressembler à une lettre personnelle. Conservez votre copie à 1 ou 2 pages et d'offrir une incitation à répondre rapidement .. 4. Expérience GraphicsDesigning Capter un mail morceau devrait réaliser 2 choses. L'une consiste à obtenir le l'attention de votre lecteur. Deux, c'est de clarifier les visuellement message écrit que vous essayez d'obtenir across.There six éléments qui déterminent la bonne direct mail design.A. Un élément visuel ne doit dominer la page, que ce soit une photo, un titre, une caricature ou graphic.B. Utilisez uniquement un ou deux caractères. Stick avec une ou deux familles de type. Utilisez l'une pour les titres en caractères gras et les sous-sections et un pour le corps du texte. Le corps du texte devrait toujours être un sérif de caractères, il est plus facile de read.C. Utilisez beaucoup d'espace blanc lorsque vous voulez faire une impression.D durable. Assurez-vous que votre texte est facile à lire. Ne pas faire de vos marges trop larges ou trop vos colonnes long. L'espace des lignes de votre texte de sorte qu'ils sont faciles à lire. Utilisez des puces, des caractères gras, et souligne paragraphs.E court. Affichez votre logo et pertinentes information.5 contact. Produire les PackageHave-vous déjà lu une annonce ou reçu un envoi sans un numéro de téléphone ou d'adresse? Souvent, les gens reçoivent tellement enveloppé dans la copie, ils oublient de faire appel à l'action. Hardiment fonction de votre numéro de téléphone, adresse, adresse de site Web, adresse e-mail et fax. Rendez-le facile pour vos clients potentiels à contacter you.Your logo doit exprimer visuellement l'essence de la mission de votre entreprise avec un positionnement qui vous démarque de vos concurrents. Conception d'un "sans risque" réponse certificat reprend clairement que vos biens les plus précieux avantages et les mouvements de votre lecteur de dire "oui". 6. Tester type business-to-business mailing package comprend une enveloppe extérieure, la lettre, brochure, ascenseur lettre et la réponse device.The bénéfice de direct mail, c'est que vous avez un nombre illimité de choix quand il s'agit de votre colis. Vous pouvez choisir le papier, l'encre couleur et la taille de l'emballage. Ou vous pouvez choisir un carte postale, de courrier auto, prospectus ou 3D package qui est presque assuré d'obtenir opened.7. Suivez UpThe trois plus importants éléments de test sont la liste, l'offre et l'emballage. Les études montrent la qualité de votre liste de diffusion représente 40% - 70% de votre mailing success.First, sélectionner soigneusement votre liste, gardez votre offre de la même liste et tester un contre l'autre, soit de deux listes de location ou de votre liste de clients contre une location list.Then, test votre offre. Gardez votre liste de la même et changez votre offre. Un changement d'un mot dans un titre peut améliorer votre réponse, plus de 300%. Test rabais, cadeaux, échantillons gratuits, ou d'un coaching personnalisé gratuit reports.Third, test la créativité. Créer des ambiances et des couleurs peut affecter la réponse. Test d'un humour approche par rapport à une approche sérieuse. Test de photos ou clip art, les couleurs d'encre, de papier de couleurs, design enveloppe. Test d'une carte postale ou une lettre. Qu'en est-il de une prise sur l'enveloppe par rapport à une enveloppe vide? Toutes ces variables peuvent affecter votre réponse et devrait être tested.It l 'inutile d'avoir un puissant outil comme mesurables directs de courrier et de ne pas savoir si ça fonctionne. Faites le suivi de votre réponse. Code de la diffusion de vos annonces et de cartes-réponses et de déterminer quelle est la plus rentable de combinaison d'éléments de votre marché. (C) Allan J. Katz, 2005. Permission de reproduction accordé à tous les sites à condition que l'article et en ligne ne sont pas modifiés et les liens sont clickable.Allan est la fidélité à http://www.loyaltycoach.com entraîneur et le directeur marketing de http://www.DriveThruPrintingAndMailing.com, un service, basé sur le Web Direct Mail Advertising and Printing Company, à Memphis, au Tennessee spécialisée dans les 4 couleurs d'impression de publipostage de cartes postales, des brochures, des bulletins et des dépliants.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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