Los siete pasos vitales que debe saber para garantizar el éxito de la publicidad directa
1. Su lista de AssetA Más Valioso de correo de los clientes valora es el activo más importante que usted tenga. Los clientes leales se gastan un promedio de cinco veces más en su negocio de nuevos clientes. Además, cuesta diez veces más para adquirir una nueva customer.When elegir una lista de correo, en primer lugar identificar a sus mejores clientes. ¿Cuál es su edad, nivel de ingresos, y la geografía? Luego de identificar su "perfecto" de los clientes. Seleccione las listas de correo correspondientes a su profile.If cliente perfecto que usted está vendiendo una empresa a otra, seleccione el tipo de negocio, número de empleados y la geografía, a continuación, adaptar su mensaje a este público.2. Los tres más eficaz WordsCopy es el argumento convincente de que vende su producto o servicio. Comience su copia con un título fuerte, que explica en detalle los beneficios de su producto o service.The tres palabras más eficaz en la publicidad directa son "Usted", "libre" y "nuevos". Los estudios demuestran que el uso de estas palabras en los titulares puede aumentar su copia dramatically.Letter respuesta debe seguir una fórmula sencilla que le ayudará a organizar sus pensamientos y hacer una convincente ventas argument.A. Atención: El titular debe captar su atención y hacer que quieran leer further.B. Interés: captar su interés con un sub-título que indica su proposición de venta única (lo que le fija Aparte de todos los demás.) C. Deseo: deseo Obtenga imágenes de palabras por la pintura de su perspectiva de utilizar su producto o servicio y disfrutar de sus beneficios. Dar un testimonio de los clientes que se han beneficiado de lo que se ofrecer. Contar historias de personas que utilizan su servicio a pesar de su apprehension.D inicial. Cierre: Pregunte por la orden. Hacen que sea conveniente para ellos para responder. Dé a sus clientes potenciales opciones de cómo ponerse en contacto con usted. Utilice un PS al final de la carta a pique su curiosity.3. ¿Qué hay en él para mí? Su oferta atrae a la gente a su negocio o servicio. El correo directo no funciona si usted lo usa como una valla publicitaria. Es como decir, "See Me, estoy aquí" a 60 mph Para que su correo directo para lograr resultados medibles que debe tener una oferta atractiva offer.Your pueden incluir dinero, obsequios, garantías, testimonios, compra venta, cupones, certificados de regalos, sorteos, dibujos y privado ofrece sales.Test diferentes y ver qué funciona mejor para you.When eres comercialización a una empresa, la personalización es importante. Hacer el sobre exterior parece una carta de negocios personales. Mantenga su copia a 1 o 2 páginas y ofrecer un incentivo para responder con rapidez .. 4. Experiencia cautivante GraphicsDesigning una pieza de correo deben cumplir 2 cosas. Una de ellas es conseguir la la atención de su lector. Dos, es visualmente aclarar el mensaje escrito que está tratando de obtener across.There son seis elementos que determinan la buena design.A correo directo. Un elemento visual debe dominar a la página, si es una foto, título, dibujos animados o graphic.B. Utilice sólo una o dos tipos de letra. Stick con una o dos familias de tipo. Utilice uno de los titulares y subsecciones en negrita y uno para el cuerpo del texto. El cuerpo del texto debe ser siempre una fuente serif, es más fácil read.C. Use bastante espacio en blanco cuando se desea hacer una impression.D duradera. Asegúrese de que su texto es fácil de leer. No haga que su margen demasiado amplio o demasiado sus columnas largo. Espaciar las líneas de su texto de manera que son fáciles de leer. Utilice viñetas, negritas, subrayados y paragraphs.E corto. Mostrar el logotipo y el contacto pertinente información.5. Producir la PackageHave Ha leído alguna vez un anuncio de o ha recibido un correo sin un número de teléfono o la dirección? A menudo la gente consigue tan envuelto en la copia que se olvide de llamar a la acción. Valentía función de su número de teléfono, dirección, dirección de sitio web, dirección de correo electrónico y fax. Que sea fácil para sus clientes potenciales en contacto con el logotipo manden visual debe expresar la esencia de la misión de su empresa junto con una declaración de posicionamiento que lo diferencie de la competencia. Diseño de un "libre de riesgo" certificado de respuesta que se repite con claridad sus beneficios más valiosos y se mueve al lector a decir "sí". 6. Negocios TestingThe estándar para paquete de distribución de negocios incluye un sobre exterior, carta, un folleto, ascensor letra y el beneficio device.The respuesta de correo directo es que usted tiene un número ilimitado de opciones cuando se trata de su paquete. Usted puede elegir el papel, tinta de color y el tamaño del paquete. O puede elegir una tarjeta postal, correo propio, folleto o paquete de 3D que es casi garantizado para conseguir opened.7. Siga UpThe tres elementos más importantes para poner a prueba son la lista, la oferta y paquete. Los estudios demuestran la calidad de su lista de correo representa el 40% - 70% de su success.First de correo, seleccionar cuidadosamente la lista, mantenga su oferta de las mismas y poner a prueba una lista con otra, ya sea alquilada o dos listas, la lista de clientes en contra de un list.Then de alquiler, la prueba sus ofertas. Mantenga su lista de los mismos y cambiar su oferta. A un cambio de palabras en un titular puede mejorar su respuesta en un 300%. Prueba de descuentos, obsequios, muestras gratuitas, coaching personalizado o reports.Third libre, prueba de la creatividad. Colores de crear estados de ánimo y puede afectar a la respuesta. Prueba de un enfoque humorístico frente a un planteamiento serio. Fotos de prueba frente a las imágenes prediseñadas, los colores de tinta, los colores de papel, sobres. Prueba de una postal frente a una carta. ¿Qué pasa con un teaser en el sobre frente a un sobre en blanco? Todas estas variables pueden afectar a su respuesta y debe ser tested.It 's inútil tener una herramienta de gran alcance mensurables como correo directo, y no evaluar si está funcionando. Mantenga un registro de su respuesta. Código de los anuncios y tarjetas de respuesta comerciales y determinar cuál es la combinación más rentable de los elementos para su mercado. (C) Allan J. Katz, 2005. Permiso para reimprimir concedida a todos los lugares al tiempo que el artículo y por línea no se cambian y los enlaces se clickable.Allan es la lealtad para autobuses en http://www.loyaltycoach.com y el Director de Marketing de http://www.DriveThruPrintingAndMailing.com, un completo de servicios, basados en la web de correo directo de publicidad e impresión de la empresa, en Memphis, Tennessee, especializada en la impresión a color de 4 postales de correo directo, folletos, boletines y folletos.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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