Die sieben wichtige Schritte, die Sie kennen müssen, um sicherzustellen, Direct-Mail-Erfolg
1. Ihre wertvollsten AssetA Mailing-Liste der Kunden ist der wichtigste Vermögenswert Sie haben. Treue Kunden werden im Schnitt fünf Mal mehr in Ihrem Unternehmen als neue Kunden zu gewinnen. Plus kostet es zehnmal mal mehr zu einer neuen customer.When Sie eine Mailing-Liste, zunächst Ihre besten Kunden. Was ist ihr Alter, Einkommen, und Geographie, dann Ihren "perfekten" Kunden. Wählen Sie die Mailing-Listen, die Ihre perfekte profile.If Sie verkaufen Business-to-Business, wählen Sie die Art der Geschäftstätigkeit, die Anzahl der Mitarbeiter und Geographie, dann individuell Ihre Nachricht zu diesem audience.2. Die drei effektivsten WordsCopy ist die überzeugende Argument verkauft, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Beginnen Sie Ihre Kopie mit einer starken Überschrift erläutert, dass der Nutzen Ihres Produktes oder service.The drei effektivsten Wörter in Direct Mail sind "Sie", "frei" und "neuen". Studien zeigen, dass mit diesen Worten in Schlagzeilen kann die Kopie Ihrer Antwort dramatically.Letter sollte eine einfache Formel, die Ihnen hilft, Ihre Gedanken und machen eine überzeugende Umsatz argument.A. Achtung: Die Überschrift muss packen ihre Aufmerksamkeit und sie lesen möchten further.B. Interesse: Grab ihr Interesse mit einer Sub-Überschrift, dass die Staaten Ihre Unique Selling Proposition (was Sie Abgesehen von allen anderen.) C. Desire: elicit Wunsch von Malerei Wort Bilder von Ihrer Perspektive mit Ihrem Produkt oder eine Dienstleistung und genießen die Vorteile. Geben Sie Referenzen von Kunden, die in den Genuss von dem, was Sie anbieten. Erzählen Geschichten von Menschen, die Ihren Service verwendet trotz ihrer anfänglichen apprehension.D. Schlußk: Fragen Sie nach der Bestellung. Machen Sie es sich bequem für sie zu reagieren. Geben Sie Ihre Perspektiven Entscheidungen, wie mit Ihnen in Kontakt treten. Verwenden Sie ein PS am Ende des Schreibens an Pikee ihre curiosity.3. Was habe ich davon? Ihr Angebot lockt Menschen an Ihr Unternehmen oder Ihre Dienstleistung. Direct Mail wird nicht funktionieren, wenn Sie es wie ein Plakat. Es ist, wie sagen, "SEE ME, I'M hier" bei 60 km / h in, um für Ihre Direct-Mail, um messbare Ergebnisse müssen Sie über ein überzeugendes offer.Your-Leistungs-Verhältnis bieten kann, unentgeltliche Zuwendungen, Garantien, Zeugnisse, Verkauf Veranstaltungen, Coupons, Gutscheine, Gewinnspiele, Zeichnungen und privaten sales.Test verschiedenen Angebote und sehen, was am besten für you.When Sie Marketing für ein Unternehmen, Personalisierung ist wichtig. Machen Sie Ihre äußeren Umschlag wie ein Privat-Brief. Halten Sie Ihre Kopie auf 1 oder 2 Seiten und bieten einen Anreiz für ihre schnelle Reaktion .. 4. Erleben Sie eine E-Mail bestechend GraphicsDesigning Stück sollte 2 Dinge erreichen. Eines ist es, die Aufmerksamkeit Ihrer Leser. Zwei, ist zu klären, visuell die schriftliche Mitteilung, die Sie versuchen zu bekommen across.There sind sechs Elemente, die gute Direktwerbung design.A. Ein visuelles Element sollte dominieren die Seite, ob es sich um ein Foto, Überschrift, Cartoon oder graphic.B. Verwenden Sie nur einen oder zwei Schriftarten. Stick mit einem oder zwei Familien des Typs. Verwenden Sie eine für die Überschriften und fett-sub Abschnitte und eine Kopie für den Körper. Die Stelle kopieren sollte immer eine Serifen-Schrift, ist es leichter zu read.C. Verwenden Sie viele Leerzeichen, wenn Sie wollen, um eine dauerhafte impression.D. Stellen Sie sicher, dass Ihr Text ist leicht zu lesen. Machen Sie nicht Ihre Margen zu breit oder Spalten zu oder ein Mailing, ohne eine Telefonnummer oder Adresse? Oft Menschen so verpackt in die Kopie sie vergessen, was zu tun ist. Mutig Funktion Ihre Telefonnummer, Adresse, Web-Adresse, E-Mail-Adresse und Fax. Machen Sie es einfach für Ihre Aussichten auf you.Your Kontakt Logo sollte visuell Express die Essenz Ihres Unternehmens hat den Auftrag zusammen mit einer Erklärung, dass die Positionierung setzt Sie abgesehen von Ihrer Konkurrenz. Designe eine "Risiko-frei" Antwort Zertifikat wiederholt deutlich, dass Ihre wertvollen Leistungen und bewegt Ihren Leser zu sagen: "Ja." 6. TestingThe Standard-Business-to-Business-Mailing-Paket beinhaltet einen äußeren Umschlag, Brief, Broschüre, Lift Schreiben und Antwort device.The Vorteil der Direktwerbung ist, dass Sie eine unbegrenzte Anzahl von Entscheidungen, wenn es um Ihr Paket. Sie können das Papier, Tinte Farbe und Größe des Pakets. Oder Sie können wählen Sie eine Postkarte, Self-Mailer, Flyer-oder 3D-Paket, das fast garantiert zu bekommen opened.7. Folgen Sie UpThe drei wichtigsten Elemente zu testen, sind die Liste, Angebot und Paket. Studien zeigen, die Qualität Ihrer Mailing-Liste 40% - 70% Ihrer Mailing-success.First, sorgfältig wählen Sie Ihre Liste, halten Sie Ihr Angebot und den gleichen Test eine Liste gegen einen anderen, entweder zwei vermietet sind oder Ihren Kunden gegen eine Liste gemietet list.Then, Test Ihre Angebote. Halten Sie die gleiche Liste und ändern Sie Ihr Angebot. Ein Wort in einer Überschrift ändern können Steigern Sie Ihre Antwort über 300%. Test Rabatte, unentgeltliche Zuwendungen, Gratisproben, persönlichen Coaching oder kostenlos reports.Third-, Test - die kreativ. Farben erzeugen Stimmungen und kann sich auf Antwort. Test einer humorvollen Ansatz gegen eine ernsthafte Ansatz. Test Fotos vs ClipArt, Tinte Farben, Papier Farben, Umschlag-Design. Testen Sie eine Postkarte mit Schreiben vs. Was ist mit eine Kurzmitteilung auf dem Umschlag gegen eine leere Hülle? Alle diese Variablen können sich auf Ihre Antwort und sollte tested.It 's nutzlos, eine starke messbare Tool wie Direktwerbung und nicht beurteilen können, ob es funktioniert. Behalten Sie Ihre Antwort. Code Ihre Anzeigen-und Business-Antwort-Karten und bestimmen, was die rentabelste Kombination der Elemente für Ihren Markt. (C) Allan J. Katz, 2005. Die Erlaubnis zum Abdruck, die für alle Veranstaltungsorte zu lange, wie die Artikel von Online-und nicht geändert werden, und Links, die clickable.Allan ist der Coach bei Loyalty http://www.loyaltycoach.com und der Marketing-Direktor von http://www.DriveThruPrintingAndMailing.com, eine vollständige Service, Web-basierte Direct Mail-Werbung und Druck-Gesellschaft, in Memphis, Tennessee, spezialisiert auf 4-Farben Druck von Direct-Mail-Postkarten, Broschüren, Newsletter und Flyer.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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