Seu plano de marketing para o sucesso
O mais importante aspecto, ainda ignorado do marketing é um plano de marketing reais escrito Um negócio simplesmente não pode ter êxito sem marketing. Se você é um negócio ou uma pessoa tem 50 funcionários, você simplesmente deve ter um plano de marketing para succeed.Just como um plano de negócios é uma cópia azul para o sucesso global da sua empresa, seu plano de marketing é o modelo para o seu sucesso de marketing. Marketing sem ter uma clara e user-friendly estratégia de marketing é como amarrar contas sem um nó no final da cadeia. Sua estratégia deve orientar seus esforços para um mínimo de três anos, um bom plano deve realmente últimos dez ou mais plano de marketing years.The é um plano dentro de seu plano de negócios. No plano de marketing tem de quantificar os benefícios que seu cliente começa a comprar seu produto ou serviço. Você deve estabelecer o tamanho de seu mercado. Além disso, o concurso deve ser avaliado e assessed.In outras palavras, você deve estar orientados para o cliente ou "impulsionada pelo mercado." Seu plano deve explicar os benefícios que seu produto ou serviço tem a seu cliente, como o seu cliente terá lucro ou benefício de produto ou serviço. Explique porque os seus clientes irão comprar o seu produto sobre os de seu plano de marketing competitors.A boa deve conter seis seções: 1. Descrição do mercado. Quem são os clientes e porque eles vão comprar o seu produto ou serviço? Explique o que é percebido precisa preencher o seu mercado alvo. Qual é o seu nicho de mercado? Como você irá posicionar seu produto ou serviço? Seu posicionamento estratégia deve ser elaborada no plano de marketing detail.Your deve demonstrar um conhecimento profundo e compreensão de seu mercado. Você conhece todos os fatores que afetarão suas vendas? Descrever em detalhe o plano de fundo do seu indústria, incluindo seu tamanho, principais características, tendências e principais clientes. Projeto de todas as mudanças dentro ou fora da indústria, que irá afectar a sua business.Don Não se esqueça de descrever seus potenciais clientes em detalhe, incluindo a sua demografia e psicografia. Lembre-se, as empresas não compram produtos ou serviços, as pessoas fazem. Você deve entender tudo sobre as decisões makers.2. Vantagens para o cliente. Quais são os benefícios de seu produto ou serviço para o cliente? Ao falar sobre os benefícios, você deve relacionar com o cliente e para os produtos do concorrente ou serviços. Aqui estão algumas das maneiras de fazer ou produto that.Your serviço é melhor do que a concorrência é porque é: (1) mais barato (2), de melhor qualidade, (3) mais eficiente, (4) conveniente usar (5), tem menos rejeita ou repartições (6), reduz o trabalho do cliente custos, (7) reduz os custos do cliente de inventário (8), melhora a produtividade do cliente, (9) melhora o desempenho do cliente (10), guarda o dinheiro do cliente ou tempo, ou ambos, (11) entretém o cliente (12), melhora a aparência do cliente ou de saúde (13), resolve os problemas, e (14) gera profits.3. Market Share. Quais são as suas suposições sobre sua participação no mercado? Quando a quota de mercado de explicar, ao invés de apenas indicando o que percentual do mercado que a intenção de capturar, empregam uma abordagem bottom-up. Com base nas projeções de vendas, com clientes específicos. Um erro comum cometido pela maioria das pessoas discutindo quota de mercado está assumindo que eles podem previsão de vendas através da recolha de alguns números gerais sobre o tamanho do mercado, então projetar partes de lá. A declaração de idade "queremos apenas 1% do mercado" não cortá-lo mais. Você deve explicar em detalhe apenas como você vai chegar na sua quota de mercado. Documento seus pressupostos com marketing research.4. Concorrência. Quem é a sua concorrência? Compare preços de seus produtos e serviços para o seu, e delinear as suas estratégias a vender mais do que eles. Explique como é difícil comparar com You.Don Não subestime, ignorar ou minimizar a concorrência. Todo mundo tem concorrência, e se você pensa que não, então obviamente você não compreender os pontos fracos do que você está tentando realizar, e você provavelmente não estará no negócio por muito long.5. A estratégia de vendas. Esta é uma das partes mais críticas do plano de marketing. Você pode ter o maior da tecnologia no mundo, mas se você não consegue descobrir como obtê-lo nas mãos do cliente, você não tem nada! O mundo não vai bater à sua porta só porque você tem um melhor produto ou serviço! Você tem que vender o mundo sobre a compra de seu produto ou servico que você pensa do marketing como estratégia e as táticas de venda, você tem uma boa idéia do que você deve colocar em seu plano. Como você está indo para obter o seu perspectivas de comprar o seu produto ou serviço? Você deve descrever as porcas e parafusos do seu processo de venda. Qual é o seu processo de distribuição? Como será o seu serviço e suporte o seu produto? Explique a etapa do processo de venda a passo, desde a distribuição de vendas para o serviço de vendas. Qual é a sua estratégia de vendas? Como sua empresa está indo para abordá-lo de perspectivas e aproveitar seu potencial? Entrar em detalhes sobre como seu produto ou serviço será vendido e / ou distributed.How vai anunciar e promover o seu produto ou serviço? Se possível obter e adicionar a reação de alguns reais perspectivas para o seu produto ou serviço? Lista em detalhes todos os seus planos para distribuição de penetração geográfica, implantação de programação, e locations.Discuss futuro em pormenor a estratégia de preços que você desenvolveu para tornar seu produto ou serviço competitivo ainda assim gerar amplas profits.Identify suas perspectivas, a sua estratégia de venda, o tamanho e as compensações para a sua força de vendas, o ciclo de venda, e tanto o seu curto e metas de longo prazo que pretende achieve.6. Protecção Proprietary e unicidade. Explique o que torna a sua empresa se destacar dos demais. O grau de singularidade é uma força importante na sua comercialização strategy.Explain toda a gama de protecção contra a concorrência, incluindo patentes e proteção de direitos autorais. Qual é a sua estratégia de criar obstáculos para os outros em seu mercado para além de patentes e proteção de direitos autorais? Descreva todas as tecnologias disponíveis, que é superior ou igual à sua. Que tecnologia de criação ou pesquisa que você vai fazer para garantir vendas futuras? Armado com um plano de marketing detalhado, você pode desenvolver sua criatividade e as estratégias de mídia. Com um plano de marketing no lugar, os outros dois estratégias praticamente escrever-se. Com eles, seus materiais de marketing praticamente escrever-se, também. E suas decisões de mídia são muito mais fáceis de make.It é muito importante que cada pessoa na sua empresa sabe cada palavra do seu plano de marketing, de modo que possam ajudar a carregar a bandeira para a frente com você. Você deve convidar a todos em sua organização para participar na criação do plano de marketing. Com todos participação, antes e depois, você tem a garantia de que todos em sua organização é completamente clara sobre os objetivos ea essência da business.You deve rever seu plano de marketing a cada trimestre ou no mínimo a cada seis meses. Faça ajustes no seu plano apenas para explicar mudanças nas condições de mercado. As poucas mudanças que você faz, o mais provável é que você acertou na primeira vez. Aproveite o tempo para colocar o seu marketing plano juntamente com cuidado para você acertar da primeira vez. Ao fazer isso você vai garantir o seu sucesso no mercado de anos a um come.CopyrightÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 por Joe Amor e JLM & Associates, Inc. Todos os direitos reservados Love worldwide.Joe empates em seus 25 anos de experiência ajudando os indivíduos e as empresas a criar seus negócios, aumentar os lucros e atingir o sucesso total. Ele é o fundador e CEO da JLM & Associates, uma consultoria e organização de treinamento, especializada no desenvolvimento pessoal e empresarial. Através de seus seminários e palestras, Joe Love endereços de milhares de homens e mulheres a cada ano, incluindo os executivos e funcionários de muitas das maiores corporações dos Estados Unidos, sobre os temas de liderança, auto-estima, metas, realizações e sucesso psychology.Reach Joe em: joe@jlmandassociates.comRead mais
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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