Votre plan de marketing pour la réussite
Le plus important, mais négligé les aspects de la commercialisation est un véritable plan de marketing écrit Une entreprise ne peut tout simplement pas réussir sans marketing. Que vous soyez une entreprise ou une personne de 50 salariés, vous devez absolument ont un plan de marketing à succeed.Just comme un business plan est un plan pour la réussite globale de votre entreprise, votre plan de marketing est le plan de marketing pour votre succès. Marketing sans avoir une vision claire et user-friendly stratégie de marketing est comme enfiler des perles sans avoir à immobiliser un noeud à la fin de la chaîne. Votre stratégie devrait vous guider dans vos efforts pour un minimum de trois ans, un bon plan devrait vraiment depuis dix ou plus années.Le plan de marketing est un plan au sein de votre plan d'affaires. Dans le plan de marketing, vous devez évaluer les avantages de votre client obtient à partir de l'achat de votre produit ou service. Vous devez établir la taille de votre marché. Aussi, la concurrence doit être évalué et assessed.In d'autres termes, vous devez être orientée vers le client ou le marché. " Votre plan doit expliquer les avantages de votre produit ou service à vos clients, comment votre client de profit ou de gain de produit ou service. Expliquez pourquoi vos clients achètent vos produits sur ceux de votre competitors.A bon plan de marketing doit contenir six sections: 1. Description du marché. Qui sont les clients et pourquoi ils acheter votre produit ou service? Expliquez ce que vous avez besoin de remplir votre marché cible. Quel est votre créneau? Comment allez-vous positionner votre produit ou service? Votre positionnement stratégie doit être élaborée en detail.Your plan de marketing doit faire preuve d'une profonde connaissance et la compréhension de votre marché. Savez-vous de tous les facteurs qui auront un impact de vos ventes? Décrire en détail l'historique de votre l'industrie, y compris sa taille, principales caractéristiques, les tendances et les principaux clients. Toute modification du projet dans ou en dehors de votre secteur d'activité qui auront une incidence sur votre business.Don 'oubliez pas de décrire vos futurs clients en détail, y compris les données démographiques et psychographiques. Rappelez-vous, les entreprises n'achètent pas de produits ou de services, les gens font. Vous devez comprendre à propos de tous ceux décision makers.2. Avantages pour le client. Quelles sont les avantages de votre produit ou service à la clientèle? En parlant de prestations, vous devez les associer à la clientèle et à la concurrence des produits ou services. Voici quelques-unes des façons de faire that.Your produit ou le service est meilleur que la concurrence, car elle est: (1) moins cher, (2) l'amélioration de la qualité, (3) plus efficace, (4) pratique à utiliser, (5) a moins de rejets ou les pannes, (6) réduit le travail du client coûts, (7) abaisse le coût des stocks du client, (8) améliore la productivité du client, (9) améliore la performance du client, (10) d'économiser l'argent du client ou de l'heure ou les deux, (11) de divertir le client, (12) améliore la l'apparence du client ou de la santé, (13) permet de résoudre des problèmes, et (14) génère profits.3. Part de marché. Quelles sont vos hypothèses au sujet de votre part de marché? Pour expliquer la part de marché, au lieu de simplement dire ce qui pourcentage du marché vous avez l'intention de capturer, utiliser une approche bottom-up. Sur la base de projections de ventes, en utilisant des clients spécifiques. Une erreur commune faite par la plupart des gens de discuter de part de marché est en supposant qu'ils puissent prévoir les ventes en rassemblant quelques chiffres sur la taille du marché, puis projection de part de là. L'ancienne déclaration ", nous voulons seulement 1% du marché" ne pas couper plus. Vous devez expliquer en détail comment vous arrivez à votre part de marché. Document vos hypothèses de commercialisation research.4. Concurrence. Qui sont vos concurrents? Comparer les produits et services à la vôtre, et de définir vos stratégies de vendre plus que ce qu'ils font. Expliquer comment il est difficile de comparer avec you.Don 't sous-estimer, ignorer ou de minimiser la concurrence. Tout le monde a la concurrence, et si vous pensez que vous ne le faites pas, alors vous ne sont manifestement pas comprendre les faiblesses de ce que vous essayez d'accomplir, et vous n'aurez probablement pas être en affaires depuis très long.5. La stratégie de vente. Il s'agit d'une des parties les plus critiques du plan de marketing. Vous pouvez avoir les les meilleures technologies dans le monde, mais si vous ne pouvez pas savoir comment l'obtenir dans les mains du client, vous n'avez rien! Le monde ne sera pas battu un chemin d'accès à votre porte, juste parce que vous avez un meilleur produit ou service! Vous avez à vendre dans le monde pour l'achat de votre produit ou service.If vous pensez que la stratégie de marketing et de vente comme la tactique, vous avez une bonne idée de ce que vous devriez mettre dans votre plan. Comment allez-vous pour obtenir votre perspectives pour l'achat de votre produit ou service? Vous devez décrire les rouages de votre processus de vente. Quel est votre processus de distribution? Comment votre service et de support de votre produit? Expliquer le processus de vente d'étape par étape, de la distribution à la vente au service des ventes. Quelle est votre stratégie de vente? Comment votre entreprise va aborder les perspectives d'avenir et de capitaliser sur son potentiel? Aller dans le détail sur la façon dont votre produit ou services seront vendus et / ou distributed.How-vous la publicité et la promotion de votre produit ou service? Si possible, récupérer et ajouter la réaction de certaines perspectives à votre produit ou service? Liste dans le détail toutes vos des plans de distribution, de la pénétration géographique, roll-out prévu, et l'avenir locations.Discuss en détail la stratégie de prix que vous avez développés pour faire de votre produit ou service compétitif mais encore de générer suffisamment de profits.Identify vos prospects, votre stratégie de vente, de la taille et de la compensation pour votre force de vente, votre cycle de vente, et les deux à court et à long terme les objectifs que vous souhaitez achieve.6. Spécialités protection et d'unicité. Expliquez ce qui rend votre entreprise de se démarquer de tout le reste. Le degré d'originalité est une force majeure dans l'ensemble de votre marketing strategy.Explain la gamme de protection contre la concurrence, y compris de brevets et de protection du droit d'auteur. Quelle est votre stratégie pour créer des obstacles pour les autres sur le marché au-delà de brevets et de protection du droit d'auteur? Décrire toutes les technologies disponibles qui est supérieure ou égale à la vôtre. Quoi la technologie de création ou de recherche allez-vous faire pour fournir les ventes futures? Armé d'un plan marketing détaillé, vous pouvez développer votre créativité et des stratégies médias. Avec un plan de marketing en place, les deux autres stratégies pratiquement écrire eux-mêmes. Avec eux, vos documents marketing pratiquement écrire eux-mêmes, aussi. Et vos décisions sont beaucoup plus faciles à make.It est très important que chaque personne dans votre entreprise, savoir chaque mot de votre plan de marketing, afin qu'elles puissent les aider à porter la bannière de l'avant avec vous. Vous devriez inviter tous les membres de votre organisation à participer à la création du plan de marketing. Avec tout le monde participation, avant et après, vous avez l'assurance que chacun dans votre organisation est totalement clair sur les objectifs et l'essence de la business.You devrait revoir votre plan de marketing chaque trimestre ou à la minimum tous les six mois. Apporter des ajustements à son plan que pour tenir compte de l'évolution du marché. Les moins de changements que vous faites, plus vous risquez de vous ne s'est pas trompé la première fois. Prenez le temps de mettre votre marketing plan d'ensemble soigneusement pour vous faire du premier coup. En faisant ceci, vous assurer de votre réussite marketing pour les années à come.CopyrightÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 by Joe et JLM & Love Associates, Inc Tous droits réservés worldwide.Joe Love s'appuie sur ses 25 années d'expérience à aider les individus et les entreprises à développer leurs entreprises, augmenter les profits, et d'atteindre le succès total. Il est le fondateur et chef de la direction de JLM & Associates, une société de conseil et organisme de formation, spécialisée dans le développement personnel et d'affaires. Grâce à ses séminaires et de conférences, Joe Love adresses des milliers d'hommes et de femmes chaque année, y compris les cadres et le personnel de bon nombre des plus grandes entreprises d'Amérique, sur les thèmes du leadership, l'estime de soi, les objectifs, la réalisation et le succès à psychology.Reach Joe: joe@jlmandassociates.comRead plus
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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