Ihr Plan für Markterfolg
Der wichtigste, dennoch übersehene Aspekt des Marketings ist ein tatsächliches schriftliches Geschäft des Vermarktungsplanes A kann nicht ohne Marketing einfach folgen. Ob Sie ein ein Personengeschäft sind oder 50 Angestellte haben, müssen Sie einen Vermarktungsplan einfach haben, zum zu folgen.
Gerade da ein Unternehmensplan eine Blaupause für den Gesamterfolg Ihres Geschäfts ist, ist Ihr Vermarktungsplan der Plan für Ihren Markterfolg. Marketing ohne eine freie und benutzerfreundliche Marketingstrategie zu haben ist wie das Aufreihen der Korne, ohne einen Knoten zu binden am Ende der Schnur. Ihre Strategie sollte Ihre Bemühungen für ein Minimum von drei Jahren führen; ein guter Plan sollte 10 oder mehr Jahre wirklich dauern.
Der Vermarktungsplan ist ein Plan innerhalb Ihres Unternehmensplans. Im Vermarktungsplan müssen Sie den Nutzen quantitativ bestimmen, den Ihr Kunde vom Kaufen Ihres Produktes oder Services erhält. Sie müssen die Größe Ihres Marktes herstellen. Auch Ihre Konkurrenz muss ausgewertet werden und festgesetzt werden.
Das heißt, müssen Sie kundenorientiert oder „marktbestimmt sein.“ Ihr Plan sollte den Nutzen erklären Ihr Produkt, oder Service muss Ihr Kunde, wie Ihr Kunde vom Produkt oder vom Service profitiert oder gewinnt. Erklären Sie, warum Ihre Kunden Ihr Produkt über denen Ihrer Konkurrenten kaufen.
Ein guter Vermarktungsplan sollte sechs Abschnitte enthalten:
1. Beschreibung des Marktes. Wer sind die Kunden und warum sie kaufen Ihr Produkt oder Service?
Erklären Sie, was erkannte Notwendigkeit Sie Ihren Zielmarkt ausfüllen. Was ist Ihre Marktnische? Wie bringen Sie Ihr Produkt oder Service in Position? Ihre in Position bringenstrategie muss im Detail ausgearbeitt werden.
Ihr Vermarktungsplan muss ein tiefes Wissen und ein Verständnis Ihres Marktes zeigen. Kennen Sie alle Faktoren, die Ihre Verkäufe bewirken? Beschreiben Sie im Detail den Hintergrund Ihrer Industrie, einschließlich ihn ist Größe, der Haupteigenschaften, der Tendenzen und der Hauptkunden. Projektieren Sie alle mögliche Änderungen innerhalb oder außerhalb Ihrer Industrie, die Ihr Geschäft beeinflußt.
Vergessen Sie nicht, Ihre zukünftigen Kunden, einschließlich ihre Demographie und Psychographie im Detail zu beschreiben. Erinnern Sie sich, Geschäfte kaufen nicht Produkte, oder Dienstleistungen, Leute tun. Sie müssen alle über jene Entscheidungstreffer verstehen.
2. Kundennutzen. Was sind der Nutzen Ihres Produktes oder halten zum Kunden instand? Wenn Sie über Nutzen sprechen, müssen Sie sie auf dem Kunden und auf des den Produkten oder den Dienstleistungen Konkurrenten beziehen. Sind hier einige der Weisen, das zu tun.
Ihr Produkt oder Service ist besser als der Konkurrenz, weil sie ist: (1) preiswerter, (2) bessere Qualität, (3) leistungsfähiger, (4) bequem zu verwenden, (5) hat wenige Ausschüße oder Zusammenbrüche, verringert (6) die Arbeitskosten des Kunden, senkt (7) die Warenbestandkosten des Kunden, verbessert (8) die Produktivität des Kunden, verbessert (9) die Leistung des Kunden, spart (10) das Kundengeld oder die Zeit oder die beide, unterhält (11) den Kunden, verbessert (12) des das Aussehen oder Gesundheit Kunden, löst (13) Probleme, und (14) erzeugt Profite.
3. Marktanteil. Was sind Ihre Annahmen über Ihren Marktanteil? Wenn Marktanteil erklärt wird, anstatt, gerade anzugeben, welchem Prozentsatz des Marktes Sie versessen zum gefangenzunehmen, eine Bottom-upannäherung einsetzen. Gegründet auf Verkaufsprojektionen, unter Verwendung der spezifischen Kunden. Ein allgemeiner Fehler, der von den meisten Leuten besprechen Marktanteil gemacht wird, ist annehmend sie kann Verkäufe voraussagen, indem er einige allgemeine Zahlen auf der Größe des Marktes erfasst und dann Anteil von dort projektiert. Die alte Aussage „, das wir nur 1% des Marktes“ wünschen, schneidet ihn nicht mehr. Sie müssen im Detail erklären, gerade wie Sie zu Ihrem Marktanteil kommen. Dokumentieren Sie Ihre Annahmen mit Marktforschung.
4. Konkurrenz. Wer ist Ihre Konkurrenz? Vergleichen Sie ihre Produkte und Dienstleistungen mit Ihren, und umreißen Sie Ihre Strategien, um mehr, als zu verkaufen sie tun. Erklären Sie, wie schwierig es, mit Ihnen zu vergleichen ist.
Unterschätzen Sie nicht, ignorieren Sie oder treiben Sie die Konkurrenz unter. Jeder hat Konkurrenz und wenn Sie denken, tun Sie nicht, dann begreifen Sie offensichtlich nicht die Schwächen von, was Sie versuchen, zu vollenden, und Sie vermutlich sind nicht im Geschäft für sehr lang.
5. Die Verkaufsstrategie. Dieses ist eins der kritischsten Teile des Vermarktungsplanes. Sie können die größte Technologie in der Welt haben, aber, wenn Sie nicht herausfinden können, wie man sie in die Hände des Kunden kommt, haben Sie nichts! Die Welt schlägt einen Weg nicht zu Ihrer Tür, gerade weil Sie ein besseres Produkt haben oder instandhalten! Sie müssen die Welt auf dem Kaufen Ihres Produktes oder Services verkaufen.
Wenn Sie an Marketing als Strategie und den Verkauf als Taktiken denken, haben Sie eine gute Idee von, was Sie in Ihren Plan setzen sollten. Wie werden Sie Ihre Aussichten erhalten, um Ihr Produkt oder Service zu kaufen? Sie müssen die Nüsse beschreiben - und - Schraubbolzen Ihres verkaufenprozesses. Was ist Ihr Verteilungsprozeß? Wie werden Sie Ihr Service Ihr Produkt?
Erklären Sie das verkaufende Prozeßschrittweisee, von Verteilung zu Verkäufe zur Instandhaltung von Verkäufen. Was ist Ihre Verkaufsstrategie? Wie wird Ihre Firma sich ihm nähern ist Aussichten und es auszun5utzen ist möglich? Steigen Sie in Detail über ein, wie Ihr Produkt oder Service verkauft und/oder verteilt werden.
Wie annoncieren Sie und fördern Ihr Produkt oder Service? Wenn möglich, gelangen Sie und fügen Sie die tatsächliche Reaktion einiger Aussichten an Ihr Produkt hinzu oder halten Sie instand? Verzeichnen Sie im Detail alle Ihre Pläne für Verteilung, geographischen Durchgriff, Ausdehnungszeitplan und zukünftige Positionen.
Besprechen Sie im Detail die Preiskalkulationsstrategie, die Sie sich entwickelt haben, um Ihr Produkt oder Service konkurrierend zu bilden dennoch reichliche Profite noch zu erzeugen.
Identifizierenen Sie Ihre Aussichten, Ihre verkaufenstrategie, die Größe von und den Ausgleich für Ihr Verkaufspersonal, Ihr verkaufenzyklus und Ihre kurzen und langfristigen Ziele, die Sie erzielen möchten.
6. Eigener Schutz und Einzigartigkeit. Erklären Sie, was Ihre Firma heraus stehen lässt vom Rest. Der Grad von Einzigartigkeit ist eine Hauptstärke in Ihrer gesamten Marketingstrategie.
Erklären Sie die Strecke des Schutzes gegen Konkurrenz, einschließlich Patent- und copyrightschutz. Was ist Ihre Strategie, zum der Sperren für andere in Ihrem Markt über Patent- und copyrightschutz hinaus zu verursachen? Beschreiben Sie jede vorhandene Technologie, die überlegen oder Ihrer gleich ist. Welche kreative Technologie oder Forschung werden Sie tun, um zukünftige Verkäufe zur Verfügung zu stellen?
Bewaffnet mit einem ausführlichen Vermarktungsplan, können Sie Ihre kreativen und Mittelstrategien entwickeln. Mit einem Vermarktungsplan an der richtigen Stelle, schreiben sich die anderen zwei Strategien praktisch. Mit ihnen schreiben sich Ihre Marketing-Materialien praktisch, auch. Und Ihre Mittelentscheidungen sind viel einfacher zu bilden.
Es ist sehr wichtig, dass jede Person in Ihrer Firma jedes Wort Ihres Vermarktungsplanes kennen, damit sie helfen können, die Fahne mit Ihnen vorzutragen. Sie sollten jeder in Ihrer Organisation einladen, um an der Kreation des Vermarktungsplanes teilzunehmen. Mit jeder Miteinbeziehung, vor und nach, haben Sie die Versicherung, ist die jeder in Ihrer Organisation über die Ziele und das Wesentliche des Geschäfts vollständig frei.
Sie sollten Ihren Vermarktungsplan jedes Viertel oder am Minimum alle sechs Monate wiederholen. Nehmen Sie Justagen in Ihrem Plan, um vor ändernde Marktlagen nur zu erklären. Wenige Änderungen, die Sie vornehmen, erhielten Sie, ihm Recht das erste mal das wahrscheinlicher. Nehmen Sie die Zeit, Ihren Vermarktungsplan zusammenzufügen sorgfältig, also erhalten Sie ihm Recht das erste mal. Indem Sie dies tun, sichern Sie Ihren Markterfolg für viele Jahre zu.
CopyrightÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 2005 durch Joe Love und JLM & Associates, Inc. Alle Rechte vorbehalten weltweit.
Joe-Liebe zeichnet auf seine 25 Jahre der helfenden Einzelpersonen der Erfahrung und Firmen bauen ihre Geschäfte auf, erhöhen Profite und erzielen Gesamterfolg. Er ist der Gründer und der CEO von JLM u. die Teilnehmer, eine beratenund ausbildenorganisation und spezialisiert sich auf persönliche und geschäftliche Entwicklung. Durch seine Seminare und Vorträge, Joe-Liebesadressentausenden Männer und Frauen jedes Jahr, einschließlich die Hauptleiter und den Personal von vielen von Amerikas größten Korporationen, auf den Themen der Führung, der Selbstachtung, der Ziele, der Ausführung und der Erfolgspsychologie.
Reichweite Joe an: joe@jlmandassociates.com
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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