Il vostro piano di marketing per il successo
L'aspetto più importante, ma trascurato di marketing è un vero e proprio piano di marketing scritto un business semplicemente non può avere successo senza marketing. Che tu sia un business di una sola persona o che hanno 50 dipendenti, è semplicemente necessario hanno un piano di marketing per succeed.Just come un business plan è una stampa blu per il successo complessivo della tua azienda, il vostro piano di marketing è il progetto per il vostro successo di marketing. Marketing senza avere una chiara e user-friendly strategia di marketing è come infilare perle senza un nodo alla fine della stringa. La vostra strategia dovrebbe guidare i vostri sforzi per un minimo di tre anni, un buon piano di realtà dovrebbe ultimi dieci o più piano di marketing years.The è un piano all'interno del vostro business plan. Nel piano di marketing è necessario quantificare i vantaggi del vostro cliente ottiene da acquistare il vostro prodotto o servizio. È necessario stabilire le dimensioni del vostro mercato. Inoltre, la concorrenza deve essere valutato e assessed.In altre parole, devono essere orientati al cliente o "market driven". Il piano dovrebbe spiegare i vantaggi del prodotto o servizio è al vostro cliente, come il cliente verrà profitto o guadagno dal prodotto o servizio. Spiegare perché i vostri clienti acquista i vostri prodotti rispetto a quelli del vostro competitors.A buon piano di marketing dovrebbe contenere sei sezioni: 1. Descrizione del mercato. Chi sono i clienti e perché faranno acquistare il tuo prodotto o servizio? Spiega cosa percepita bisogno di compilare il mercato di riferimento. Qual è la tua nicchia di mercato? Come pensate di posizione del tuo prodotto o servizio? Il posizionamento strategia deve essere elaborata nel piano di marketing detail.Your deve dimostrare una profonda conoscenza e comprensione del vostro mercato. Sapete tutti i fattori che effetto le vostre vendite? Descrivere in dettaglio lo sfondo del vostro l'industria, comprese le sue dimensioni, caratteristiche principali, le tendenze ei principali clienti. Progetto eventuali modifiche all'interno o all'esterno del vostro settore, che possa influire sulla sua business.Don 't dimenticare di descrivere il tuo potenziali clienti in dettaglio, compresa la loro demografia e psicologici. Ricordate, le imprese non acquistare prodotti o servizi, le persone. È necessario comprendere tutte le informazioni su quei decisione makers.2. Vantaggi per il cliente. Quali sono le vantaggi del prodotto o del servizio al cliente? Parlando di prestazioni, è necessario collegarle al cliente e ai prodotti del concorrente o dei servizi. Ecco alcuni dei modi di fare del prodotto o that.Your servizio è migliore rispetto alla concorrenza perché è: (1) in meno, (2) migliore qualità, (3) più efficiente, (4) pratico da usare, (5) ha meno scarti o guasti, (6) riduce il lavoro del cliente i costi, (7) abbassa i costi di inventario del cliente, (8) migliora la produttività del cliente, (9) migliora le prestazioni del cliente, (10) consente di risparmiare i soldi del cliente o del tempo o entrambi, (11), che riceve il cliente, (12) migliora la l'aspetto del cliente o di salute (13), risolve i problemi, e (14) genera profits.3. Quota di mercato. Quali sono le tue supposizioni sulla tua quota di mercato? Quando la quota di mercato per spiegare, invece di solo l'indicazione di quanto percentuale di mercato è l'intenzione di acquisire, assumere un approccio bottom-up. Sulla base di previsioni di vendita, utilizzando specifici clienti. Un errore comune fatto da persone più discutendo quota di mercato è ammesso che sia possibile prevedere le vendite con la raccolta di alcuni numeri generale sulla dimensione del mercato, quindi la proiezione parti da lì. La dichiarazione vecchio "vogliamo solo l'1% del mercato" non tagliare più. È necessario spiegare in dettaglio quanto si arriva a vostra quota di mercato. Documento con le vostre ipotesi di marketing research.4. Concorrenza. Chi è la concorrenza? Confrontare i loro prodotti e servizi per la tua, e delineare le strategie a vendere più di loro. Spiegare come sia difficile da confrontare con you.Don 't sottovalutare, ignorare o sottovalutare la concorrenza. Ognuno ha la concorrenza, e se pensi di no, allora ovviamente non comprendere le debolezze di quello che stai cercando di realizzare, e probabilmente non sarà in attività per molto long.5. La strategia di vendita. Questa è una delle parti più critiche del piano di marketing. Si può avere la la tecnologia più grande del mondo, ma se non si riesce a capire come farlo arrivare nelle mani del cliente, non hai nulla! Il mondo non si batte un percorso per la tua porta solo perché hai un prodotto o un servizio migliore! Devi vendere il mondo per l'acquisto del prodotto o service.If pensi come strategia di marketing e di vendita, come le tattiche, avete una buona idea di ciò che si dovrebbe mettere in vostro piano. Come hai intenzione di ottenere il vostro prospettive di acquistare il prodotto o servizio? Si devono descrivere i dadi e bulloni del vostro processo di vendita. Qual è il tuo processo di distribuzione? Come sarà il vostro servizio e di sostenere il vostro prodotto? Spiegare il passo processo di vendita dopo passo, dalla distribuzione alla vendita al servizio delle vendite. Qual è la vostra strategia di vendita? Come sta andando la tua azienda ad avvicinarsi è prospettive e capitalizzare il suo potenziale? Entrare nei dettagli su come il vostro prodotto o servizio saranno venduti e / o distributed.How sarete pubblicizzare e promuovere il tuo prodotto o servizio? Se possibile ottenere e aggiungere la reazione effettiva di alcune prospettive per il tuo prodotto o servizio? Elenco in dettaglio tutti i tuoi piani per la distribuzione, la penetrazione geografica, roll-out il calendario, e locations.Discuss futuro in dettaglio la strategia dei prezzi che hai sviluppato per rendere il vostro prodotto o servizio competitivo ma ancora di generare un ampio profits.Identify le tue prospettive, la vostra strategia di vendita, le dimensioni e la compensazione per la tua forza vendita, il ciclo di vendita, e sia il breve e obiettivi a lungo termine che si desidera achieve.6. Proprietarie di protezione e unicità. Spiegare che cosa rende la vostra azienda si distinguono dal resto. Il grado di unicità è una forza importante nella tua strategy.Explain marketing tutta la gamma di protezione contro la concorrenza, tra cui brevetti e protezione del copyright. Qual è la vostra strategia per creare ostacoli per gli altri nel proprio mercato al di là dei brevetti e la tutela del copyright? Descrivere tutte le tecnologie disponibili, che è superiore o uguale al tuo. Cosa tecnologia creativa o di ricerca hai intenzione di fare per fornire le vendite future? Armato di un dettagliato piano di marketing, è possibile sviluppare le strategie creative e media. Con un piano di marketing sul posto, gli altri due strategie praticamente scrivono da soli. Con loro, il vostro materiale di marketing praticamente si scrivono da sole, anche. E le vostre decisioni media sono molto più facili da make.It è molto importante che ogni persona nella vostra azienda sa ogni parola del tuo piano di marketing, in modo che possano contribuire a portare avanti la bandiera con voi. Si dovrebbe invitare tutti i membri dell'organizzazione a partecipare alla realizzazione del piano di marketing. Con tutti partecipazione, prima e dopo, si ha la garanzia che tutti i membri dell'organizzazione è del tutto chiaro circa gli obiettivi e l'essenza del business.You dovrebbe rivedere il piano di marketing ogni trimestre o su minimo ogni sei mesi. Fai aggiustamenti nel piano solo per tenere conto di mutate condizioni di mercato. Le modifiche apportate meno, più è probabile che hai capito bene la prima volta. Prendere il tempo di mettere il vostro marketing piano insieme con cura in modo da farlo bene la prima volta. In questo modo si assicura il successo di marketing per gli anni a come.CopyrightÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 by Joe Amore e JLM & Associates, Inc. Tutti i diritti riservati Love worldwide.Joe attinge i suoi 25 anni di esperienza nell'aiutare i cittadini e le aziende a creare le loro attività, incrementare i profitti, e raggiungere il successo totale. Egli è il fondatore e CEO di JLM & Associates, una consulenza e l'organizzazione della formazione, specializzata in personale e sviluppo del business. Attraverso i suoi seminari e conferenze, Joe Love indirizzi di migliaia di uomini e donne di ogni anno, compresi i dirigenti e personale di molte delle più grandi multinazionali americane, sui temi della leadership, autostima, gli obiettivi, la realizzazione e il successo psychology.Reach Joe a: joe@jlmandassociates.comRead più
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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