Su plan para el éxito del marketing
Aspecto, sin embargo, pasa por alto el más importante de la comercialización es un verdadero plan de marketing escrito un negocio simplemente no puede tener éxito sin la comercialización. Si usted es una persona o una empresa con 50 empleados, usted simplemente debe tener un plan de marketing para succeed.Just como un plan de negocios es una copia azul para el éxito global de su negocio, su plan de marketing es la base para el éxito de su comercialización. Marketing sin tener una clara y user-friendly estrategia de marketing es como ensartar cuentas sin atar un nudo al final de la cadena. Su estrategia debe orientar sus esfuerzos por un mínimo de tres años, un buen plan debe duren diez o más años.El plan de marketing es un plan dentro de su plan de negocios. En el plan de marketing que se deben cuantificar los beneficios que su cliente reciba de la compra de su producto o servicio. Debe establecer el tamaño de su mercado. Además, su competencia debe ser evaluado y assessed.In otras palabras, usted debe estar orientado al cliente, o "impulsado por el mercado." Su plan debe explicar los beneficios de su producto o servicio a su cliente, cómo su cliente sin fines de lucro o ganancia de producto o servicio. Explique por qué los clientes comprarán su producto frente a las de su plan de competitors.A buena comercialización debe contener seis secciones: 1. Descripción del mercado. ¿Quiénes son los clientes y por qué se iban a comprar su producto o servicio? Explique lo que percibe la necesidad de llenar en su mercado objetivo. ¿Cuál es su nicho de mercado? ¿Cómo va a posicionar su producto o servicio? Su posicionamiento estrategia debe ser elaborada en el plan de marketing detail.Your debe demostrar un profundo conocimiento y comprensión de su mercado. ¿Conoces todos los factores que afectará a sus ventas? Describe en detalle el fondo de su la industria, incluyendo su tamaño, características principales, las tendencias y principales clientes. Proyecto de cualquier cambio dentro o fuera de su sector que afectará su business.Don No olvide describir sus clientes potenciales en detalle, incluyendo su demografía y psicografía. Recuerde, las empresas no compran productos o servicios, la gente hace. Usted debe entender todo acerca de las decisiones makers.2. Ventajas para el cliente. ¿Cuáles son los beneficios de su producto o servicio al cliente? Al hablar de los beneficios, usted debe referirse a los clientes y los productos del competidor o de servicios. Éstos son algunos de las formas de hacer productos that.Your o servicio es mejor que la competencia es porque lo es: (1) más barato, (2) de mejor calidad, (3) más eficiente, (4) cómodo de usar, (5), menos rechazos o averías (6), reduce el trabajo del cliente los costos, (7) reduce los costes de inventario del cliente, (8) mejora la productividad del cliente, (9) mejora el rendimiento del cliente (10), ahorra dinero al cliente o tiempo, o ambos, (11) entretiene a los clientes, (12) mejora la la apariencia del cliente o de la salud, (13) resuelve los problemas, y (14) genera profits.3. Cuota de mercado. ¿Cuáles son sus suposiciones acerca de su cuota de mercado? Cuando la cuota de mercado que explican, en lugar de decir lo porcentaje del mercado que la intención de capturar, emplear un enfoque de abajo arriba. Basado en las proyecciones de ventas, con clientes específicos. Un error común de la mayoría de gente discutiendo la cuota de mercado está asumiendo que puedan predecir las ventas de recogida de algunos números generales sobre el tamaño del mercado, a continuación, se proyecta compartir desde allí. El antiguo dicho "Solo queremos que el 1% del mercado" no cortar más. Usted debe explicar en detalle cómo se llega a su cuota de mercado. Documente sus hipótesis con la comercialización investigación.4. Competencia. ¿Quién es su competencia? Comparar sus productos y servicios a la suya, y esbozar sus estrategias de a vender más que ellos. Explicar lo difícil que es comparar con You.Don No subestimar, ignorar o minimizar la competencia. Todo el mundo tiene la competencia, y si usted piensa que no, entonces, obviamente, no de comprender las debilidades de lo que estamos tratando de lograr, y probablemente no será en el negocio por muy long.5. La estrategia de ventas. Esta es una de las partes más críticas del plan de marketing. Usted puede tener la mayor tecnología en el mundo, pero si no puede averiguar cómo llegar a las manos del cliente, no tienes nada! El mundo no le ganará a un camino a su puerta sólo porque usted tiene un mejor producto o servicio! Usted tiene que vender al mundo sobre la compra de su producto o service.If piensa en el marketing como estrategia y las tácticas de venta, usted tiene una buena idea de lo que debería poner en su plan. ¿Cómo vas a conseguir su las perspectivas para comprar su producto o servicio? Usted debe describir las tuercas y los tornillos de su proceso de venta. ¿Cuál es su proceso de distribución? ¿Cómo va tu servicio y soporte de su producto? Explique el proceso paso a la venta a paso, desde la distribución de las ventas a los servicios de las ventas. ¿Cuál es su estrategia de ventas? ¿Cómo es su empresa se va a enfocar las perspectivas y aprovechar su potencial? Entrar en detalles acerca de cómo su producto o servicio se vende y / o distributed.How va a anunciar y promocionar su producto o servicio? Si es posible conseguir y agregar la reacción real de algunas perspectivas para su producto o servicio? Lista en detalle todos sus planes para la distribución, la penetración geográfica, despliegue de calendario, y locations.Discuss futuro en detalle la estrategia de precios que ha desarrollado para hacer que su producto o servicio competitivo y aún así generar un amplio profits.Identify sus perspectivas, su estrategia de venta, el tamaño y la indemnización por su fuerza de ventas, su ciclo de venta, y tanto su corto y largo plazo los objetivos que desea achieve.6. Protección de propiedad y singularidad. Explique lo que hace que su empresa destaque del resto. El grado de unicidad es una fuerza importante en su comercialización strategy.Explain toda la gama de protección contra la competencia, incluyendo de patentes y protección de los derechos de autor. ¿Cuál es su estrategia para crear barreras para otros en su mercado más allá de la protección de patentes y derechos de autor? Describa cualquier tecnología disponible que sea superior o igual a la suya. Qué tecnología creadora o de investigación se va a hacer para facilitar las ventas futuras? Armados con un plan de marketing detallado, puede desarrollar su creatividad y estrategias de medios. Con un plan de marketing en el lugar, los otros dos, estrategias de prácticamente escriben ellos mismos. Con ellos, sus materiales de marketing prácticamente escriben ellos mismos, también. Y sus medios de comunicación las decisiones son mucho más fáciles de make.It es muy importante que cada persona en su empresa sabe cada palabra de su plan de marketing, de modo que puedan ayudar a llevar la bandera adelante con usted. Usted debe invitar a todos en su organización a participar en la creación del plan de marketing. Con todo el mundo participación, antes y después, usted tiene la seguridad de que todos en su organización es completamente clara sobre los objetivos y la esencia de la business.You debe revisar su plan de comercialización de cada trimestre o en el mínimo cada seis meses. Hacer ajustes en su plan sólo para dar cuenta de las condiciones cambiantes del mercado. El menor número de cambios que haga, más probable es que lo hizo bien la primera vez. Tómese el tiempo para poner su comercialización planificar en conjunto con cuidado para hacerlo bien la primera vez. De esta manera usted se asegurará el éxito de su comercialización desde hace años a un come.CopyrightÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 por Joe Amor y JLM & Associates, Inc. Todos los derechos reservados Love worldwide.Joe se basa en sus 25 años de experiencia ayudando a las personas y las empresas a construir sus negocios, aumentar las ganancias, y lograr el éxito total. Él es el fundador y director general de JLM & Associates, una organización de consultoría y formación, especializada en el desarrollo personal y de negocios. A través de sus seminarios y conferencias, Joe Love direcciones de miles de hombres y mujeres cada año, incluidos los ejecutivos y el personal de muchas de las empresas más grandes de América, sobre los temas de liderazgo, autoestima, metas, logros y el éxito psychology.Reach Joe en: joe@jlmandassociates.comRead más
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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