Geração da ligação efectiva
Como ganhar a atenção de seus potenciais clientes e gerar as ligações que você necessita para tornar seu negócio um successif você já tentou fazer com que uma criança que é absorvido em seu vídeo favorito para fazer outra tarefa que você sabe que deve primeiramente obter a sua atenção. Muitas vezes a melhor maneira de fazer isso é usar o seu nome para que eles percebam que você está falando diretamente a eles. O processo de geração da ligação efectiva exige que nós nos comunicamos com muitas potenciais clientes de uma só vez. Antes de podermos comunicar com eles, devemos primeiro obter a sua atenção. E os nossos potenciais clientes devem cada sentir que estamos a falar directamente para them.Getting um cliente em potencial atenção não é uma tarefa fácil, especialmente tendo em conta as centenas de milhares de outros produtos e serviços que também estão competindo por sua atenção. Como a mãe que aprendeu a "sintonizar-se" seus filhos insignificância no encosto dos bancos enquanto ela está tentando conduzir, nossas perspectivas de ter aprendido a ajustar para fora toda a desordem promocional que bombardeia diariamente. Aqui está um processo de quatro etapas para ganhar a atenção dos seus prospetos e ajudar a gerar as ligações que você precisa para tornar seu negócio um success.1. Defina seu mercado alvo: Para ganhar a atenção de potenciais clientes "é preciso compreender os seus maiores problemas e maiores desejos. Isto requer saber realmente o seu mercado alvo. E para conhecer o seu mercado de alvo você deve primeiro definir esse mercado. Qual é o perfil do seu cliente ideal? Muitas pessoas resistem a definição de um cliente ideal. No entanto, a menos que saber especificamente quem você quer falar, o seu esforço promocional vai cair em saco roto. Não ter uma meta definida para suas comunicações de marketing é como gritar em uma sala cheia de crianças assistindo TV, "Will alguém por favor tire o lixo? "Eles vão assumir tudo que você está falando para alguém. As chances de realmente ter retirado o lixo aumentar significativamente quando você diz:" Bobby, você pode nos levar a lixo para fora agora? "2. Identificar problemas e desejos: Em conversas com os clientes atuais ou potenciais clientes que se encaixam no perfil de seu cliente ideal, quais são os" temas "que continuam a superfície e qual destes temas você pode me ajudar com? um desejo de uma carreira cumprindo, a capacidade de retomar o romance em suas relações, a necessidade de colocar os gastos sob controle e eliminar a dívida, uma casa de verão em Nantucket; ferramentas para se comunicar melhor com seus filhos adolescentes? A lista é interminável. A chave é identificar a interseção de mais o seu mercado alvo prementes problemas ou desejos e suas maiores forças. Se você Não sei e realmente compreender os problemas mais urgentes e mais profundos desejos de seu mercado alvo é hora de fazer alguma pesquisa. Saia e fale com as pessoas que preenchem o perfil de seu cliente ideal. Ser realmente Curioso sobre eles, fazer perguntas. Descubra o que ocupa sua mente, que os mantém acordado à noite, o sonho que de ter, ser ou fazer. Você não está tentando vender, nesta fase, você está apenas tentando chegar conhece o seu mercado alvo better.3. Iniciar Where Your Prospects atualmente são: É muitas vezes a tentação de pintar um retrato de um resultado fabuloso, sem primeiro identificar claramente o problema ou desejo. Eu costumava fazer marketing para um hospital psiquiátrico que funcionou publicidade televisiva. Os anúncios mais eficazes não foram aqueles que mostraram felizes, bem ajustados crianças brincando no playground? o resultado do tratamento. Os pais de crianças com questões emocionais não se relacionam com as imagens dessas crianças. Primeiro, teve de mostrar a criança sentada sozinha no balanço do choro, porque ninguém queria jogar com ele ou ela. Isto é o que me chamou a atenção do pais de crianças que necessitaram de tratamento. Somente depois que capturou sua atenção com uma imagem que eles possam relacionar-se bem, então fomos capazes de falar com eles sobre a solução para o problema. Um outro anúncio muito eficaz mostrava uma mulher sentada sozinha no bosque contemplando tendo um punhado de pílulas. Mulher pensando em tomar suas próprias vidas relacionadas a esse anúncio, que pegou o telefone e ligou para a ajuda. Seu primeiro objetivo é conseguir uma perspectiva de dizer: "Ei, sou eu, essa é a minha situação exata, esse é o problema que estou enfrentando agora. Se eles têm ajudado outros na mesma situação que talvez eles possam me ajudar." 4. Falar diretamente ao seu ideal Perspectivas: Em uma carta personalizada ou um-em-uma conversa que você pode dirigir a sua perspectiva pelo nome. No entanto, com peças promocionais, tais como brochuras, folhetos, mala direta ou propaganda que não é possível. Em essas instâncias da resposta direta copywriter Alexi Neocleous sugere iniciar o seu anúncio, cartão postal ou uma carta com, "Attention (descrição do mercado alvo)". Por exemplo, "locatários" Atenção; "Atenção empresários", ou "Os pais de Atenção Teenage Drivers". Outra maneira de falar diretamente com a sua perspectiva é de fazer uma pergunta a respeito de um problema ou desejo de seu mercado alvo. Para exemplo, "Você está se aproximando de reforma e preocupados com o que você vai fazer com todo o tempo livre em suas mãos?", "Você está considerando uma mudança de carreira?", ou "Você está tão ocupado cuidando de todo mundo que você não tem tempo para cuidar de si mesmo? "A chave para efetivamente capturar a atenção de um cliente em potencial é o de compreender realmente os problemas que mantê-los acordados durante a noite ou aos desejos eles sonham em ter conhecido. As pessoas compram por duas razões: 1. Para obter problemas resolvidos, ou 2. Para ter desejos met.Once você compreender claramente os problemas de seus clientes potenciais querem resolvido e os desejos que você pode utilizar esta informação em seus materiais promocionais para captar a sua atenção e gerar um fluxo permanente de um leads.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 ESTRATÉGIAS-BY-DESIGN.Julie Chance é o presidente da Estratégias-by-Design, uma empresa sediada em Dallas que ajuda as empresas de profissionais liberais para varejistas de especialidade Mapa do Caminho para o Sucesso, atraindo leva e transformando as ligações em clientes fiéis. Estratégias-by-Design oferece uma combinação única de consultoria, treinamento e formação para ajudar os clientes a melhorar o retorno sobre seus investimentos em marketing e atividades promocionais. Para mais informações ou para inscrever-se
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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