Lead generation efficace
Come ottenere l'attenzione dei vostri potenziali clienti 'e generare la porta necessità di rendere il tuo business uno SuccessIf avete mai provato ad ottenere un bambino che è assorto nei loro video preferito fare un altro compito sai deve prima ottenere la loro attenzione. Spesso il modo migliore per farlo è di utilizzare il proprio nome, così si rendono conto che stai parlando direttamente a loro. Il processo di lead generation efficace richiede che noi comunicare con molti potenziali clienti in una sola volta. Prima che noi possiamo comunicare con loro dobbiamo prima ottenere la loro attenzione. Ei nostri potenziali clienti devono sentirsi ogni stiamo parlando direttamente a them.Getting un potenziale cliente di attenzione non è un compito facile, soprattutto in considerazione le centinaia di migliaia di altri prodotti e servizi che sono anche in competizione per la loro attenzione. Come la madre che ha imparato a "tune-out" i suoi figli litigi nel retro-sedile mentre lei sta cercando di guidare, le nostre prospettive hanno imparato a regolare tutte le disordine promozionale che bombarda quotidianamente. Qui è un processo a quattro fasi per ottenere l'attenzione del prospettive 'e contribuiscono a creare la porta cui avete bisogno per rendere la vostra azienda un success.1. Definire il proprio target di mercato: per attirare l'attenzione di potenziali clienti 'è necessario comprendere i loro problemi più grandi e più grandi desideri. Ciò richiede davvero conoscere il vostro target di mercato. E per conoscere il mercato di riferimento è necessario prima definire tale mercato. Qual è il profilo del vostro cliente ideale? Molte persone resistere a definire un cliente ideale. Tuttavia a meno che non sapere specifico che si vuole parlare, i vostri sforzi promozionali cadrà nel vuoto. Non avere un target definito per le vostre comunicazioni di marketing è come urlare in una stanza piena di bambini davanti alla televisione, "Will qualcuno Tieni fuori l'immondizia? "Essi assumono tutti si sta parlando di qualcun altro. La probabilità di avere effettivamente la spazzatura sottoscritta aumentare in modo significativo quando si dice," Bobby, ti preghiamo di prendere la trash out now? "2. identificare i problemi ei desideri: Nelle conversazioni con i clienti attuali o potenziali clienti che si adattano al profilo del vostro cliente ideale, quali sono i" temi "che continuano a superficie e che di questi temi si può aiutare con? un desiderio di una carriera più soddisfacente, la capacità di ritrovare romanticismo nelle loro relazioni, la necessità di ottenere la spesa sotto controllo e di eliminare il debito, una casa estiva Nantucket, strumenti per comunicare meglio con i loro figli adolescenti? La lista è infinita. La chiave è identificare l'intersezione del mercato target più pressanti problemi o desideri e le vostre maggiori punti di forza. Se si Non lo so e capire veramente i problemi più urgenti e più profondi desideri del mercato target è il momento di fare qualche ricerca. Uscire e parlare con le persone che rispondono al profilo del vostro cliente ideale. Essere veramente curiosità su di loro, fare domande. Scopri che occupa la loro mente, ciò che li tiene svegli la notte, quello che sogno di avere, essere o fare. Non si sta cercando di vendere in questa fase si sta solo cercando di arrivare a per un ospedale psichiatrico che ha eseguito la pubblicità televisiva. Gli annunci più efficaci non sono stati quelli che hanno mostrato felice, ben adattato i bambini giocare nel parco giochi? l'esito del trattamento. I genitori di bambini con problemi emozionali non riguardava le immagini di questi ragazzi. Abbiamo prima dovuto mostrare il bambino seduto tutto solo in altalena a piangere perché nessuno voleva giocare con lui o lei. Questo è ciò che ha catturato l'attenzione del genitori di bambini che avevano bisogno di cure. Solo dopo che abbiamo catturato la loro attenzione con un'immagine che possa riferirsi a destra e poi siamo stati in grado di parlare con loro la soluzione del problema. Un altro annuncio molto efficace ha mostrato una donna seduta da sola nel bosco contemplazione prendendo una manciata di pillole. Donne pensando a prendere la propria vita relativi a tale annuncio, prese il telefono e ha chiesto aiuto. Il tuo primo obiettivo è quello di ottenere una prospettiva a dire, "Hey, that's me, questa è la mia situazione esatta, questo è il problema che ho di fronte in questo momento. Se hanno aiutato gli altri nella stessa situazione, forse mi possono aiutare." 4. Parlare direttamente con il tuo partner ideale Prospettive: In una lettera personalizzata o una one-to-one conversazione è possibile affrontare il vostro prospetto per nome. Tuttavia, con pezzi promozionali quali brochure, volantini, direct mail pubblicitarie o questo non è possibile. In queste istanze a risposta diretta copywriter Alexi Neocleous suggerisce di iniziare il vostro annuncio, inserisci la carta o con lettera, "Attention (descrizione del mercato di destinazione)". Ad esempio, "gli affittuari attenzione"; "Attenzione Business Owners", oppure "Attenzione genitori di Teenage Drivers". Un altro modo di parlare direttamente alla vostra prospettiva è quella di porre una domanda riguardante un problema o un desiderio del mercato target. Per ad esempio, "Sei prossimi al pensionamento e preoccupato per quello che farò con tutto il tempo libero per le mani?"; "Stai pensando di cambiare lavoro?" o "Sei così occupato prendersi cura di tutti gli altri che non hanno tempo per prendersi cura di te stesso? "La chiave per catturare l'attenzione in modo efficace un potenziale cliente è quello di capire i problemi che tenerli svegli di notte o il desiderio che sogno di avere incontrato. La gente compra per due motivi: 1. Per ottenere i problemi risolti, o 2. Per avere desideri met.Once è chiaramente capire i problemi vuole risolvere le vostre prospettive e dei desideri che hanno di poter utilizzare i queste informazioni nel vostro materiale promozionale per catturare la loro attenzione e generare un flusso continuo di leads.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 STRATEGIE-BY-DESIGN.Julie Chance è il presidente della Strategie-by-Design, Dallas-based società che aiuta le aziende da parte di professionisti indipendenti a rivenditori specializzati Mappa Un percorso verso il successo da potenziali clienti e trasformando questi contatti in clienti fedeli. Strategie-by-Design offre una combinazione unica di consulenza, coaching e formazione per aiutare i clienti a migliorare il ritorno sul loro investimento in attività di marketing e promozionali. Per ulteriori informazioni o per iscriversi
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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