有能な鉛の生成
あなたの将来の顧客の注意を得あなたがあなたのビジネスに成功をする必要がある鉛を発生させる方法
別の仕事をするために好みのビデオで熱中する子供を得ることを試みたことがあったら最初に関心を引かなければならないことを知りなさい。これをする頻繁に最もよい方法は名前を使用することである従ってそれらに直接話していることを彼らは実現する。有能な鉛の生成のプロセスは私達が多くの将来の顧客とかつて伝達し合うように要求する。私達がそれらと伝達し合うことができる前に私達は最初に彼らの関心を引かなければならない。そして私達の将来の顧客は私達がそれらに直接話している各感じなる。
将来の顧客の関心を引くことは特に数十万の他のプロダクトがあるまた注意のために競っているサービスおよび容易な仕事、でない。彼女が運転することを試みている間"調整する" 後席でbickering 彼女の子供を学んだ母のように私達の見通しはそれらを日刊新聞衝撃するすべての昇進の散乱から調整することを学んだ。ここにあなたの見通しの注意を得、あなたがあなたのビジネスに成功をする必要がある鉛の発生を助けるべき4 つのステッププロセスはある。
1 。あなたの標的市場を定義しなさい: 将来の顧客の注意を得るためには彼らの最も大きい問題および最も大きい欲求を理解しなければならない。これは実際にあなたの標的市場を知っていることを要求する。そしてあなたの標的市場を知るために最初にその市場を定義しなければならない。あなたの理想的な顧客のプロフィールは何であるか。多くの人々は理想的な顧客を定義することを抵抗する。但し話してほしいかだれににとりわけ知っていなければあなたの昇進の努力は耳が聞こえない耳で落ちる。あなたのマーケティングコミュニケーションのための定義されたターゲットを持っていないことはTV を見ている子供の部屋に十分に叫ることのようである"誰か屑を取るために喜ぶか。" 彼らは誰か他の人にすべて話している仮定する。実際に屑を取ってもらうことの確率は言うとき、"Bobby のあなたが屑をか。" を今取る意志かなり増加する
2 。問題及び欲求を識別しなさい: あなたの理想的な顧客のプロフィールに合う現在の顧客または将来の顧客との会話では、何浮上し続けるこれらの主題のでき、と助けるために"主題" であるか。達成のキャリアのための欲求; 関係のロマンスを取り戻す機能; 出費を制御の下で得、負債を除去する必要性; Nantucket の夏家; よりよく十代の子供と伝達し合う用具か。リストは無限である。キーはあなたの標的市場の緊急問題の交差をか欲求およびあなたの最も大きい強さ識別している。あなたの標的市場の緊急問題そして最も深い欲求を知らないし、実際に理解しなければそれは研究をする時間である。あなたの理想的な顧客のプロフィールに会う人々と出、話しなさい。それらについて実際に好奇心が強いがありなさい、質問をしなさい。彼らによってが夢を見るか何が持っていることのどんなたくわえあるまたはするか夜に目がさめているそれら心を占めるものが見つけなさい。あなたがよりよいあなたの標的市場を知ることを得るためにだけ試みているこの段階で販売することを試みていない。
3 。あなたの見通しが現在下記のとおりであるところで始めなさい: それは頻繁にはっきり問題を認識しないですばらしい結果の映像を最初に塗るか、または望むように誘惑している。私はテレビの広告を動かした精神病院のためのマーケティングをするのが常であった。最も有効なads は運動場で遊んでいる幸せな示したads 、よく調節された子供をでなかったか。処置の結果。感情的な問題を持つ子供の親はこれらの子供のイメージに関連しなかった。私達は叫ぶ振動で最初に誰も彼または彼女と遊びたいと思わなかったのですべてに単独で坐っている子供を示さなければならなかった。これは処置を必要とした子供の親の注意つかまえられる何である。私達がイメージの彼らの注意を捕獲した後やっと彼らは右に関連できるそして問題に解決についてのそれらと話すことできる私達だった。別の非常に有効な広告は熟視する森で単独で坐っている女性を示し一握りの丸薬を取る。彼女達の自身の生命の取得について考えている女性はその広告に関連していた、電話を選び、助けを求めた。あなたの最初目的は、"ちょっと言うために、私の問題私の厳密な状態の私の見通しを得ることである今直面している。同じ状態は。"多分私を助けることができることそれらが他を助けたら
4 。あなたの理想への話は直接探鉱する: 個人化された手紙か一対一の会話であなたの見通しに名指しで演説できる。但しパンフレットのような昇進の部分と、フライヤ、直送便またはこれを広告することは可能でない。これらの例の直接反応のコピーライターAlexi ではNeocleous はあなたの広告、郵便はがきまたは手紙のとの開始を、"注意(標的市場の記述)" 提案する。例えば、"注意Renters" の; "注意ビジネス所有者"; または"十代の運転者の注意親" 。直接あなたの見通しに話すもう一つの方法はあなたの標的市場の問題または欲求に関する質問をすることである。例えばかかわられていてあなたの手のすべての自由な時間とか。"するものをについて、" 接近の退職あり; "キャリア変更を考慮しているか。" ある; または"そう使用中の取得心配あなたはあなた自身を世話する時間がか。" ない皆のある
効果的に将来の顧客の注意を捕獲することへのキーは実際にによって会うことの夢を見る欲求またはがそれらを夜に目がさめている保つ問題を理解するべきである。人々は2 つの理由のために買う:
1 。問題を解決される得るため、または
2. 欲求を会ってもらうため。
あなたの見通しによってが解決されて及びほしい問題ことをはっきり理解すればある欲求はあなたの宣伝用資料のこの情報を利用できる注意を捕獲し、鉛の進行中の流れを発生させるのに。
6A"4a© 2005 STRATEGIES-BY-DESIGN 。
ジュリーのチャンスは大統領の作戦によ設計する、鉛を引き付け、忠節な顧客にそれらの鉛を回すことによって道の成功地図を描くためにににビジネスを独立した専門家からの専門小売店助けるダラス基づかせていた会社である。提供する相談の独特な組合せを作戦によ設計しなさい、助けの顧客へのコーチし、訓練はマーケティング及び昇進の活動の彼らの投資のリターンを増進する。より多くの情報のためにまたはマーケティングの先端の時事通信のための印に、http://www.strategies によってdesign.com に または 呼出し972-701-9311 は行く。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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