La generación de conducir vigente
Cómo captar la atención de sus clientes potenciales y generar los cables que necesita para hacer su negocio un SuccessIf alguna vez has tratado de conseguir un niño que está absorto en su vídeo favorito a realizar otra tarea que usted sabe que primero debe obtener su atención. A menudo, la mejor manera de hacerlo es utilizar su nombre para que se den cuenta de que está hablando directamente a ellos. El proceso de generación de leads eficaz requiere que nos comuniquemos con muchos posibles clientes a la vez. Antes de que podamos comunicarnos con ellos en primer lugar debemos llamar su atención. Y nuestros clientes potenciales que cada uno siente que estamos hablando directamente a them.Getting un cliente potencial de la atención no es una tarea fácil, especialmente teniendo en cuenta los cientos de miles de otros productos y servicios que también compiten por su atención. Al igual que la madre que ha aprendido a "tune-out" a sus hijos discusiones en el asiento trasero, mientras que ella está tratando de unidad, nuestras perspectivas han aprendido a desconectar todo el alboroto de promoción que bombardea a diario. Aquí hay un proceso de cuatro pasos para atraer la atención de su cliente potencial y la ayudar a generar los cables que necesita para hacer su negocio un success.1. Defina su mercado objetivo: ganar la atención de posibles clientes "hay que comprender sus problemas más grandes y más grandes deseos. Esto requiere saber muy bien su mercado objetivo. Y con el fin de conocer su mercado objetivo primero debe definir dicho mercado. ¿Cuál es el perfil de su cliente ideal? Muchas personas se resisten a la definición de un cliente ideal. Sin embargo, a menos que usted saber específicamente quién desea hablar, sus esfuerzos de promoción caerá en oídos sordos. No tener un objetivo definido para sus comunicaciones de marketing es como gritar en una sala llena de niños viendo la televisión, "Will alguien por favor saque la basura? "Todos asumen que está hablando con otra persona. Las probabilidades de que en realidad la basura sacada aumentar significativamente cuando usted dice:" Bobby, haga el favor de tomar la basura ahora? 2. identificar los problemas y deseos: en conversaciones con los clientes actuales o posibles clientes que se adapten al perfil de su cliente ideal, ¿cuáles son los "temas" que siguen a la superficie y que de estos temas puede ayudar? un deseo para una carrera más satisfactoria; la capacidad de recuperar el romance en sus relaciones, la necesidad de poner el gasto bajo control y eliminar la deuda, una casa de verano en la Nantucket, herramientas para comunicarse mejor con sus hijos adolescentes? La lista es interminable. La clave es la identificación de la intersección de su mercado objetivo los problemas más apremiantes o deseos y sus mayores fortalezas. Si no saben y realmente entender los problemas más acuciantes y profundos deseos de su mercado objetivo es el momento de hacer algunas investigaciones. Salir y hablar con las personas que cumplan con el perfil de su cliente ideal. Ser realmente curiosidad acerca de ellos, hacer preguntas. Averigüe lo que ocupa su mente, lo que los mantiene despiertos en la noche, lo que sueñan con tener, ser o hacer. Usted no está tratando de vender en este momento sólo está tratando de llegar a conocer su mercado objetivo better.3. Inicio Donde Tu Perspectivas actualmente: A menudo es tentador para pintar un cuadro de un resultado fabuloso sin identificar claramente el problema o deseo. Yo solía hacer marketing para un hospital psiquiátrico que corrió la publicidad televisiva. Los anuncios más eficaces no son las que mostraban felices, bien adaptados a niños jugando en el patio de recreo? el resultado del tratamiento. Los padres de niños con problemas emocionales no se refería a las imágenes de estos niños. En primer lugar, tenía que mostrar al niño sentado solo en el columpio llorando porque nadie quería jugar con él o ella. Esto es lo que llamó la atención de la los padres de niños que necesitaban tratamiento. Sólo después de que capturó su atención con una imagen que podría referirse a derecha y luego pudimos hablar con ellos acerca de la solución al problema. Otro anuncio muy eficaz mostraba a una mujer sentada sola en el bosque la posibilidad de adoptar un puñado de pastillas. Mujer pensando en sus propias vidas en relación con ese anuncio, que cogió el teléfono y pidió ayuda. Su primer objetivo es conseguir una perspectiva a decir: "Hey, soy yo, es mi situación exacta, ese es el problema que estoy enfrentando ahora. Si han ayudado a otros en la misma situación a lo mejor me puede ayudar". 4. Hable directamente con sus ideales Perspectivas: En una carta personalizada o un uno-a-una conversación que usted puede dirigir sus perspectivas por su nombre. Sin embargo, con piezas promocionales tales como folletos, volantes, correo directo o la publicidad no es posible. En estos casos la respuesta directa redactor Alexi Neocleous sugiere comenzar su anuncio, de tarjeta postal o una carta con "Atención (descripción del mercado objetivo)". Por ejemplo, "Rentas de atención"; "Atención Propietarios", o "Atención Padres de Conductores Adolescentes". Otra forma de hablar directamente con su perspectiva es hacer una pregunta sobre un problema o deseo de su mercado objetivo. Para ejemplo, "¿Está usted a punto de jubilarse y preocupados por lo que va a hacer con todo el tiempo libre en sus manos?", "¿Está pensando en un cambio de carrera?", o "¿Estás tan ocupada cuidando de todos los demás que no tienes tiempo para cuidar de ti mismo? "La clave para captar la atención de manera efectiva a un cliente potencial es realmente entender los problemas que los mantienen despiertos durante la noche o los deseos sueñan con que se reúnan. La gente compra por dos razones: 1. Para obtener los problemas resueltos, o 2. Para tener deseos met.Once que conozca perfectamente los problemas de sus perspectivas desea resolver y los deseos que tienen que puede utilizar esta información en sus materiales de promoción para captar su atención y generar una corriente continua de un leads.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 ESTRATEGIAS POR DESIGN.Julie Chance es el presidente de Estrategias a través del diseño, una empresa con sede en Dallas que ayuda a las empresas de los profesionales independientes a los minoristas de especialidad Mapa del camino hacia el éxito en atraer a clientes potenciales y convirtiendo los lleva a los clientes leales. Estrategias a través del diseño ofrece una combinación única de consultoría, entrenamiento y capacitación para ayudar a los clientes a mejorar el rendimiento de sus inversiones en marketing y actividades de promoción. Para obtener más información o para inscribirse
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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