Efektívne vedenie generácie
Ako získať pozornosť svojho Potenciálni klienti 'a Generovať Vodidlá, čo potrebujete pre svoje podnikanie successif ste sa niekedy snažili dostať dieťa, ktoré je ponorená do svoje obľúbené video urobiť iný úlohu viete musia najprv získať ich pozornosť. Často najlepším spôsobom, ako to dosiahnuť, je používať ich meno, aby si uvedomili, hovoríte priamo k nim. Proces efektívne viesť generácie si vyžaduje, aby sme sa komunikovať s mnohými potenciálnym klientom naraz. Než budeme môcť komunikovať s nimi musíme najprv získať ich pozornosť. A naše budúce klientov, musí mať každý pocit, rokujeme priamo na them.Getting budúceho klienta pozornosť, nie je ľahká úloha, a to najmä so zreteľom na stovky tisíc ďalších produktov a služieb, ktoré sú tiež súťažiť o ich pozornosť. Rovnako ako matky, ktorá sa naučil "vyladiť-out", jej deti hašteření v back-sedadlo, zatiaľ čo ona sa snaží riadiť, boli naše vyhliadky naučili naladiť všetky propagačné neporiadok, že je bombarduje denne. Tu je štyri krokom procesu sa snažia upútať pozornosť svojej vyhliadky 'a Pomáhajú vytvárať vedie, čo potrebujete pre vaše podnikanie success.1. Definovať váš cieľový trh: Ak chcete získať pozornosť potenciálnych klientov 'musíte pochopiť ich najväčšie problémy a najväčšie želanie. To si vyžaduje naozaj poznať váš cieľový trh. A aby bolo poznať váš cieľový trh, musíte sa najprv stanoviť, že na trhu. Aký je profil vášho ideálneho klienta? Veľa ľudí sa bráni vymedzenie ideálnym klientom. Avšak, ak ste vedieť, kto konkrétne chcete hovoriť, vaše propagačné úsilie padne na hluché uši. Nemať definované ciele pre vaše marketingovej komunikácie je ako kričal do miestnosti plnej detí sledovanie televízie, "Will niekto, prosím, vynášať odpadky? "Všetci sa predpokladať, že ste sa s niekým iným. kurzu skutočne majú koša vyňať výrazne zvýšiť, keď hovoríte," Bobby, budete mať prosím trash out now? "2. identifikovať problémy a túžby: V rozhovoroch so súčasným klientom alebo potenciálnym klientom, ktoré zodpovedajú profilu klienta ideálne, aké sú" tém ", ktoré aj naďalej na podzemné a povrchové , Ktorý z týchto tém môžete pomôcť? túžbu po splnení kariéru, schopnosť zachytiť romantiku vo svojich vzťahoch, potrebuje získať výdavky pod kontrolou a odstránenie dlhu, letné sídlo na Nantucket, nástroje pre lepšiu komunikáciu s ich dospievajúce deti? Zoznam je nekonečný. Kľúčom je určiť priesečník váš cieľový trh je najzávažnejšie problémy alebo túžby a vaše najsilnejšie stránky. Máte-li Neviem a naozaj rozumieť najpálčivejších problémov a najhlbšie túžby vášho cieľového trhu je na čase urobiť nejaký výskum. Vystúpte a hovoriť s ľuďmi, ktorí spĺňajú profil vášho ideálneho klienta. Byť v skutočnosti zvedaví na nich, klásť otázky. Zistite si, čo zaberá svojej mysli, to, čo je dokáže vzbudiť v noci, to, čo sen mať, alebo je robí. Nie si pokúšal predať v tejto fáze ste len snaží dostať do poznať váš cieľový trh better.3. Start-li vaše vyhliadky Práve tu sú: Často je lákavé namaľovať obraz vynikajúci výsledok, bez vopred jasne identifikovať problém alebo želanie. Predtým som robiť marketing pre psychiatrickej liečebne, ktorý bežal televíznej reklamy. Najúčinnejšia reklamy neboli tie, ktoré ukázali, šťastný, dobre pripravené deti hrajú na ihrisku? výsledok liečby. Rodičia detí sa emocionálne problémy netýkali obrazy z týchto detí. Najprv sme museli ukázať dieťaťu sedieť sám v hojdačke plakať, pretože nikto nechcel hrať s ním alebo ňou. To je to, čo upútalo pozornosť Rodičia detí, ktorí potrebovali liečbu. Až potom, čo sme ukoristili ich pozornosť sa predstavy, ktoré by mohli súvisieť vpravo potom sme boli schopní hovoriť s nimi o riešenie problému. Ďalším veľmi účinná reklama ukázalo, žena sedí sama v lese, pričom sa uvažuje hrsť tabletiek. Ženy myslia si vezme svoj vlastný život vzťahujúce sa k tejto reklamy, ale zdvihla telefón a volala o pomoc. Vašim prvým cieľom je dostať pohľad povedať: "Hej, to som ja, to je presne moja situácia, to je ten problém som teraz čelia. Ak by pomohli ostatným v rovnakej situácii, že možno, že mi pomôže." 4. Hovoriť priamo do vášho Ideal Perspektívy: V osobný list alebo one-on-jeden rozhovor sa môžete obrátiť svoje vyhľadávanie podľa názvu. Avšak s propagačnými kusy, ako sú brožúry, letáky, direct mail alebo reklamy, to nie je možné. V týchto prípadoch priame reakcie copywriter Alexi Neocleous navrhuje začať vašu reklamu, pohľadnice alebo list s, "Attention (cieľový trh opis)". Napríklad, "Attention Nájomníci"; "Pozor Vlastníci firmy", alebo "Pozor Rodičia Teenage Drivers". Ďalším spôsobom, ako hovoriť priamo do vášho vyhľadávania sa na niečo spýtať ohľadom problém alebo želanie vášho cieľového trhu. Pre Napríklad: "Ty si sa blíži odchod do dôchodku a o to, čo budete robiť so všetkými voľný čas na ruke?"; "Uvažujete o zmene povolania?" Alebo "Ste tak zaneprázdnený starostlivosťou o všetci ostatní, že nemáte čas starať sa o seba? "Kľúčom k efektívnemu zachytiť potenciálneho klienta pozornosť je naozaj pochopiť problémy, ktoré im udržať nahor v noci, alebo želanie sníva mať splnené. Ľudia kupujú z dvoch dôvodov: 1. Ak chcete získať vyriešiť problémy, alebo 2. Ak chcete mať želanie met.Once vám jasne pochopiť problémy chcú riešiť vaše vyhliadky a túžby majú, môžete využiť tieto informácie v propagačných materiáloch na zachytenie ich pozornosť a vytvárať pokračujúce prúdu leads.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 2005 STRATÉGIÍ-BY-DESIGN.Julie Chance je prezident Strategies-by-Design, Dallas-založené firmy, ktorá pomáha firmám z nezávislých odborníkov na špeciálnu Predajcom Mapa Cesta k úspechu vedie získavaním a otáčaním týchto vedie do verných zákazníkov. Strategies-by-Design ponúka jedinečnú kombináciu poradenstvo, koučovanie a školenia zákazníkom pomáhajú zvyšovať návratnosť ich investícií do marketingových a propagačných aktivít. Pre viac informácií alebo na podpis-up
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
