Além da cabine
Com o advent da mola, as mostras de comércio começam a florescer. A pesquisa sugere que os tradeshows são o lugar onde os negócios de hoje invest muito de seus orçamentos do marketing. De acordo com o compartimento da EXPO, nas despesas 2005 do rendimento das vendas da cabine aumentará 27%! Enquanto estas mostras e conferências continuam a crescer no espaço e nos números, o desafio para negócios transforma-se como maximize estas mostras para fixar o retorno o mais grande no investimento nos dólares e no tempo.
Defina o objetivo - o marketing bem sucedido da mostra de comércio começa primeiramente definindo os resultados de fim desejados a ser conseguidos do comparecimento na mostra. Este objetivo deve ser escrito usando os critérios de S.M.A.R.T.?Specific, measurable, atingível, ajusta realìstica a elevação e o tempo dirigidos. Às vezes, diversos resultados desejados são definidos como: identificando concorrentes potenciais; identificando clientes potenciais; determinando se esta for uma mostra de comércio onde minha companhia deva exibir o ano seguinte; aprenda o que a competição está dizendo sobre nosso product(s), etc.. Com estes objetivos escritos, então as decisões podem ser feitas a respeito do número dos povos para emitir e que tipo de povos se a companhia emitir por exemplo coordenadores, vendas, marketing, etc.. Sem identificar os objetivos iniciais, as companhias receberão resultados inesperados e unanticipated caros.
Pronto, Ajuste, Pare! - os objetivos são ajustados, mas há ainda mais planeamento antes que você ande através das portas do salão da exibição. Você sabe o que você deseja aprender de cada expositor? O objetivo é talvez identificar a competição, mas como você operationalize que o objetivo é diferente para o coordenador da companhia contra o salesperson da companhia.
Uma comunicação: A chave - dada que os tradeshows são o "Mecca" para uma comunicação verbal e non-verbally, a chave deve poder entregar em menos de 15 segundos o que você ou sua companhia . Se sua do "linha Tag" for entregada em uma maneira acoplando, seu visitante fará uma segunda pergunta reservando para um diálogo para começar.
Uma comunicação estende além de sua do "linha Tag." Os calendários necessitam ser obstruídos para fora para retornar todas aquelas chamadas de telefone prometidas e para emitir para fora toda a informação prometida. O planeamento de uma comunicação da continuação é crítico a conseguir seus objetivos. Criando uma parte enviando do borne-evento tal como agradecer você para anotar e tendo os disponíveis em cima de seu retorno realçará a realização do objetivo.
O Acoplamento? A luz do ponto é sobre - portas abertas e todos os olhos estão em você e em sua cabine especial se você fixou uma cabine elevada do tráfego. Você é o profissional consummate com as ferramentas apropriadas (cartões de negócio, pena, highlighter, palma, mapa do salão da exibição), aparência profissional e seu sorriso morno, energético e acoplando. É agora o momento para tudo esse planeamento de pagar.
Durante rupturas, você pode desejar usar o momento de andar o salão da exibição para fazer as anotações necessárias, legible a respeito das cabines, os produtos, etc.. Olhe 2 aquelas exibições que parecem lhes extrair participantes. Caso que você vê amigos velhos, reconheça-os, mas não linger como isto o mantem de conseguir seus objetivos. Em todas as vezes, mantenha seu objetivo na mente de modo que você maximize seus recursos pessoais do tempo e da energia. Antes que o evento se feche, verifique com o registo para fixar todos os statistics disponíveis tais como uma contagem do número dos participantes as.well.as a informação no evento do ano seguinte.
Que são seguinte - quando as portas próximas e o tradeshow sobre, que são seguintes? A resposta é simples? FOLLOW-UP! Executar a continuação é provavelmente onde muitos negócios não leverage seus recursos limitados e não fixam um retorno positivo no investimento.
Após o evento, você começa a construir o seu nurture o marketing para que cada prospeto críe o "alto da consciência da mente (TOMAÃ?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"© www.toma.com). No mundo hectic de hoje do negócio, a pesquisa sugere que você necessita tocar em seu prospeto 13 vezes. Seus esforços da continuação das chamadas de telefone à literatura enviando são o segundo "toque." Cada 21 a 30 dias, você necessita outra vez tocar em seu prospeto com um postcard, um fax, um email, um boletim de notícias ou um artigo. Sua consistência durante este processo é o que ganha a raça e gira aqueles dólares elevados da mostra de comércio do custo em vendas reais e em lucros aumentados.
Manter-se a par de todas as vendas de cada mostra de comércio permite que você determine mais melhor que ao orçamento por o ano seguinte. Às vezes estes dados fazem exame sobre de um ano para gerar especial se seu ciclo das vendas é 6 meses ou mais por muito tempo. Reservar seu espaço para a mesma conferência por uma segunda vez pode ser baseado em uma impressão total do primeiro evento, mas perto a terceira vez, você deve saber se a conferência ou o tradeshow forem um investimento de valor.
Os tradeshows podem ser realçam seu profitability ou giram-no em um outro dreno em seu orçamento marekting. Entretanto, com o planeamento e a continuação apropriados, você, demasiado, pode ir além da cabine.
Leanne Hoagland-Smith, M.S. presidente de SISTEMAS AVANÇADOS, é o specialist process. Com sobre 25 anos da experiência do negócio e da instrução, constrói a paz e a abundância conectando o 3P's da paixão, da finalidade e do desempenho com a melhoria process. Suas soluções process dirigidas ROI afetam a mudança sustainable em 4 áreas chaves: financeiros, liderança, relacionamentos e crescimento & inovação com uma variedade das indústrias. Alinha as estratégias, os sistemas e os povos para desenvolver os clientes internos leais que conduzem aos clientes externos. Como o co-autor de M.A.G.I.C.A.L. Potential:Living um vida surpreendente além da finalidade à realização devida para a liberação de junho 2005, Leanne fala nacionalmente a uma variedade das audiências. Chame por favor Leanne uma chamada em 219.759.5601 ou em email leanne@processspecialist.com se você estiver procurando resultados surpreendentes.
Copyright 2005 - Leanne Hoagland-Smith, http://www.processspecialist.com
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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