Más allá de la cabina
Con el advenimiento del resorte, las demostraciones comerciales comienzan a florecer. La investigación sugiere que los tradeshows sean donde los negocios de hoy invierten mucho de sus presupuestos de la comercialización. ¡Según el compartimiento de la EXPO, de los gastos 2005 del rédito de ventas de la cabina aumentará el 27%! A medida que estas demostraciones y conferencias continúan creciendo en espacio y números, el desafío para los negocios se convierte en cómo maximizar estas demostraciones para asegurar la vuelta en la inversión más grande en dólares y tiempo.
Defina la meta - la comercialización acertada de la demostración comercial comienza primero definiendo los resultados finales deseados que se alcanzarán de la atención en la demostración. Esta meta se debe escribir usando los criterios de S.M.A.R.T.?Specific, mensurable, alcanzable, realista fijó el colmo y el tiempo conducidos. A veces, varios resultados deseados se definen por ejemplo: identificar a competidores potenciales; identificar a clientes potenciales; determinándose si esto es una demostración comercial donde mi compañía debe exhibir el año próximo; aprenda qué la competición está diciendo sobre nuestro product(s), etc. Con estas metas escritas, entonces las decisiones se pueden tomar en cuanto a el número de la gente para enviar y qué tipo de gente si la compañía envía e.g. ingenieros, ventas, la comercialización, el etc. Sin identificar las metas iniciales, las compañías recibirán resultados inesperados e inesperados costosos.
¡Listo, Fije, Pare! - se fijan las metas, pero todavía hay más planeamiento antes de que usted camine a través de las puertas del pasillo del objeto expuesto. ¿Usted sabe lo que usted desea aprender de cada expositor? La meta es quizá identificar la competición, pero cómo usted operationalize que la meta es diferente para el ingeniero de la compañía contra el vendedor de la compañía.
Comunicación: La llave - dado que los tradeshows son el "Mecca" para la comunicación verbalmente y non-verbally, la llave es poder entregar en menos de 15 segundos qué usted o su compañía lo hace. Si su "línea de la etiqueta" se entrega de una manera de acoplamiento, su visitante hará una segunda pregunta permitiendo un diálogo para comenzar.
La comunicación extiende más allá de su "línea de la etiqueta." Los calendarios necesitan ser bloqueados hacia fuera para volver todas esas llamadas telefónicas prometidas y para enviar cualquier información prometida. El planeamiento de la comunicación de la carta recordativa es crítico a alcanzar sus metas. Creando un pedazo que envía del poste-acontecimiento tal como un agradecimiento usted para observar y teniéndolas disponibles sobre su vuelta realzará el logro de la meta.
¿El Contrato? La luz del punto está encendido - las puertas abiertas y todos los ojos están en usted y su cabina especialmente si usted aseguró una cabina alta del tráfico. Usted es el profesional consumado con las herramientas apropiadas (tarjetas de visita, pluma, highlighter, palma, mapa del pasillo del objeto expuesto), aspecto profesional y su sonrisa caliente, enérgia y de acoplamiento. Ahora está la época para todos ese planeamiento de pagar.
Durante roturas, usted puede desear utilizar la época de caminar el pasillo del objeto expuesto para hacer notas necesarias, legibles con respecto a cabinas, productos, el etc. Mire a esos objetos expuestos que se parezcan dibujar a asistentes a ellos. En caso de que usted vea a viejos amigos, reconózcalos, pero no se rezague como esto le guarda de alcanzar sus metas. Siempre, tenga su meta presente de modo que usted maximice sus recursos personales del tiempo y de la energía. Antes de que el acontecimiento se cierre, compruebe con el registro para asegurar cualquier estadística disponible tal como una cuenta del número de asistentes así como la información sobre el acontecimiento del año próximo.
¿Cuál es siguiente - cuándo las puertas cercanas y el tradeshow encima, qué es siguientes? ¿La respuesta es simple? ¡FOLLOW-UP! Ejecutar carta recordativa es probablemente donde muchos negocios no pueden leverage sus recursos limitados y asegurar una vuelta en la inversión positiva.
Después del acontecimiento, usted comienza a construir su consolida la comercialización para que cada perspectiva cree la "tapa del conocimiento de la mente (TOMAÃ?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"© www.toma.com). En mundo agitado de hoy del negocio, la investigación sugiere que usted necesite tocar su perspectiva 13 veces. Sus esfuerzos de la carta recordativa de llamadas telefónicas a la literatura que envía son el segundo "tacto." Cada 21 a 30 días, usted necesita otra vez tocar su perspectiva con una postal, un fax, un email, un boletín de noticias o un artículo. Su consistencia durante este proceso es qué gana la raza y da vuelta a esos altos dólares de la demostración comercial del coste en ventas verdaderas y beneficios crecientes.
No perder de vista todas las ventas de cada demostración comercial permite que usted se determine mejor lo que al presupuesto para el año próximo. Estos datos asumen el control a veces un año para generar especialmente si su ciclo de las ventas es 6 meses o más de largo. Reservar su espacio para la misma conferencia por una segunda vez se puede basar en una impresión total del primer acontecimiento, pero cerca la tercera vez, usted debe saber si la conferencia o el tradeshow es una inversión de mérito.
Los tradeshows pueden ser realzan su lo beneficioso o dan vuelta en otro dren en su presupuesto marekting. Sin embargo, con el planeamiento y la carta recordativa apropiados, usted, puede ir también más allá de la cabina.
Leanne Hoagland-Smith, M.S. presidente de SISTEMAS AVANZADOS, es el especialista de proceso. Con sobre 25 años de experiencia del negocio y de la educación, ella construye paz y abundancia conectando el 3P's de la pasión, del propósito y del funcionamiento con la mejora de proceso. Sus soluciones de proceso conducidas ROI afectan el cambio sostenible en 4 áreas dominantes: financier0es, dirección, relaciones y crecimiento y innovación con una variedad de industrias. Ella alinea a las estrategias, a los sistemas y a gente para desarrollar a los clientes internos leales que conducen a los clientes externos. Como co-autor de M.A.G.I.C.A.L. Potential:Living a la vida asombrosa más allá del propósito al logro debido para el lanzamiento de junio 2005, Leanne habla nacionalmente a una variedad de audiencias. Por favor llame Leanne una llamada en 219.759.5601 o email leanne@processspecialist.com si usted está buscando resultados asombrosos.
Copyright 2005 - Leanne Hoagland-Smith, http://www.processspecialist.com
El permiso de publicar este artículo, electrónicamente o en la impresión, los bylines son incluidos, con un acoplamiento vivo, y el artículo no se cambia mientras de ninguna manera (correcciones gramaticales aceptadas).
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
