Πέρα από το θάλαμο
Με την εμφάνιση της άνοιξη, το εμπόριο παρουσιάζει ότι αρχίστε να ανθίζετε. Η έρευνα προτείνει ότι tradeshows είναι όπου οι σημερινές επιχειρήσεις επενδύουν ένα μεγάλο μέρος των προϋπολογισμών μάρκετίνγκ τους. Σύμφωνα με το περιοδικό EXPO, σε 2005 δαπάνες εισοδήματος από το θάλαμο οι πωλήσεις θα αυξήσουν 27%! Δεδομένου ότι αυτές οι επιδείξεις και διασκέψεις συνεχίζουν να αυξάνονται στο διάστημα και τους αριθμούς, η πρόκληση για τις επιχειρήσεις γίνεται πώς να μεγιστοποιήσει αυτές τις επιδείξεις για να εξασφαλίσει τη μέγιστη επιστροφή στην επένδυση και στα δολάρια και το χρόνο.
Καθορίστε το στόχο - το επιτυχές εμπόριο παρουσιάζει ότι το μάρκετινγκ αρχίζει με πρώτα να καθορίσει τα επιθυμητά τελικά αποτελέσματα που επιτυγχάνονται από τη συμμετοχή στην επίδειξη. Αυτός ο στόχος πρέπει να γραφτεί χρησιμοποιώντας τα S.M.A.R.T. κριτήρια ?Specific, μετρήσιμος, εφικτά, θέστε ρεαλιστικά υψηλός και χρόνος Drive. Μερικές φορές, διάφορα επιθυμητά αποτελέσματα καθορίζονται όπως: προσδιορισμός των πιθανών ανταγωνιστών προσδιορισμός των πιθανών πελατών καθοριστικός εάν αυτό είναι ένα εμπόριο παρουσιάστε όπου η επιχείρησή μου πρέπει να εκθέσει το προσεχές έτος μάθετε τι ο ανταγωνισμός λέει για το προϊόν μας (σ), κ.λπ.... Μέσω αυτών των γραπτών στόχων, έπειτα οι αποφάσεις μπορούν να ληφθούν ως προς τον αριθμό ανθρώπων που στέλνουν και ποιος τύπος ανθρώπων εάν έστελνε η επιχείρηση π.χ. τους μηχανικούς, πωλήσεις, μάρκετινγκ, κ.λπ. Χωρίς προσδιορισμό των αρχικών στόχων, οι επιχειρήσεις θα λάβουν τις δαπανηρές απροσδόκητες και απρόβλεπτες εκβάσεις.
Αναμείνετε, θέστε, σταματήστε! - Οι στόχοι τίθενται, αλλά υπάρχει ακόμα προγραμματίζοντας προτού να περπατήσετε μέσω των πορτών αιθουσών εκθεμάτων. Ξέρετε τι επιθυμείτε να μάθετε από κάθε εκθέτη; Ο στόχος είναι ίσως να προσδιοριστεί ο ανταγωνισμός, αλλά πώς καθιστάτε λειτουργικός ότι ο στόχος είναι διαφορετικός για το μηχανικό της επιχείρησης εναντίον του πωλητή της επιχείρησης.
Επικοινωνία: Το κλειδί - δεδομένου ότι tradeshows είναι η "Μέκκα" για την επικοινωνία και προφορικά και μη-προφορικά, το κλειδί είναι να είσαι σε θέση να παραδώσει σε λιγότερο από 15 δευτερόλεπτα ποιος εσύ ή η επιχείρησή σας κάνει. Εάν η "γραμμή ετικεττών σασ" παραδίδεται με έναν τρόπο δέσμευσης, ο επισκέπτης σας θα υποβάλει μια δεύτερη ερώτηση που επιτρέπει έναν διάλογο να αρχίσει.
Η επικοινωνία επεκτείνεται πέρα από τη "γραμμή ετικεττών σας." Τα ημερολόγια πρέπει να εμποδιστούν έξω για να επιστρέψουν όλα εκείνα τα υποσχεμένα τηλεφωνήματα και να στείλουν οποιεσδήποτε υποσχεμένες πληροφορίες. Ο ακόλουθος προγραμματισμός επικοινωνίας είναι κρίσιμος για την επίτευξη των στόχων σας. Δημιουργώντας ένα κομμάτι αποστολής μετα-γεγονότος όπως ευχαριστήστε εσείς σημειώνει και η κατοχή τους διαθέσιμων επάνω στην επιστροφή σας θα ενισχύσει το επίτευγμα στόχου.
Η δέσμευση; Το φως σημείων είναι ανοικτό - οι πόρτες ανοικτές και όλα τα μάτια είναι σε σας και το θάλαμό σας ειδικά εάν εξασφαλίσατε έναν υψηλό θάλαμο κυκλοφορίας. Είστε ο ολοκληρωμένος επαγγελματίας με τα κατάλληλα εργαλεία (επιχειρησιακές κάρτες, μάνδρα, highlighter, φοίνικας, χάρτης αιθουσών εκθεμάτων), την επαγγελματική εμφάνιση και το θερμό, ενεργητικό και χαμόγελο δέσμευσής σας. Τώρα είναι ο χρόνος για όλα αυτά που προγραμματίζουν να πληρώσει.
Κατά τη διάρκεια των σπασιμάτων, μπορείτε να επιθυμήσετε να χρησιμοποιήσετε το χρόνο να περπατήσετε την αίθουσα εκθεμάτων για να κάνετε τις απαραίτητες, ευανάγνωστες σημειώσεις σχετικά με τους θαλάμους, προϊόντα, κ.λπ. κοιτάζουν σε εκείνα τα εκθέματα που φαίνονται να σύρουν τους συμμετέχοντες σε τις. Σε περίπτωση που βλέπετε τους παλαιούς φίλους, τους αναγνωρίστε, αλλά μην καθυστερήστε δεδομένου ότι αυτό σας κρατά από την επίτευξη των στόχων σας. Πάντα, λάβετε το στόχο σας υπόψη έτσι ώστε μεγιστοποιείτε τους προσωπικούς πόρους σας χρόνου και ενέργειας. Προτού να ελέγξουν οι περίβολοι γεγονότος, με την εγγραφή για να εξασφαλίσουν οποιεσδήποτε διαθέσιμες στατιστικές όπως μια αρίθμηση του αριθμού συμμετεχόντων καθώς επίσης και πληροφοριών για το γεγονός του επόμενου έτους.
Ποιος επόμενος - πότε οι πόρτες κλείνουν και το tradeshow τελειώνει, ποιος επόμενος; Η απάντηση είναι απλή; ΣΥΝΕΧΙΣΗ! Η εκτέλεση της συνέχισης είναι πιθανώς όπου πολλές επιχειρήσεις αποτυγχάνουν στη δύναμη τους περιορισμένους πόρους τους και εξασφαλίζουν μια θετική επιστροφή στην επένδυση.
Μετά από το γεγονός, αρχίζετε να χτίζετε το σας παγιοποιείτε το μάρκετινγκ για κάθε προοπτική για να δημιουργήσετε "την κορυφή της συνειδητοποίησης μυαλού (TOMAΓ?Ζ'Γʼβ"¬ΕʽΓ?β??Γ"Β© www.toma.com). Στο σημερινό ταραχώδη επιχειρησιακό κόσμο, η έρευνα προτείνει ότι πρέπει να αγγίξετε την προοπτική σας 13 φορές. Οι ακόλουθες προσπάθειές σας από τα τηλεφωνήματα στην αποστολή της λογοτεχνίας είναι η δεύτερη "αφή." Κάθε 21 έως 30 ημέρες, πρέπει πάλι να αγγίξετε την προοπτική σας με μια κάρτα, ένα fax, ένα ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, ένα ενημερωτικό δελτίο ή ένα άρθρο. Η συνέπειά σας κατά τη διάρκεια αυτής της διαδικασίας είναι τι κερδίζει τη φυλή και γυρίζει εκείνους υψηλό εμπόριο δαπανών παρουσιάζει δολάρια στις πραγματικές πωλήσεις και τα αυξανόμενα κέρδη.
Παρακολουθώντας όλων των πωλήσεων από κάθε εμπόριο παρουσιάστε ότι επιτρέπει σε σας για να καθορίσει καλύτερα τι να προϋπολογίσει για το επόμενο έτος. Μερικές φορές αυτό το στοιχείο διαρκεί ένα έτος που παράγει ειδικά εάν ο κύκλος πωλήσεών σας είναι 6 μήνες ή περισσότερο. Η κράτηση του διαστήματός σας για την ίδια διάσκεψη για μια δεύτερη φορά μπορεί να βασιστεί σε μια γενική εντύπωση από το πρώτο γεγονός, αλλά μέχρι την τρίτη φορά, πρέπει να ξέρετε εάν η διάσκεψη ή tradeshow είναι μια σημαντική επένδυση.
Το Tradeshows μπορεί να είναι ενισχύει την αποδοτικότητα ή τη στροφή σας σε έναν άλλο αγωγό στον marekting προϋπολογισμό σας. Εντούτοις, μέσω του κατάλληλων προγραμματισμού και της συνέχισης, επίσης, μπορείτε να υπερβείτε το θάλαμο.
Το Leanne χοαγλανδ-Smith, Πρόεδρος M.S. των ΠΡΟΗΓΜΈΝΩΝ ΣΥΣΤΗΜΑΤΩΝ, είναι ο ειδικός διαδικασίας. Με πάνω από 25 έτη εμπειρίας επιχειρήσεων και εκπαίδευσης, χτίζει την ειρήνη και την αφθονία με τη σύνδεση του 3P's του πάθους, του σκοπού και της απόδοσης μέσω της βελτίωσης διαδικασίας. Προσανατολισμένες προς οι το ROI λύσεις διαδικασίας της έχουν επιπτώσεις στη βιώσιμη αλλαγή σε 4 βασικές περιοχές: financials, ηγεσία, σχέσεις και αύξηση & καινοτομία με ποικίλες βιομηχανίες. Ευθυγραμμίζει τις στρατηγικές, τα συστήματα και τους ανθρώπους για να αναπτύξει τους πιστούς εσωτερικούς πελάτες που οδηγούν στους εξωτερικούς πελάτες. Σαν ομο-συντάκτη M.A.G.I.C.A.L. Potential:Living μια καταπληκτική ζωή πέρα από το σκοπό στο επίτευγμα που οφείλεται για την απελευθέρωση Ιουνίου 2005, Leanne μιλά εθνικά σε ποικίλα ακροατήρια. Παρακαλώ καλέστε Leanne κλήση σε 219.759.5601 ή το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο leanne@processspecialist.com εάν επιδιώκετε τα καταπληκτικά αποτελέσματα.
Πνευματικά δικαιώματα 2005 - Leanne χοαγλανδ-Smith, http://www.processspecialist.com
Την άδεια να δημοσιευθεί αυτό το άρθρο, ηλεκτρονικά ή στην τυπωμένη ύλη, εφ' όσον περιλαμβάνονται τα bylines, με μια ζωντανή σύνδεση, και το άρθρο δεν αλλάζουν από καμιά άποψη (γραμματικές διορθώσεις αποδεκτές).
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
