在摊之外
以春天出现, 商业展览开始进展。研究建议, tradeshows 是今天企业投资他们的营销预算的地方。根据商展杂志, 2005 年收支开支从摊销售将增加27%! 当这些展示和会议继续增长在空间和数字, 挑战为企业成为怎么最大化这些展示获取最巨大的回收投资在美元和时间。
定义目标- 成功的商业展览营销开始由首先定义渴望的最终结果达到从出勤在展示。这个目标应该被写使用S.M.A.R.T. 标准?Specific, 可测量, 可达到, 现实地设置了上流和时间被驾驶。有时, 几个渴望的结果被定义譬如: 辨认潜在的竞争者; 辨认潜在的顾客; 确定如果这是我的公司应该明年陈列的一个商业展览; 学会什么竞争说关于我们的product(s), 等。通过这些书面目标, 决定可能然后被做出至于人数送并且什么样的人民如果公司送即工程师、销售、行销, 等。没有辨认最初的目标, 公司将接受昂贵的意想不到和意外的结果。
准备好, 设置, 停止! - 目标制定, 但仍然有更多计划在您走通过展览厅门之前。您知道什么您希望学会从各个参展者? 目标是可能辨认竞争, 但怎么您实施目标是不同的为公司的工程师对公司的推销员。
通信: 钥匙- 假设tradeshows 口头上和非语言地是"麦加" 为通信, 钥匙将能交付在少于15 秒什么您或您的公司。如果您的"标记线" 被提供以参与的方式, 您的访客将请求第二个问题允许对话开始。
通信延伸在您的"标记线之外。" 日历需要遮蔽退回所有那些被许诺的电话和派出任一被许诺的信息。后续通信计划对达到您的目标至关重要。创造一个岗位事件邮寄的片断譬如感谢您注意和有他们可利用在您的回归将提高目标成就。
订婚? 斑点光打开- 门开放和所有眼睛是在您和您的摊特别是如果您巩固了一个高的交通摊。您是完善专家与适当的工具(名片、笔、highlighter 、棕榈, 展览厅地图), 专业出现和您温暖, 精力充沛和参与的微笑。现在是时候为所有那个计划支付。
在断裂期间, 您可以希望花时间走展览厅做必要, 易读笔记关于摊, 产品, 等。看对似乎画到会者对他们的那些展览。如果您看见老朋友, 承认他们, 但不要徘徊如同这保留您从达到您的目标。一直, 保留您的目标在头脑以便您最大化时间和能量您的个人资源。在事件关闭之前, 检查以注册获取所有可利用的统计譬如到会者的数量的一计数并且信息关于明年的事件。
什么是下- 何时门接近和tradeshow 是下一个是什么？结束, 答复简单? FOLLOW-UP! 执行后续大概是许多企业不支持他们有限的资源和获取正面回收投资的地方。
在事件以后, 您开始修造您哺育行销使各远景创造"头脑了悟(TOMA6A?□6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A 上面© www.toma.com) 。在今天忙碌企业世界里, 研究建议, 您需要接触您的远景13 次。您的后续努力从电话对邮寄的文学是第二种"接触。" 每21 到30 天, 您再需要接触您的远景以明信片、电传、电子邮件、时事通讯或文章。您的一贯性在这个过程期间是什么赢取竞选和把那些高费用商业展览美元变成真正的销售和增加的赢利。
记录所有销售从各个商业展览允许您更好确定什么对预算为明年。有时这数据接收一年引起特别是如果您的销售周期是6 个月或长期。预留您的空间为同样会议第二次也许根据一个整体印象从第一事件, 但第三次, 您应该知道如果会议或tradeshow 是一种值得的投资。
Tradeshows 可能是提高您的有利或把变成其它流失在您marekting 的预算。但是, 通过适当的计划和后续, 您能, 同样, 去在摊之外。
Leanne Hoagland 史密斯, M.S. 总统先进的系统, 是处理专家。用经过25 年企业和教育经验, 她建立和平和丰盈由连接激情、目的和表现3P's 通过步骤改进。她的ROI 被驾驶的处理解答影响能承受的变化在4 个关键区上: 财政、领导、关系和成长& 创新以各种各样的产业。她排列战略、系统和人民开发导致外部顾客的忠诚的内部顾客。作为M.A.G.I.C.A.L 的共同执笔者。Potential:Living 每令人惊讶的生活在目的之外对成就适当为6月2005 日发行, Leanne 与各种各样的观众全国性谈话。请称Leanne 电话在219.759.5601 或电子邮件 leanne@processspecialist.com 如果您寻找令人惊讶的结果。
版权2005 年- Leanne Hoagland 史密斯, http://www.processspecialist.com
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