Au delà de la cabine
Avec l'arrivée du ressort, les expositions commerciales commerciales commencent à se développer. La recherche suggère que les Foires soient où les entreprises d'aujourd'hui investissent beaucoup de leurs budgets de vente. Selon le magasin d'EXPO, en les dépenses 2005 de revenu des ventes de cabine augmentera 27% ! Pendant que ces expositions et conférences continuent à se développer dans l'espace et des nombres, le défi pour des entreprises devient comment maximiser ces expositions pour fixer le plus grand retour sur l'investissement en dollars et le temps.
Définissez le but - la vente réussie d'exposition commerciale commerciale commence en définissant d'abord les résultats de fin désirés à réaliser du assistance à l'exposition. Ce but devrait être écrit en utilisant le S.M.A.R.T. les critères ?Specific, mesurable, possible, ont normalement placé la haute et le temps conduits. Parfois, plusieurs résultats désirés sont définis comme : identification des concurrents potentiels ; identification des clients potentiels ; déterminant si c'est une exposition commerciale commerciale où ma compagnie devrait exhiber l'année prochaine ; apprenez ce que la concurrence dit au sujet de notre product(s), etc... Par ces buts écrits, alors des décisions peuvent être prises quant au nombre de personnes pour envoyer et quel type de personnes si la compagnie envoie par exemple des ingénieurs, des ventes, le marketing, etc... Sans identifier les buts initiaux, les compagnies recevront des résultats inattendus et imprévus coûteux.
Prêt, Placez, Arrêtez ! - des objectifs sont fixés, mais il reste plus de planification avant que vous marchiez par les portes de hall d'objet exposé. Savez-vous ce que vous souhaitez apprendre de chaque exposant ? Le but est peut-être d'identifier la concurrence, mais comment vous operationalize que le but est différent pour l'ingénieur de la compagnie contre le vendeur de la compagnie.
Communication : La clef - étant donné que les Foires sont "Mecque" pour la communication verbalement et non-verbal, la clef doit pouvoir livrer en moins de 15 secondes ce que vous ou votre compagnie . Si votre "ligne d'étiquette" est fournie d'une façon s'engageante, votre visiteur demandera une deuxième question laissant un dialogue commencer.
La communication se prolonge au delà de votre "ligne d'étiquette." Des calendriers doivent être bloqués dehors pour renvoyer tous ces appels téléphoniques promis et pour envoyer n'importe quelle information promise. La planification de communication de suivi est critique à réaliser vos buts. Créant un morceau d'expédition d'poteau-événement tel qu'un remerciement vous pour noter et les ayant disponibles sur votre retour augmenterez l'accomplissement de but.
L'Enclenchement ? La lumière de tache est allumée - les portes ouvertes et tous les yeux sont sur vous et votre cabine particulièrement si vous fixiez une haute cabine du trafic. Vous êtes le professionnel consommé avec les outils appropriés (cartes de visite professionnelle de visite, stylo, barre de mise en valeur, paume, carte de hall d'objet exposé), aspect professionnel et votre sourire chaud, énergique et s'engageant. Est maintenant l'heure pour tous cette planification de payer.
Pendant les coupures, vous pouvez souhaiter passer le temps de marcher le hall d'objet exposé pour faire les notes nécessaires et lisibles concernant des cabines, les produits, etc... Regardez à ces objets exposés qui semblent dessiner des participants à eux. Au cas où vous verriez de vieux amis, reconnaissez-les, mais ne vous attardez pas comme ceci vous garde de réaliser vos buts. À tout moment, maintenez votre but dans l'esprit de sorte que vous maximisiez vos ressources personnelles de temps et d'énergie. Avant que l'événement se ferme, vérifiez avec l'enregistrement pour fixer toutes les statistiques disponibles telles qu'un compte du nombre de participants aussi bien que l'information sur l'événement de l'année prochaine.
Quel est prochain - quand est-ce que les portes étroites et la Foire plus de, qu'est prochaine ? La réponse est simple ? FOLLOW-UP ! L'exécution du suivi est probablement où beaucoup d'entreprises n'accroissent pas leurs ressources limitées et ne fixent pas un retour positif sur l'investissement.
Après l'événement, vous commencez à construire le votre consolidez le marketing pour que chaque perspective crée le "dessus de la conscience d'esprit (TOMAÃ"â© www.toma.com). En monde agité d'aujourd'hui d'affaires, la recherche suggère que vous deviez toucher votre perspective 13 fois. Vos efforts de suivi des appels téléphoniques à la littérature d'expédition sont le deuxième "contact." Chaque 21 à 30 jours, vous devez encore toucher votre perspective avec une carte postale, un fax, un email, un bulletin ou un article. Votre uniformité pendant ce processus est ce qui gagne la course et transforme ces dollars élevés d'exposition commerciale commerciale de coût en vraies ventes et bénéfices accrus.
Maintenir toutes les ventes de chaque exposition commerciale commerciale vous permet de déterminer mieux ce qui au budget pendant l'année prochaine. Parfois ces données assurent une année pour se produire particulièrement si votre cycle de ventes est de 6 mois ou plus longtemps. La réservation de votre espace pour la même conférence pendant une deuxième fois peut être basée sur une impression globale du premier événement, mais près la troisième fois, vous devriez savoir si la conférence ou la Foire est un investissement valable.
Les Foires peuvent être augmentent votre rentabilité ou se transforment en un autre drain sur votre budget marekting. Cependant, par la planification et le suivi appropriés, vous, aussi, pouvez aller au delà de la cabine.
Leanne Hoagland-Smith, M.S. président des SYSTÈMES AVANÇÉS, est le spécialiste de processus. Avec sur 25 ans d'expérience d'affaires et d'éducation, elle établit la paix et l'abondance en reliant le 3P's de la passion, du but et de l'exécution par l'amélioration de processus. Ses solutions de processus conduites par ROI affectent le changement soutenable de 4 secteurs principaux : finances, conduite, rapports et croissance et innovation avec une variété d'industries. Elle aligne les stratégies, les systèmes et le peuple pour développer les clients internes fidèles qui mènent aux clients externes. Comme co-auteur de M.A.G.I.C.A.L. Potential:Living par vie étonnante au delà de but à l'accomplissement dû pour le dégagement de juin 2005, Leanne parle nationalement à une variété d'assistances. Appelez svp Leanne un appel à 219.759.5601 ou à email leanne@processspecialist.com si vous cherchez des résultats étonnants.
Copyright 2005 - Leanne Hoagland-Smith, http://www.processspecialist.com
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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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