Pegue o seu público, concentrando-se em benefícios
Alguma vez você já escolheu a prestar atenção a alguém só porque eles eram tão absorto que nem sabia que você estava no quarto? Claro que não! Nós pagamos a atenção às pessoas que têm interesse em nós. Se queremos que os nossos leitores a atenção para nós, melhor prestar atenção a eles! As pessoas que entram em contato com com o curso de nossos trabalhos são seres humanos com sentimentos, necessidades, anseios e desejos. Quando tomamos o tempo para descobrir como o que temos para oferecer preenche uma ou mais das suas necessidades, descobre a maneira de agarrar e manter-lhes a atenção. Afinal, se não conseguir a sua atenção, não podemos esperar que leiam o suficiente para começar nossa message.Understanding o NeedOkay, soa bastante simples. Mas como podemos obter a sua atenção? Como é que vamos descobrir como entrar em sintonia com as suas necessidades, especialmente quando não podem ou não querem conhecê-los pessoalmente? Há o desafio. Pense em termos de o que você quiser, se a mesma oferta foi feita para você. Quer comprar o seu próprio produto ou conceito, se o material de marketing para que se concentraram em como o fabricante, em última instância benefícios por sua compra? No.For exemplo, pensar em todas aquelas propagandas que ouvir e ver o que lhe oferecem uma variedade de seguros. Qual é a razão pela qual as empresas de seguros estão no negócio? Para ganhar dinheiro. Depois todos, se não ganhar dinheiro com os produtos que vendem eles não estariam no negócio! Mas será que você e eu comprar os seus produtos se eles nos disseram que projetou este seguro novo tão grande que teria algo outra coisa para vender? De jeito nenhum! Nós vamos, no entanto, comprar esse produto se eles podem nos mostrar como se preenche uma lacuna que estamos actualmente a atravessar-se ou fazer-nos conscientes de uma lacuna que pode ocorrer em nossos futuros. Eles se concentram, em última análise, em o benefício para nós como o motivo pelo qual eles desenvolveram este novo tipo de seguro. . . porque sabem que o benefício para nós é o que nos leva a buy.What se você tem que avisar os funcionários de uma mudança de uma política que os afecta? Talvez não seja uma mudança de política que eles vão gostar, como uma redução na quantidade de tempo pessoal que pode tomar. Como é que você vai encontrar um benefício para vender nessa situação? Parece difícil, mas os benefícios são lá. Vamos ver se temos um brainstorm pode few.Brainstorming o BenefitsTo chegar os benefícios para os seus leitores, começar a pensar sobre o "porquê" desta mudança de política para começar. É para guardar o dinheiro da empresa reduzindo o tempo perdido de trabalho do empregado? Digamos que a resposta a esta pergunta é "sim". Nesse caso, qual seria o lado negativo ou a conseqüência de a empresa deixar beneficiar o tempo pessoal como é? Talvez o sistema actual está a custar tanto dinheiro que a empresa está a ponderar despedir funcionários para reduzir custos. Se a política de tempo pessoal alterada para reduzir a quantidade de tempo disponível para os funcionários a tomar a seu próprio critério, então, quando um funcionário não ter tempo para além do horário permitido seriam tomadas sem pagar. Portanto, a empresa vai economizar dinheiro que, a longo prazo permitir-lhes reter mais employees.In fim de vender esta mudança de política, o trabalho torna-se a transmitir esta informação aos trabalhadores para que eles compreendam a necessidade de mudar a política. Maior resistência à mudança e mais conflito de o público não ter informações suficientes sobre as mudanças que estão sendo impostas a eles. Sensibilizá-los para o benefício a eles de reduzir o tempo pessoal pode ajudá-los a entender a mudança de política. Aumentando a sua consciência, no entanto, não garante que eles ficarão felizes com a mudança. Mas isso não nos ajudar a estabelecer as bases para começar a mudar em pelo menos enquanto encontrando resistance.Asking o direito QuestionsWhen você começar a escrever os seus documentos, conscientemente, enfocando os benefícios para o leitor, pergunte a si mesmo essas perguntas:? Qual é o benefício para o leitor da leitura deste documento ou de fazer o que eu estou pedindo? Qual é o conseqüência, se não o fizerem? Continue fazendo a pergunta conseqüência até cavar duas ou três camadas no tópico para descobrir a verdadeira conseqüência. Uma vez que a conseqüência é estabelecida, é mais fácil começar olhando para o benefício de fazer o que você sugere. Considere o seguinte cenário: Temos desenvolvido uma política de seguro de proprietário para cobrir os reparos do telhado para os nossos clientes que vivem no deserto de Nevada Norte. O que é o benefício que lhes desta política? O telhado do cliente será reparado através de um seguro, caso sejam danificados. É o suficiente convincentes? Eu não penso assim. Então, vamos olhar para ele a partir da side.Last consequências ano, 430 casas nas áreas urbanas em torno Reno foram danificados por ventos fortes. Dessas 430 casas, apenas 23 eram cobertos por apólices de que os danos directamente telhado coberto. Os restantes 407 casas não tinha cobertura. Por conseguinte, seus proprietários tinham de pagar os seus reparos fora do bolso. Destes 407, 348 imóveis foram incapazes de pagar os reparos sem entrar em dívida. A maioria deles teve de refinanciar os seus actuais casas, tomar empréstimos de equidade, ou procurar alguma outra forma de financiamento para fazer os reparos. Este conjunto de volta em seus objetivos para atingir suas metas de financiamento da aposentadoria. É estimado que 80 por cento destes imóveis terá que trabalhar para além do ponto em que tinha planeado para se aposentar, a fim de pagar a dívida para reparar as suas casas. Devem permanecer descoberto por um seguro para este tipo de dano e um evento semelhante ocorrer, eles vão afundar mais em dívida, quando uma política de preços acessíveis adenda estava disponível para eles antes da primeira event.Putting-lo em WordsIf que escreveu um documento de comercialização dessa política para os nossos clientes, dizendo-lhes esta cenário inteiro seria manipuladora e barato. A maioria dos nossos leitores mais experiente saberia o que estamos fazendo e encerrar a leitura muito antes de eles encontraram qualquer benefício para them.Instead, usamos esse cenário para nos ajudar a encontrar as ponto de venda no cenário. O ponto de venda é para comprar a política agora para que a sua renda de aposentadoria será intacta. Ao invés de correr o risco de que necessitam para tomar um empréstimo para reparações em casa, comprar presente política garantirá que deve acontecer o pior que serão cobertos e precisam apenas fazer uma simples chamada telefónica para ajudar a sua velocidade way.Wrapping que UpWhether é uma apólice de seguro, uma mudança na política dos trabalhadores, uma tentativa de obter apoio para um próximo evento corporativo, o coaching um empregado para modificar o comportamento, ou reunir uma equipe para um projeto, enfocando os benefícios para os indivíduos envolvidos serão mais frequentemente incentivar e criar uma cooperação onde antes só existia resistência. Encontre o mais específico e benefícios pessoais para os seus leitores, e concentrar-se no documento em torno desse ponto. Isto irá assegurar que o documento tiver um leitor de foco porque você está se concentrando no que é importante para them.About o autor: Dr. Tracy Turner Peterson trabalha com empresas que desejam melhorar a comunicação entre os gerentes, funcionários e clientes. Ela é uma especialista em escrita e comunicação oral. Suas apresentações e oficinas de ajudar os indivíduos e corporações cumprir seus objetivos de comunicação. Saiba mais sobre Tracy e sua companhia, Gerencial Impacto, visitando
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
