Sbalte si publikum se zaměří na přínosy
Už jste někdy rozhodli věnovat pozornost na někoho jen proto, že byli tak sebe-vstřebává, že ani nevědí, že jsi v místnosti? Samozřejmě že ne! Klademe důraz na lidi, kteří se zájem o nás. Chceme-li naše čtenáři dávat pozor na nás, my budeme muset dávat pozor na ně! lidi, které přicházejí do kontaktu s pomocí průběhu naší práce jsou lidské bytosti s pocity, potřebuje, chce a touží. Když budeme mít čas, aby zjistit, jak to, co můžeme nabídnout vyplňuje jeden nebo více svých potřeb, zjistíme, jak uchopit-a-udržet jejich pozornost. Konec konců, pokud se nám nepodaří získat jejich pozornost, nemůžeme očekávat, že budou číst dost dlouho, aby si naše message.Understanding NeedOkay, zní jednoduše. Ale jak získat jejich pozornost? Jak na tom jsme zjistili, jak se naladit na jejich potřeby-zvlášť když nemohou nebo nechtějí znát osobně? Je tu problém. Přemýšlet v intencích toho, co byste chtěli, když se stejná nabídka byla pro vás. Koupili byste si svůj vlastní výrobek, nebo-li koncept marketingové materiály pro se zaměřila na to, jak nakonec výrobce dávky váš nákup? No.For například myslet na všechny ty reklamy můžete vidět a slyšet, které Vám nabízí celou řadu pojištění. Jaký je důvod, proč tyto pojišťovny jsou v podnikání? Chcete vydělávat peníze. Po všechny, když nebudou vydělávat peníze na výrobky, které prodávají, že by nebylo v podnikání! Ale bude vám, a já zakoupit jejich výrobky, pokud nám řekli, že toto veliké navrženy nové pojistné jen proto, že bych si něco else prodat? Ani náhodou! My se však koupit tento výrobek, pokud mohou prokázat, jak nám to zaplňuje mezeru, ale v současnosti zažívají-nebo když nás vědomi rozdílů, které mohou nastat v naší budoucnosti. Zaměřují se nakonec na výhoda pro nás jako důvod vyvinuli tento nový typ pojištění. . . protože vědí, že přínosem pro nás je to, co nás dostane do buy.What, pokud máte k upozornění zaměstnanců na změny v politice, která se jich? Možná, že to není změna politiky, že to bude líbit, jako je snížení množství osobních době, kdy je třeba přijmout. Jak chceš najít výhody prodat tuto situaci? Zdá se, že tvrdá, ale výhody jsou tam. Uvidíme, jestli se můžeme prodiskutovat few.Brainstorming BenefitsTo dostat na přínos pro čtenáře, začít přemýšlet o "proč" této změny v politice začít. Je to ušetřit peníze společnosti snížením ztratil zaměstnanec pracovní době? Řekněme, že odpověď na tuto otázku je "ano". V tomto případě, co by to mělo za následek zpomalení nebo společnosti, opuštění osobní čas využít, jak to je? Možná, že současný systém stojí tolik peněz, že společnost zvažuje propouštět zaměstnance ke snížení nákladů. Je-li osobní čas změnit politiku s cílem snížit množství času k dispozici pro zaměstnance, aby na vlastní uvážení, když pak zaměstnanec vzal čas mimo povolené hodiny by být přijata bez zaplacení. Proto by firma ušetřit peníze, které by v dlouhodobém horizontu jim umožnilo udržet více employees.In cílem prodat tuto změnu politiky, práce se stává, aby tyto informace sdělit zaměstnance tak, aby pochopili, že je třeba změnit politiku. Většina odporu ke změnám, a většina z střetu publika, které nemají dostatek informací o změnách, které jim uložené. Jejich povědomí o výhody, které jim snížit osobní čas jim může pomoci pochopit změnu politiky. Zvýšení jejich povědomí, však nezaručuje, že budou spokojeni se změnou. Ale to se nám pomohli položit základy pro získání změn v přitom setkávají alespoň resistance.Asking Right QuestionsWhen vás začít psát dokumenty, vědomě se zaměřením na přínos pro čtenáře, položte si následující otázky:? Jaký je přínos pro čtenáře čtení tohoto dokumentu, nebo dělat to, co se ptám? Co je to Proto, pokud nemají? Dále žádá proto otázka, dokud se ti líbí se dva nebo tři vrstvy do tématu objevit nejpravdivější důsledek. Jakmile je důsledkem je prokázáno, je snazší začít hledat ve prospěch to, co vás navrhnout. Předpokládejme následující situaci: Vyvinuli jsme vlastníka domu pojistné opravy střech pro naše zákazníky, kteří žijí v poušti severní Nevada. Co je to výhody, které jim z této politiky? Zákazníka střechy budou opraveny prostřednictvím pojištění by mělo být poškozeno. Je to dostatečně přesvědčivé? Já si to nemyslím. Takže pojďme na to podívat z důsledků side.Last roku bylo 430 domů v městských oblastech v okolí Reno poškozená silný vítr. Z těchto 430 domů, bylo jen 23 na které se vztahuje politik, které se přímo vztahuje poškození střechy. Zbývajících 407 inzerátů neměl pokrytí. V důsledku toho je jejich majitelé museli platit za jejich opravy v hotovosti. Z těchto 407, 348 majitelů domů nebyly schopny platit za opravy, aniž by do dluhů. Většina z nich se refinancovat svůj stávající domovů, aby kapitálové půjčky, nebo hledat jiné formy financování, aby se opravy. Tato sada je zpět ve svých cílů k dosažení svých cílů, financování důchodu. Odhaduje se, že 80 procent z těchto majitelů domů budou muset pracovat déle, než okamžiku, kdy měl v plánu odejít do důchodu, aby se splacení dluhu za opravu svých domovů. By měl zůstat, které odhalili pojištěním pro tento typ poškození a podobné události nastat, budou propadáme hlouběji do dluhů-li cenově dodatek politika byla k dispozici, před prvním event.Putting do WordsIf jsme psali dokument marketingu této politiky k našim klientům, říkat jim to Celý scénář by byl manipulativní a levné. Většina našich důvtipný čtenáři by věděli, co děláme, a přestat číst dlouho předtím, než našli výhodné them.Instead, použijeme tento scénář, aby nám pomohli najít prodejní místo ve scénáři. Prodejní místo je koupit politiky nyní, aby své příjmy v důchodu bude neporušené. Spíše než by hrozilo nebezpečí, museli vzít půjčku pro domácí opravy, nákup této politiky zajistí, že pokud by se stalo to nejhorší na ně bude vztahovat, a stačí udělat jednoduchý telefonát pomoci urychlit jejich way.Wrapping je UpWhether je to pojistka, změny v zaměstnanecké politice, pokus zajistit si podporu pro nadcházející firemní akce, koučing zaměstnance ke změně chování, nebo dávat dohromady tým pro projekt, zaměřený na přínos pro jednotlivce, kteří budou častěji podporovat a vytvářet spolupráci tam, kde dříve existoval pouze odpor. Najít konkrétní a osobní přínos pro čtenáře, a zaměřit se dokument kolem tohoto bodu. Tím se zajistí dokument má čtenář-focus protože jste se zaměřujeme na to, co je důležité, aby them.About autora: Dr. Tracy Peterson Turner spolupracuje s podniky, které chtějí zlepšit komunikaci mezi manažery, zaměstnance a klienty. Je odborníkem v písemné a ústní komunikace. Její prezentace a workshopy pomáhají jednotlivcům a podnikům plnit jejich komunikační cíle. Zjistěte více o Tracy a její společnosti, Manažerská Impact, návštěvou
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
