抓住你的聽眾，專注於福利
你有沒有選擇要注意的人僅僅是因為他們是如此自我專注，他們甚至不知道你在房間嗎？當然不是！我們注意人們誰採取了我們的興趣。如果我們希望 讀者注意我們，我們更關注他們！我們來的人接觸，通過這一過程中，我們的工作是人類的情感，需要，慾望和願望。當我們花時間 找出如何，我們必須提供一個或多個填滿他們的需求，我們發現抓住的方式和保持，他們的注意力。畢竟，如果我們沒有獲得他們的注意，我們不能指望他們讀足夠長的時間 我們message.Understanding的NeedOkay，聽起來很簡單。但是，我們如何獲得他們的注意？我們怎麼知道如何收聽到他們的需要，特別是當我們不能或不想知道他們個人？ 有挑戰。認為在什麼條件，如果你想在同一提供了你。你會購買自己的產品或概念營銷材料，如果它的重點是如何製造商最終 您購買好處？ No.For例如，認為所有這些廣告會聽到和看到您提供多種保險。是什麼原因這些保險公司的業務？為了賺錢。後 總之，如果他們不賺錢的產品，他們賣的，他們不會在業務！但是，你和我購買他們的產品，如果他們告訴我們，他們設計了這個偉大的新的保險只是這樣他們就會有一些 其他出售？不行！不過，我們會，購買該產品，如果他們可以證明我們如何填補的差距，我們正在經歷，或者如果他們讓我們知道有一個缺口，可能會出現我們的未來。他們集中，最終取決於 我們的利益為理由，他們開發的這種新類型的保險。 。 。因為他們知道我們的利益是得到我們buy.What如果你必須通知僱員的改變，影響到他們的政策？ 也許這並不是一個政策改變他們會喜歡，如減少的數額，他們的個人時間可以。你如何找到一個好處出售這種情況？看起來容易，但好處是 那裡。讓我們看看我們是否能夠集思廣益，一few.Brainstorming的BenefitsTo獲得的利益，你的讀者，開始思考“為什麼”這個政策的改變開始的。是否保存該公司的錢 通過減少僱員失去工作時間？讓我們說，答案是“是的。”在這種情況下，會有什麼不利後果或離開該公司的個人時間，因為它是利益？ 也許目前的制度是花費了這麼多錢，該公司正在考慮裁員以降低成本。如果個人的時間改變政策，以減少數量的時間供員工參與 自行決定，然後當一名僱員確實需要一段時間以外的時間允許，他們將採取無薪。因此，公司可以節省金錢，它們會在長遠來說，讓他們能夠保留更多 employees.In為了推銷這種政策改變，這項工作成為這一信息傳達給僱員，使他們明白需要改變政策。大多數對變革的抵制，大多數的衝突源於 觀眾沒有足夠的信息正在發生變化強加給他們。使他們認識到他們的利益減少個人時間可以幫助他們理解政策的改變。增加他們的 認識，但是，並不能保證他們會很樂意與變化。但它確實幫助我們奠定基礎，為讓全國的改變而面臨至少resistance.Asking您的權利QuestionsWhen 開始寫你的文件，自覺著眼於造福讀者，請自問以下問題：？什麼是利益讀者閱讀本文件或做我問？？什麼是 因此，如果他們不？繼續問的後果問題，直到你挖了兩個或三個層次進入了話題，發現最真實的結果。一旦結果成立，更容易開始 尋找造福做你建議。請考慮以下情形：我們已經制定了房主的保險，以支付修理屋頂為我們的客戶誰住在內華達州北部沙漠。什麼是 他們的利益這個政策？客戶的屋頂將被修復通過保險是否應該被損壞。是說服力？我不這麼認為。因此，讓我們來看看它的後果side.Last 今年，430家在市區周圍的里諾被大風破壞。在這430家中，只有23人涵蓋政策，直接覆蓋的屋頂損害。其餘407家沒有覆蓋。 因此，業主必須支付他們的維修自掏腰包。其中407，348房主無力償還的維修，而不會債務。大多數人是有其現有的再融資 家庭，採取抵押貸款或尋求其他形式的融資，使維修工作。這個集合他們回到自己的目標，對自己的退休生活達到籌資目標。據估計，百分之八十的這些業主 將工作時間以外工作點，他們曾計劃退休，以償還債務修復家園。如果他們仍發現了這種類型的保險和財產損失的類似事件發生， 他們將陷入債務越陷越深，當負擔增的政策是向他們提供前第一event.Putting它成為WordsIf我們寫了一個文件，市場營銷這一政策給我們的客戶，告訴他們這 整個情況是操縱和便宜。我們最精明的讀者會知道我們在做閱讀並退出之前，他們發現任何好處them.Instead，我們使用這種情況下，幫助我們找到 銷售點的情況。的賣點是購買目前的政策，使他們退休後的收入將保持不變。而不是運行的風險，需要拿出貸款的家庭維修，購買該 政策將確保一旦發生最壞的情況，他們將包括在內，只需要進行簡單的電話，幫助他們加快way.Wrapping它UpWhether這是一個保險政策，改變僱員的政策，一 為了爭取支持即將到來的企業活動，指導員工的行為進行修改，或者一個團隊匯集為一個項目，側重於個人利益，將更多地參與 鼓勵並創造合作，以前，只有抵抗存在。找到具體的個人利益，以你的讀者，並重點圍繞這一點的文件。這將確保您的文檔有讀者焦點 因為你的重點是什麼是重要的them.About作者：博士特雷西彼得森特納工程與企業，希望提高管理人員之間的溝通，員工和客戶。她是一位專家在書面 和口頭交流。她的演講和研討會，幫助個人和企業滿足其傳播目標。了解更多有關特蕾西和她的公司，管理的影響，通過訪問
文章來源: Messaggiamo.Com
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