Grab вашей аудитории, сосредоточив внимание на преимущества
Вы когда-нибудь решили обратить внимание на кого-то только потому, что они были настолько самоуправления покрыты они даже не знаю, вы были в зале? Конечно, нет! Мы уделяем внимание тем, кто проявляет интерес к нам. Если мы хотим, чтобы наши читателям обратить внимание на нас, мы лучше обратить внимание на них! Народ нам вступить в контакт с помощью ходе наших работ являются людьми, чувства, потребности, хочет, и желания. Когда мы не жалеем времени, чтобы выяснить, каким образом то, что мы должны предложить заполняет одну или более из их потребностей, мы обнаружим способ захватывать и хранить-их внимание. В конце концов, если мы не получаем их внимание, которое мы не можем ожидать от них читать достаточно долго, чтобы получить наши message.Understanding в NeedOkay, звучит достаточно просто. Но каким образом мы получаем их внимание? Как нам узнать, как настроить их потребности, особенно, когда мы не можем или не хотим знать их лично? Там такая задача. Думаю, что в плане того, что вы хотите, если же предложение были сделаны для вас. Если вы покупаете свой собственный продукт или концепцию маркетинга, если материал для него сосредоточены на том, каким образом в конечном счете, производитель пособия на покупку? No.For, например, думаю, всех тех, кто вы слышите рекламу и посмотреть, что предлагают вам разнообразные страхования. Что является причиной тех страховых компаний, в бизнесе? Чтобы заработать денег. После все, если они не делают деньги на продукты, которые они продают их не будет в бизнесе! Но вы и я купить их продукцию, если они говорят нам они предназначены этом новые страховые просто так, они бы что-то остальное продавать? Ни за что! Мы будем, однако, купить этот продукт, если они могут показать нам, как она заполняет пробел мы в настоящее время или если они сделают нам известно о том, что разрыв может произойти в наше будущее. Они сосредоточены, в конечном счете, на благо для нас, как о причине они разработали этот новый вид страхования. . . потому что они знают, благо для нас является то, что получает нас buy.What если у вас уведомлять сотрудников об изменениях в политике, которые затрагивают их интересы? Может быть, это не изменение политики, они собираются, как, например, сокращение количества личного времени они могут принять. Как вы собираетесь найти выгоду продать эту ситуацию? Кажется жесткая, но выгоды там. Посмотрим, если нам удастся обсудить один few.Brainstorming на BenefitsTo получить на пользу вашим читателям, начинают думать о "почему" этого изменения политики, чтобы начать с. Является ли она, чтобы сохранить компанию деньги за счет сокращения потеряли работника продолжительности рабочего времени? Скажем, в ответ на этот вопрос "да". В таком случае, какие бы негативные или следствием компании оставляя времени личной выгоды, как это? Возможно, существующая система стоит столько денег, что компания рассматривает возможность увольнения работников по сокращению издержек. Если личное время изменила политику для уменьшения количества времени для работников принимать по своему усмотрению, а затем, когда работник имел времени после часа позволило они будут приняты без сохранения заработной платы. Таким образом, компания будет экономить деньги, которые в конечном итоге позволило им сохранить более employees.In чтобы продать эту политику изменения, работа становится доведение этой информации до сведения сотрудников, чтобы они понимают необходимость изменения политики. Большая устойчивость к изменениям и большинство конфликтов возникает из аудиторий, не имеющих достаточной информацией об изменениях навязываются им. Делая их осознает благо их сокращения личного времени, возможно, помочь им понять, политика изменится. Повышения их осознание, однако, не гарантирует, они будут рады с изменением. Но это поможет нам заложить основы для получения изменений в то время как по мере сталкиваются resistance.Asking праве QuestionsWhen вы начать писать ваши документы, сознательно упором на пользу для читателя, задайте себе следующие вопросы:? Какая польза читателю чтение этого документа, или делать то, что Я спрашиваю?? Что такое следствие, если у них нет? Продолжить задавая вопрос следствие пока вы копать вниз двумя или тремя слоями на тему обнаружить подлинную следствие. После того, следствием установлено, что легче для начала ищет выгоду из того, что делаете вы предлагаете. Рассмотрим следующий сценарий: Мы разработали владельца страховой полис для покрытия кровли ремонт для наших клиентов, которые живут в северной пустыне Невада. Что такое благо для них эта политика? В заказчика крыша будет отремонтирована за счет страхования должна стать повреждены. Разве это достаточно убедительно? Я так не думаю. Так давайте посмотрим на это с последствиями side.Last год, 430 домов в городских районах, прилегающих Рено были повреждены в результате сильных ветров. Из этих 430 домов только 23 были покрыты политики, которые непосредственно крыши ущерб. Остальные 407 домов нет освещения. Следовательно, их владельцы должны были заплатить за их ремонт из кармана. Из них 407, 348 домов были не в состоянии заплатить за ремонт, не вдаваясь в долг. Большинство из них для рефинансирования существующих дома, принять справедливость кредиты, или искать другие формы финансирования, чтобы сделать ремонт. Этот комплекс им вернуться в свои цели, к достижению своих целей пенсионного финансирования. Это, по оценкам, 80 процентов из этих домовладельцев придется работать сверх той точки, на которые они планировали выйти на пенсию в целях погашения задолженности за ремонт своих домов. Если они остаются на страхование за этот вид ущерба и аналогичные события происходили, они будут раковина глубже в долги, когда доступным добавление политика имеющихся в их распоряжении до первого event.Putting его в WordsIf мы написали этот документ маркетинговой политики для наших клиентов, рассказывая им эту весь сценарий будет манипулятивными и дешево. Большинство наших просвещенных читателей, будут знать, что мы делаем, и бросить читать долго, прежде чем они обнаружили какую-либо выгоду для them.Instead, мы используем этот сценарий, чтобы помочь нам найти продажа точку в сценарии. В продажу точка состоит в том, чтобы купить политики настолько, что их пенсионные доходы будут повреждены. Вместо запуска риск необходимости брать кредит на ремонт дома, приобретение политика обеспечения того, чтобы, если произойдет худшее они будут рассмотрены, и необходимо лишь сделать простой телефонный звонок поможет ускорить их way.Wrapping его UpWhether это страховой полис, изменения в политике работника, в пытаются заручиться поддержкой на предстоящих корпоративные мероприятия, обучение работника на изменение поведения, или воедино команду для проекта, сосредоточив внимание на пользу заинтересованных лиц будут чаще поощрять сотрудничество и создавать, где представлены только сопротивление существует. Найти конкретное и личной выгоды для читателей, и сосредоточить внимание на документ, вокруг этой точки. Это обеспечит ваш документ имеет читатель-фокус потому что вы сосредоточены на том, что важно them.About Автор: д-р Трейси Петерсон Тернер сотрудничает с предприятиями, которые хотят улучшить взаимодействие между менеджерами, персоналом и клиентами. Она является экспертом в письменном виде и устное сообщение. Ее выступления и семинары помогают отдельным лицам и корпорациям выполнять свои коммуникационные задачи. Узнайте больше о Трейси и ее компании, управленческие воздействия, посетив
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
