Sábio conselho de um especialista em marketing!
Um corte de cabelo internacional cadeia abriu uma nova loja do outro lado da rua da barbearia, apenas a pequena cidade de propriedade e operados por um homem conhecido carinhosamente aos moradores como 'ol' Joe '. Joe e sua barbearia Foram luminárias na rua principal por mais de vinte e oito anos, onde tinha o privilégio de cortar o cabelo em cada homem e menino na comunidade. A vida era boa para ol 'Joe naquela época, mas o novo «margens-R-Us' outro lado da rua tinha a intenção de alterar todos os that.The nova loja teve a música, grandes cadeiras confortáveis, pias de fantasia, cores brilhantes, de parede a parede de espelhos e eles tinham outra coisa - uma estratégia de marketing comprovados projetados para colocar ol 'Joe pouca gente gosta de estratégia business.Their? Basta undercut [sem trocadilhos], a concorrência! A maioria das pessoas estavam nervosas para Joe como a palavra rapidamente se espalhou sobre Grand competições 'preço de abertura de apenas US $ 3,00 por peça. Ol 'Joe não parecia muito nervoso, porém, a despeito do fato de que ele foi usado para carregar $ 8.00.Joe sabia que ele não poderia competir com todas as coisas extravagantes seu novo concorrente tinha e ele também sabia que o seu marketing orçamento não era páreo para o seu sinal de néon novo? aquele que lê, "Haircuts Apenas $ 3,00!" Então ele decidiu concorrer a única maneira que sabia how.On dia de abertura, no meio da música, balões e comoção, townsfolk foram atraídas para a nova loja com o sinal de fantasia só para ver o ol 'Joe tinha colocado um novo sinal pouco do seu próprio. Do outro lado da rua da nova loja, foi um 10 pequeno "X 12" pedaço de cartolina branca em frente ol 'Joe's janela que simplesmente disse, fixamos $ 3,00 HAIRCUTS! No final, a história prevailed.This ol 'Joe é suposta para ser verdade, mas não é nova. Seu dizer serve para sublinhar a importância de compreender um negócio de poucos fundamental fatos:? Tendo o preço mais barato não garantir o sucesso.? Maiores e mais recentes? nem sempre é o melhor? e / ou mais rentáveis.? Grandes orçamentos de marketing nem sempre esmagar a concorrência.? As empresas de sucesso? contudo básico? são "estratégicas da indústria!" O computador revendedor é um exemplo perfeito do presente como grandes e pequenos 'IT-Fornecedores "lutar com os novos desafios que as alterações introduzidas pela evolução da tecnologia e a paisagem de negócios como um todo.? Do revendedores a necessidade de tecnologias melhores e mais recentes máquinas / a competir contra os maiores concorrentes mais formidável? Onde está o limite entre o que realmente revendedores necessidade versus o que eles podem pagar / sustentar - e continuam a ser rentável? Onde está a indústria de TI vai estar em cinco anos e não revendedores entender como sua empresa se encaixa? se em tudo? Todas as questões legítimas, para dizer o mínimo. Se ajudar, revendedores podem se consolar com o fato, estas mesmas perguntas são feitas por empresários em praticamente todas as indústrias today.Nonetheless, a questão ainda permanece, Há algum revendedores respostas? sucesso "rentáveis" pode não ter todas as respostas, mas eles têm um strategy.1-Eles pararam de tentar ser tudo para todos os revendedores people.Successful distinguir-se, tornando-se especialistas em uma ou talvez duas áreas. Basta colocar, não ir ao médico se o nosso pé-cabeça hurts.2 seu investimento em tecnologia segue dois critérios provado: uma tecnologia) só precisa ser atual / nem sempre levando borda?. Unlessb) A mais recente tecnologia serve para definir claramente os seus conhecimentos ou inquestionável "Unique Value-Add" para o mercado. Ou seja, para ser diferente, é preciso diferenciar. Às vezes? mas Nem sempre? tecnologia é a essência differentiator.3-Eles oferecem uma vasta gama de soluções possíveis para os clientes, apesar do fato, eles se especializam em apenas uma ou duas áreas. Sua estratégia? Estratégico Revendedores Alliances.Successful endereço necessidade dos clientes primário para "Keep it simple!" apresentando um One-Stop-Shop solução - mas eles não saem do negócio que fornece. Alianças estratégicas com outros especialistas em TI garantir maior controle a longo prazo e satisfação do cliente, oferecendo uma solução "Vender" abordagem para todas as TI needs.There há dúvida de que nas soluções de parceria, alguns ganhos serão partilhados, no entanto, alguns o lucro é sempre melhor do que nenhuma. É indiscutivelmente um pequeno preço a pagar pelo privilégio de manter um relacionamento próximo e mutuamente vantajosas com uma boa customer.4 revendedores bem sucedidas sabem que leva, em média, cinco a oito vezes mais tempo, dinheiro e esforço para conseguir um novo cliente [e / ou funcionário para esse assunto] do que faz para manter os que já têm. A one-stop programa da solução projetada para manter de controlo do cliente, é essencial, especialmente para a construção duradoura e mutuamente gratificante revendedores relationships.5-sucedidas são pró-ativo. Eles entendem que nós vivemos em uma mercadoria orientada mercado e os dias estão muito longe, quando poderia simplesmente sair a nossa telha e esperar os clientes a bater à nossa door.Whether é gotas mail, web-marketing, porta-a-porta de prospecção ou uma mistura dos três, uma clara, a longo prazo estratégia de marketing? enfatizando uma experiência inconfundível? é essencial para o sucesso de qualquer revendedor em marketplace.Few mais competitivo de hoje pode-se argumentar a astúcia na estratégia ol 'Joe's, quando confrontado com a sua formidável concorrência e não só poderia ser uma lição ou duas revendedores que poderia recolher de certeza approach.I elementar ol 'Joe's' ol 'Joe, se viesse a passar junto a revendedores, um sábio conselho pouco, pode ir para algo como esta: "Nunca se deixe ficar muito animado com a competição." "Você não precisa sempre o maior, o melhor, o mais novo ou o mais barato, para competir". "Trabalhe duro / trabalho honestos "." Get a reputação de 'Standing-Out', fazendo um bom trabalho no que você faz. "fazer amizade com pessoas em seu setor de vezes que você precisa de um parceiro." Trate as pessoas como elas são especiais!? Eles gostam disso? e que vai manter em bringin 'back! "Paul Shearstone aka The' Persuasionist pragmático" é um dos maiores especialistas da América do Norte em vendas e persuasão. Enquanto uma International Keynote Speaker, Author, Escritor, Motivação, Ética Empresarial, / Time & Stress Management, Recruiting Specialist, ilumina Paulo e desafios audiências como ele informa, motiva e entertains.To comentário sobre este artigo ou livro Pragmática Persuasionist para o seu próximo evento de sucesso nós o convidamos para entrar em contato diretamente Paul Shearstone @ 416-728-5556, 1-866-855-4590, http://www.success150.com, paul@success150.com, ou http:// www.paulshearstone.ca.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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