明智的建議，從營銷專家！
一個國際剪髮連鎖店開了一家新的商店，直接從對面的小鎮上唯一擁有和經營的理髮店一名男子被尊稱為當地人為'ol'Joe'。喬和他的理髮店 被固定在大街超過二十八年他在那裡獲得了特權的修剪頭髮上每一個男人和男孩在社區。生活是良好的ol'Joe當時，但新的'理髮- R - Us的' 街對面是熱衷於改變所有that.The新店之前，音樂，大舒適的椅子，花式水池，鮮豔的色彩，牆到牆鏡及他們在別的東西-一個行之有效的營銷策略旨在讓 小傢伙像ol'Joe出business.Their策略？簡單地削弱[沒有雙關語意]競爭！大多數人們都在緊張的喬的單詞很快地對周圍的競爭'大，底價的 只有3.00美元削減。 Ol'Joe似乎並不緊張，但是，在這一事實，儘管他被用來36.61美元8.00.Joe知道，他不能與所有花哨的東西了他的新競爭者，他也知道他的營銷 預算是不符合他們的新霓虹燈？在一個寫著“理髮只有3.00美元！”所以他決定競爭的唯一途徑，他知道how.On開幕日之際，音樂，氣球和喧鬧，城市居民人 吸引到新的存儲與一個美麗的符號只看到ol'Joe已提出一個新的跡象，他自己的。街對面的新商店，是一個小10“× 12”一塊白卡紙在ol'Joe的前面 窗口，簡單地說，我們必須定出3.00美元理髮！最後，ol'Joe prevailed.This故事看來是真實的，但不是新的。它告訴突出說明必須了解一些基本的業務 事實：？擁有最便宜的價格並不能確保成功。？更大和更新的？並非總是最好的？和/或最有利可圖的。？龐大的營銷預算並不總是粉碎競爭。？成功的公司？但是 基本？是“戰略！”計算機經銷商業是一個很好的例子是一個大國和小'資訊科技供應商'搏鬥著新的挑戰介紹了進化變化的技術和 商業景觀作為一個整體。？經銷商是否需要最新的和最好的機械/技術，以更大的競爭更加強大的競爭對手？？哪裡是什麼經銷商之間的門檻真的 他們需要與能力/維持-仍然保持盈利？？如果是IT產業將在5年內，做經銷商了解他們公司適應嗎？如果在所有？一切合法的問題， 至少可以說。如果幫助，經銷商可以安慰的是，這些同樣的問題被要求的企業家，幾乎所有行業today.Nonetheless，問題仍然存在，是否有任何 答案？成功的'有利可圖'經銷商可能沒有所有的答案，但他們有一個strategy.1，他們已停止試圖將所有事情都people.Successful經銷商通過成為脫穎而出 專家在一個或兩個領域。簡而言之，我們不去的醫生，如果我們的腳頭hurts.2，他們的投資在技術遵循兩種證明標準：1）技術只需要電流/並非總是領先 優勢？。 Unlessb）的更新的技術服務，明確規定其不容置疑的專門知識或“獨特的增值”的市場。這就是說，是不同的，必須區分。有時？但是 並不總是？技術是最典型的differentiator.3，它們提供了廣泛的一系列可能的解決方案的客戶，儘管在事實上，他們只專注於一個或兩個領域。他們的戰略？戰略 Alliances.Successful經銷商滿足客戶基本需求的'保持簡單！通過提出一個一站式解決方案-但他們不歇業提供它。戰略聯盟與其他IT專家 確保更大的長期控制和客戶滿意度提供“解決方案，賣”的方式為所有IT needs.There毫無疑問，在合作的解決方案，將部分利潤共享，然而，一些 利潤總比沒有好。這是inarguably一個小的代價，使特權維持緊密和互利的關係良好customer.4成功的經銷商知道 平均需時，7時55倍的時間，金錢和努力獲得新的客戶[和/或僱員對這個問題]比它保留那些他們已經擁有。阿一站式解決方案，目的是讓 控制客戶，是不可或缺的，特別是對建立持久和互利的relationships.5成功的經銷商都是積極的。他們知道我們生活在一個商品驅動的市場，日子 早已一去不復返了，我們可以簡單地掛出出讓，並期望我們的客戶尋求出我們door.Whether它的郵箱，網絡營銷，送貨上門遊說，或混合所有三個，一個明確的，長期的 營銷策略？強調了一個明確無誤的專業知識？是至關重要的任何經銷商的成功在今天的競爭力marketplace.Few可以說是狡猾的ol'Joe的戰略時，面對他的 強大的競爭，只可能有一個教訓，或兩個分銷商可能知多少ol'Joe的元素approach.I'米肯定ol'Joe要轉嫁到經銷商，有點明智的建議，它可能去的東西 這樣的：“永遠不要讓自己過於興奮的比賽。”“你並不總是需要最大，最好，最新的或最便宜的，參與競爭。”“努力工作/工作 誠實的。“三個代表”的名聲'常設-出'的做好工作，你做什麼。“”與人交朋友，在你的行業的時候，你需要一個合作夥伴。“”治療的人特別喜歡他們！？ 他們這樣做呢？而會保留bringin'時間回來了！“保羅Shearstone又名'務實Persuasionist'是北美最著名的專家對銷售和說服。作為一個國際演講者，作者， 作家，動機，企業倫理，/時間與壓力管理，招聘專家，保羅啟示和挑戰，他告訴觀眾，激勵和entertains.To對此有何評論文章或書 務實Persuasionist您下一次成功的盛會，我們邀請到直接接觸保羅Shearstone @ 416-728-5556，1-866-855-4590，http://www.success150.com，paul@success150.com，或http:// www.paulshearstone.ca。
文章來源: Messaggiamo.Com
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