Šalvěj radu odborníka na trh!
Mezinárodní vlasy-řezání řetězec otevřel novou prodejnu přímo přes ulici od městečka jen holičství vlastněny a provozovány muž láskyplně známé jako místními 'ol'Joe'. Joe a jeho holičství byly fixtures on Main Street za více než dvacet osm roků, kde si užíval výsadu ořezávání vlasů na každého muže a chlapce v obci. Život byl dobrý pro ol'Joe tenkrát, ale nové 'Kadeřnické-R-Us' přes ulici byl záměr na změnu všech that.The nový obchod se hudbou, velký pohodlný židle, luxusní dřezy, světlé barvy, stěny-do-zdi zrcadel a oni museli něco jiného - osvědčené marketingové strategii, jejímž cílem dát malý kluci jako ol'Joe z business.Their strategie? Prostě nižší [žádná slovní hříčka určena] soutěže! Většina lidí byla nervózní pro Joea jako slovo rychle dostal asi o Grand soutěže '-Opening ceny pouze 3,00 dolarů za kus. Ol'Joe nezdálo příliš nervózní, ale, a to navzdory skutečnosti, že byl zvyklý na nabíjení $ 8.00.Joe věděl, že nemůže soupeřit se všemi jeho fantazii, co nového konkurenta a musel i on věděl, že jeho marketing rozpočet byl žádný partner pro své nové světelné reklamy? jedna s nápisem "Kadeřnické jen 3,00 dolarů!" Proto se rozhodl konkurovat pouze způsobem, který znal how.On zahajovací den, uprostřed hudby, balónky a frmol, měšťané byli přilákal do nového obchodu s luxusní značka pouze vidět ol'Joe dal do nového malého znamení své vlastní. Přes ulici od nového obchodu, byla malá, 10 "x 12" kus bílého kartonu v ol'Joe přední Okno, které se prostě řekl, WE FIX 3,00 dolarů účesy! Na konci ol'Joe prevailed.This příběh je domnělý být pravda, ale nejsou nové. Jeho vyprávění jen podtrhuje důležitost porozumění několik základních obchodních fakta:? S nejnižší cenu nezaručuje úspěch.? Větší a novější? není vždy nejlepší? a / nebo nejvýnosnější.? Obrovské marketingové rozpočty nejsou vždy rozdrtit konkurenci.? Úspěšné společnosti? nicméně Základní? jsou "Strategické!" počítač prodejce průmysl je dokonalým příkladem toho, jak velké i malé 'IT-Providers' potýkat s novými výzvami, zavedené evoluční změny v technologii a business krajiny jako celku.? Do prodejci potřebujete nejnovější a největší strojů / technologie konkurovat větším hrozivější konkurence? Kde je hranice mezi tím, co vlastně prodejci potřebují versus co si mohou dovolit / udržení - a stále zůstávají ziskové? Kde je IT odvětví bude za pět let, a to prodejci pochopit, jak jejich společnosti zapadá? pokud vůbec? Všechny legitimní otázky, přinejmenším. Pokud to pomůže, můžete mít prodejci komfort v tom, jsou tytéž otázky, které si podnikatelé v téměř každém odvětví today.Nonetheless, otázkou stále zůstává, Existují nějaké odpovědi? Úspěšné 'zisková' prodejců nemusí mít všechny odpovědi, ale oni přece mají strategy.1-Oni přestali snaží být vším pro všechny people.Successful prodejců odlišovat tím, že se specialisty v jedné nebo možná dvě oblasti. Jednoduše řečeno, nemáme jít pěšky lékaře, pokud se naši hlavu hurts.2-investování do technologií, tyto dva osvědčené kritérií: a) technologie musí být aktuální / ne vždy vede okraj?. Unlessb) novější technologie slouží k jasně definovat své nezpochybnitelné odborné nebo "Unikátní Value-Add" na trh. To znamená, být různé, je třeba rozlišovat. Někdy? ale Ne vždy? Technologie je podstatný differentiator.3-Ty nabízejí širší škálu možných řešení pro zákazníky, a to navzdory skutečnosti, které se specializují pouze v jednom nebo dvou oblastí. Jejich strategie? Strategická Alliances.Successful prodejci adresu primárního zákazníci 'muset' Keep it simple! ' předložením One-Stop-Shop řešení - ale nejdou z podnikání, které je poskytly. Strategických aliancí s ostatními IT specialisty zajistit větší kontrolu a dlouhodobé spokojenosti zákazníků tím, že nabízí "Solution-Sell" přístup pro všechny IT needs.There Není pochyb, že partnerský řešení bude nějaký zisk se rozdělí, ale některé zisk je vždy lepší než vůbec žádné. Je inarguably malá cena za výsadu zachování úzké a vzájemně prospěšný vztah s dobrou customer.4-Úspěšní prodejci vědí, že to trvá v průměru pět až osmkrát více času, peněz a úsilí k získání nových zákazníků [a / nebo zaměstnanci na to přijde], než to dělá, aby ty, které již mají. "One-stop řešení programu navrženo, aby kontroly klienta, je nedílnou součástí, a to zejména pro budování dlouhodobých a vzájemně obohacující relationships.5-Úspěšní prodejci jsou aktivní. Chápou, že žijeme v komoditě-řízený trh a dny jsou dávno pryč, kdy jsme mohli jednoduše zavěsit na naše šindelem a očekávají zákazníci porazit cestu k našim door.Whether to kapky mail, web-marketing, dveře-pro-door průzkumu nebo směs všech tří, jasný, dlouho-termín marketingová strategie? zdůrazňovat nezaměnitelné zkušenosti? je zásadní pro úspěch jakéhokoliv prodejce v dnešním konkurenčním marketplace.Few můžeme argumentovat tím, lstivý v ol'Joe strategii, kdy čelí svým impozantní soutěže a tam to může být hodina či dvě prodejců, který by mohl dozvědět se od ol'Joe je elementární approach.I 'jist, že pokud ol'Joe měli předat dalším prodejcům, trochu šalvěje radu, může to být něco takto: "Nikdy se nechte si příliš nadšeni soutěži." "Ty nejsou vždy nutné největší, nejlepší, nejnovější a nejlevnější, soutěžit." "tvrdá práce / práce upřímný. "" Get pověst 'Stálý-Out' tím, že dělá dobrou práci, co děláte. "" Najděte si přátele s lidmi ve vašem oboru za dobu, co potřebujete partnera. "" jednat s lidmi, jako by to zvláštní!? Mají rádi, že? a že budeme držet přivedl 'em back! "Paul Shearstone znám jako' Pragmatická Persuasionist 'je jeden z předních odborníků v severní Americe se na prodeje a přesvědčování. Jako hlavní řečník mezinárodní, Autor, Spisovatel, motivace, Firemní etika, / Time a stres management, Recruiting Specialist, Paul osvěcuje a problémy cílové skupiny, jak se informuje, motivuje a entertains.To komentář k tomuto článku nebo knihu Pragmatické Persuasionist pro další úspěšnou akci zveme, aby Paul Shearstone kontaktovat přímo @ 416-728-5556, 1-866-855-4590, http://www.success150.com, paul@success150.com, nebo http:// www.paulshearstone.ca.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
