Šalvia radu odborníka na trh!
Medzinárodná vlasy-rezanie reťazec otvoril novú predajňu priamo cez ulicu od mestečka len holičstvá vlastnené a prevádzkované muž láskyplne známe ako miestnymi 'ol'Joe'. Joe a jeho holičstvo boli fixtures on Main Street za viac ako dvadsať osem rokov, kde si užíval výsadu orezávanie vlasov na každého muža a chlapca v obci. Život bol dobrý pre ol'Joe tenkrát, ale nové 'Kadernícke-R-Us' cez ulicu bol zámer na zmenu všetkých that.The nový obchod s hudbou, veľký pohodlný stoličky, luxusné drezy, svetlé farby, steny-do-zdi zrkadiel a oni museli niečo iné - osvedčené marketingovej stratégii, ktorej cieľom dať malý kluci ako ol'Joe z business.Their stratégie? Jednoducho nižšie [žiadna slovná hračka určená] súťaže! Väčšina ľudí bola nervózna pre Joea ako slovo rýchlo dostal asi o Grand súťaže '-Opening ceny iba 3,00 dolárov za kus. Ol'Joe nezdalo príliš nervózny, ale, a to napriek skutočnosti, že bol zvyknutý na nabíjanie $ 8.00.Joe vedel, že nemôže súperiť so všetkými jeho fantáziu, čo nového konkurenta a musel aj on vedel, že jeho marketing rozpočet bol žiadny partner pre svoje nové svetelné reklamy? jedna s nápisom "Kadernícke len 3,00 dolárov!" Preto sa rozhodol konkurovať len spôsobom, ktorý poznal how.On zahajovací deň, uprostred hudby, balóniky a frmol, mešťania boli prilákal do nového obchodu s luxusná značka iba vidieť ol'Joe dal do nového malého znamenia svoje vlastné. Cez ulicu od nového obchodu, bola malá, 10 "x 12" kus bieleho kartónu v ol'Joe prednej Okno, ktoré sa jednoducho povedal, WE FIX 3,00 dolárov účesy! Na konci ol'Joe prevailed.This príbeh je domnelý byť pravda, ale nie sú nové. Jeho rozprávanie len podčiarkuje dôležitosť porozumenia niekoľko základných obchodných fakty:? S najnižšiu cenu nezaručuje úspech.? Väčší a novší? nie je vždy najlepšie? a / alebo najvýnosnejšie.? Obrovské marketingové rozpočty sú vždy rozdrviť konkurenciu.? Úspešné spoločnosti? však Základné? sú "Strategické!" počítač predajcu priemysel je dokonalým príkladom toho, ako veľké i malé 'IT-Providers' potýkať s novými výzvami, zavedené evolučné zmeny v technológii a business krajiny ako celku.? Do predajcovia potrebujete najnovšie a najväčšie strojov / technológie konkurovať väčším hrozivejšie konkurencie? Kde je hranica medzi tým, čo vlastne predajcovia potrebujú verzus čo si môžu dovoliť / udržanie - a stále zostávajú ziskové? Kde je IT sektore bude za päť rokov, a to predajcovia pochopiť, ako ich spoločnosti zapadá? ak vôbec? Všetky legitímne otázky, prinajmenšom. Ak to pomôže, môžete mať predajcovia komfort v tom, sú tie isté otázky, ktoré si podnikatelia v takmer každom odvetví today.Nonetheless, otázkou stále zostáva, Existujú nejaké odpovede? Úspešné 'zisková' predajcov nemusia mať všetky odpovede, ale oni predsa majú strategy.1-Oni prestali snaží byť všetkým pre všetkých people.Successful predajcov líšiť tým, že sa špecialistu v jednej alebo možno dve oblasti. Jednoducho povedané, nemáme ísť pešo lekára, ak sa naši hlavu hurts.2-investovania do technológií, tieto dva osvedčené kritérií: a) technológia musí byť aktuálne / nie vždy vedie okraj?. Unlessb) novšia technológia slúži na jasne definovať svoje nespochybniteľné odbornej alebo "Unikátny Value-Add" na trh. To znamená, byť rôzne, je potrebné rozlišovať. Niekedy? ale Nie vždy? Technológia je podstatný differentiator.3-Tie ponúkajú širšiu škálu možných riešení pre zákazníkov, a to napriek skutočnosti, ktoré sa špecializujú iba v jednom alebo dvoch oblastí. Ich stratégia? Strategická Alliances.Successful predajcovi adresu primárneho zákazníci 'musieť' Keep it simple! ' predložením One-Stop-Shop riešenie - ale nejdú z podnikania, ktoré ich poskytli. Strategických aliancií s ostatnými IT špecialistami zabezpečiť väčšiu kontrolu a dlhodobej spokojnosti zákazníkov tým, že ponúka "Solution-Sell" prístup pre všetky IT needs.There Nie je pochýb, že partnerský riešenie bude nejaký zisk sa rozdelí, ale niektoré zisk je vždy lepšie ako vôbec žiadne. Je inarguably malá cena za výsadu zachovanie úzke a vzájomne prospešný vzťah s dobrou customer.4-Úspešní predajcovia vedia, že to trvá v priemere päť až osemkrát viac času, peňazí a úsilia na získanie nových zákazníkov [a / alebo zamestnanci na to príde], ako to robí, aby tie, ktoré už majú. "One-stop riešenie programe navrhnuté, aby kontroly klienta, je neoddeliteľnou súčasťou, a to najmä pre budovanie dlhodobých a vzájomne obohacujúce relationships.5-Úspešní predajcovia sú aktívne. Chápu, že žijeme v komodite-riadený trh a dni sú dávno preč, keď sme mohli jednoducho zavesiť náš šindľom a očakávajú zákazníci poraziť cestu k našim door.Whether to kvapky mail, web-marketing, dvere-pre-door prieskumu alebo zmes všetkých troch, jasný, dlho-termín marketingová stratégia? zdôrazňovať nezameniteľné skúsenosti? je zásadné pre úspech ktoréhokoľvek predajcu v dnešnom konkurenčnom marketplace.Few môžeme argumentovať tým, lstivý v ol'Joe stratégie, keď čelia svojim impozantný súťaže a tam to môže byť hodina alebo dve predajcov, ktorý by mohol dozvedieť sa od ol'Joe je elementárny approach.I 'istý, že ak ol'Joe mali odovzdať ďalším predajcom, trochu šalvie radu, môže to byť niečo takto: "Nikdy sa nechajte si príliš nadšení súťaži." "Tie nie sú vždy potrebné najväčšie, najlepšie, najnovšie a najlacnejšie, súťažiť." "tvrdá práca / práca úprimný. "" Get povesť 'Stály-Out' tým, že robí dobrú prácu, čo robíte. "" Nájdite si priateľov s ľuďmi vo vašom odbore za dobu, čo potrebujete partnera. "" jednať s ľuďmi, ako by to zvláštne!? Majú radi, že? a že budeme držať priviedol 'em back! "Paul Shearstone známy ako' Pragmatická Persuasionist 'je jeden z popredných odborníkov v severnej Amerike sa na predaj a presviedčanie. Ako hlavný rečník medzinárodnej, Autor, Spisovateľ, motivácia, Firemná etika, / Time a stres manažment, Recruiting Specialist, Paul osvecuje a problémy cieľovej skupiny, ako sa informuje, motivuje a entertains.To komentár k tomuto článku, alebo knihu Pragmatickej Persuasionist pre ďalšiu úspešnú akciu pozývame, aby Paul Shearstone kontaktovať priamo @ 416-728-5556, 1-866-855-4590, http://www.success150.com, paul@success150.com, alebo http:// www.paulshearstone.ca.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
