Não se use como seu critério da fixação do preço
“Eu não pagaria mais do que o que eu carrego agora.”
Se você não é um membro de seu mercado de alvo, lanç este pensamento sobre suas próprias preferências para fora a janela este minuto mesmo. O que você considera um preço razoável não não tem nada fazer com como gastam o dinheiro. Mesmo se você é um membro do mercado que você está vendendo a, é uma falácia para supr que todos nesse grupo sente como você faz. As possibilidades são, alguma sensação que suas taxas atuais são mais do que querem pagar, alguma sensação que você está carregando apenas sobre a direita e outro sensação você é um real rouba. Você provavelmente não precisa de vender a todos os três daquelas categorias e pode fazer bem visando aqueles que o respeitariam mais se você carregou mais.
A opinião que não poderia carregar mais do que ela mesma pagaria era uma barreira enorme para um amigo meu que fosse um fotógrafo. Teve que fazer muita fala a si mesma sobre o entusiasmo dos seus clientes para seu trabalho, as suas forças como um fotógrafo e o fato de que poucos colegas que carregam mais em sua cidade não eram melhores em seu trabalho do que ela era.
Igualmente teve que aço ela mesma de encontro aos clientes que tentam negociar com ela. Lembrou-se que quando prendeu a empresa em suas taxas, a maioria de clientes pagaram o que tinham objetado apenas. Negócio alguns povos principalmente como um hábito ou um jogo.
Adicionalmente, juntou-se a um grupo do espírito superior de outros fotógrafo e pegarou-se alguns ponteiros em maneiras subtis de aumentar a quantidade que média um cliente gastou com ela. Por exemplo, os fotógrafo que oferecem frames em tamanhos diferentes junto com ampliações de retratos da família venderam sempre os a maioria do ao lado do tamanho o maior na exposição. Adicionando um frame maior do tamanho àqueles que penduram na parede de seu estúdio, vendeu mais do seguinte-à-grande tamanho, previamente o maior.
Crie uma diferença contínua entre o senhor mesmo e concorrentes para sentir mais confiável sobre levantar suas taxas. Para separar-se dos colegas, você pode emfatizar o selectivity (você aceita somente um determinado nível ou tipo do cliente), a especialização (você possui mais experiência e conhecimento perito em um aspecto de sua indústria), os resultados (sua superioridade consiste em uma taxa de êxito espectacular que você possa documentar) ou benefícios concretos de seu trabalho (os resultados que seus colegas igualmente produzem mas nunca explicitamente apontam a).
A fixação do preço é um fenômeno psicológico primeiramente, e a estrada a uns lucros mais elevados começa com a obtenção de sua própria cabeça reta sobre o que é razoável para carregar.
Marcia Yudkin é mentor principal para MarketingforMore.com e o autor de 6 etapas para livrar a publicidade e outros os 10 livros. Como um autor, um consultante de mercado e um ônibus, ela passaram 22 anos que transformam com sucesso palavras no dinheiro. Indo a http://www.marketingformore.com/survey.htm, você pode transferir um relatório livre, “carrega mais & começ os,” que discutem a opinião cinco auto-sabotaging comum que está na maneira de um salário mais elevado.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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