당신의 가격 설정 척도로 사용하지 말라
"나는 나가." 지금 위탁하는 무엇을 더 많은 것을 보다는 지불하지 않을 것입니다
당신이 당신의 표적 시장의 일원이 아닌 경우에, 당신의 자신의 특혜에 관하여 이 생각을 창 이 바로 분 밖으로 던지십시오. 당신이 고려하는 무엇을 알맞은 가격은 그들이 돈에 어떻게 하고 소비하는지 무관하다. 비록 당신이 당신이에 판매하고 있는 시장의 일원이더라도, 당신이 대로 그 그룹에서 모두가 느낀ㄴ다고 추정하는 착오 이다. 기회는 지불하고 싶다 보다는 더 많은 것 당신의 현재 비율이이다, 어떤 느낌, 당신이 권리에 관하여 다만 위탁하고 있는 어떤 느낌 이다 다른 사람 느낌 당신은 진짜 훔친다이다. 당신은 아마 당신이 더 많은 것을 위탁한 경우에 그 종류의 모든 3에 판매할 필요가 없고 당신을 좀더 존중할 사람들을 겨냥해서 잘 할 수 있다.
그녀가 위탁할 수 없었다 그녀는 그녀 자신 보다는 더 많은 것을 신념 이었다 사진사인 내친구를 위한 거대한 방벽 지불할 것입니다. 그녀는 사진사로 및 사실 보다는 그녀 이었다 그녀의 도시에서 더 많은 것을 위탁해 몇몇 동료가 그들의 일에 무엇이든 더 낫지 않았다 는 그녀의 일을 위한 그녀의 고객의 열의, 그녀의 힘에 관하여 그녀 자신 많은 말하기 해야 했다.
그녀는 강철 그녀 자신 또한 그녀와 흥정하는 것을 시도해 고객에 대하여 했다. 그녀는 지금 막 반대했었던 무슨을에 그녀가 그녀 요금에 끝까지 고수할 때, 대부분의 고객은 지불했다는 것을 생각나게 했다. 습관 게임으로 어떤 사람들 매매 주로.
게다가, 그녀는 다른 사진사의 기안자 그룹을 결합하고 고객이 그녀와 쓴 평균 총계를 증가시키는 미묘한 방법에 약간 포인터를 주웠다. 예를 들면, 가족 초상화의 확대와 함께 다른 크기 구조를 제안해 사진사는 전시에 가장 큰 크기의 옆에 항상의 최대량을 판매했다. 그녀의 스튜디오의 벽에 거는 그들에 더 큰 크기 구조를 추가해서, 그녀는 가장큰 크기, 이전에 가장 컸던 것의 더 많은 것을 판매했다.
당신의 비율을 올리기에 관하여 자부하 느끼기 위하여 너자신과 경쟁자의 단단한 차이를 창조하십시오. 동료에서 분리하기 위하여는, 당신은 선택성 (당신은 클라이언트의 단지 특정 수준 또는 종류를 받아들인다), 전문화를 (당신은 당신의 기업의 1개의 양상에 경험 그리고 전문적인 지식을 더 소유한다), (당신의 우월은 문서화할 당신이 수 있는 장관 성공율로 이루어져 있다 결과) 또는 당신의 일의 구체적인 이득을 강조할 수 있다 (당신의 동료가 또한 결코 명백하게 가져오고 그러나 결과는에 가르킨다).
가격 설정은 1 차의 심리학 현상이고, 똑바른 얻기로 위탁하기 적당한 무슨을에 관하여 더 높은 이익에 도로는 당신의 자신의 머리를 시작된다.
Marcia Yudkin는 MarketingforMore.com를 위한 맨 위 지도자 및 공표와 10권의 다른 책을 해방하는 6개 단계의 저자 이다. 저자, 마케팅 컨설턴트 및 차가, 그녀 성공적으로 돈으로 낱말을 도는 22 년을 보낸 대로. http://www.marketingformore.com/survey.htm에 가서, 당신은, "위탁하고 더 많은 것을 & 얻는다 5 일반적인 각자 태업 신념을 토론하는 그것을," 자유로운 보고를 다운로드할 수 있다 더 높은 가득액을 에 방해가 되는.
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