Nepoužívejte sebe jako své cenové kritérium
"Já bych nezaplatíte více, než to, co jsem teď starosti." Pokud nejste členem váš cílový trh, hoď to myslel na své vlastní preference z okna to velmi minutu. Co považujete za rozumnou cenu, nemá nic dělat s tím, jak utratit peníze. Dokonce i když jste členem trhu se prodávají, je to klam, předpokládat, že všichni v této skupině cítí jako vy. Šance jsou, někteří cítí, že aktuální sazby jsou , než chtějí platit, někteří pocit, že jste nabíjení jen o pravdu a jiní mají pocit, že jste skutečný krást. Pravděpodobně nebudete muset prodat všech tří těchto kategorií, a umí dobře zaměřen na ty, kteří si pro víc, pokud vám bude účtován poplatek more.The přesvědčení, že nemůže účtovat víc, než ona sama by mzda byla obrovská překážka pro mého přítele, který byl fotograf. Musela se hodně mluví, aby si o ní nadšení zákazníci 'za svou práci, její silné stránky, fotograf a skutečnost, že několik kolegů nabíjení více v ní města nebyli o nic lépe na jejich práci, než si was.She také musel oceli se proti zákazníci se snaží vyjednávat s ní. Připomněla si, že když ji držela pevně na ní poplatky, většina zákazníků si platí to, co právě námitky. Někteří lidé vyjednávat především jako zvyk nebo game.Additionally, ona připojil vůdce skupiny fotografů a sebral několik rad, jak na jemné způsoby, jak zvýšit průměrnou částku zákazník strávené s ní. Například, fotografové nabízejí snímků v různých velikostech spolu s rozšiřováním rodinné portréty vždy prodal většinu vedle největší velikost na displeji. Přidáním větší velikost rámu těm, visí na zdi svého ateliéru, prodala více next-to-největší velikost, dříve largest.Create solidní rozdíl mezi vámi a konkurenti se cítit více důvěry zvýšit své sazby. Oddělit se od kolegů, můžete zdůraznit selektivita (přijímáte pouze určité úrovni nebo typu klienta), specializace (můžete mít více zkušeností a odborných znalostí o jeden aspekt svého průmyslu), výsledky (vaše převahu tvoří velkolepé úspěšnost, že můžete dokumentu) nebo konkrétní výhody ze své práce (výsledky, že Vaši kolegové rovněž vyrábějí, ale nikdy otevřeně poukazují). Cena je psychologický jev v prvé řadě, a cesta k vyšším ziskům začíná stále vaše vlastní hlava rovně, co je rozumné charge.Marcia Yudkin je vedoucí poradce pro MarketingforMore.com a autor 6 kroků k Propagace zdarma a 10 dalších knih. Jako autor a marketingový konzultant trenér, ona strávila 22 let úspěšně proměnit slova v peníze. Tím, že půjdete do http://www.marketingformore.com/survey.htm, můžete si zdarma stáhnout zprávy, "Charge Další & Get It", který popisuje pět běžných vlastní-sabotáž přesvědčení, které stojí v cestě vyšší výdělky.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
