Verwenden Sie sich nicht als Ihr Preiskalkulationsmaßstock
„Ich würde nicht mehr als zahlen, was ich auflade jetzt.“
Wenn Sie nicht ein Mitglied Ihres Zielmarktes sind, werfen Sie diesen Gedanken über Ihre eigenen Präferenzen heraus das Fenster diese Minute. Was Sie betrachten, hat ein angemessener Preis nichts, zu tun mit, wie sie Geld ausgeben. Selbst wenn Sie ein Mitglied des Marktes sind, den Sie an verkaufen, ist es ein Irrtum, zum anzunehmen, dass jeder in dieser Gruppe glaubt, wie Sie tun. Wahrscheinlichkeiten sind, irgendein Gefühl, dass Ihre Tageskurse mehr sind, als sie zahlen möchten, irgendein Gefühl, das Sie gerade über Recht aufladen und andere fühlen sind Sie stehlen ein reales. Sie vermutlich brauchen nicht, bis alle drei jener Kategorien zu verkaufen und können gut tun, indem Sie die anstreben, die Sie mehr respektieren würden, wenn Sie mehr aufluden.
Der Glaube, dass sie mehr, als würde sie selbst nicht aufladen könnte war eine sehr große Sperre für einen Freund von mir zahlen, das ein Fotograf war. Sie musste viel Unterhaltung mit über Begeisterung ihrer Kunden für ihre Arbeit, ihre Stärken als Fotograf tun und die Tatsache, dass die wenigen Kollegen, die mehr in ihrer Stadt aufladen, nicht bei ihrer Arbeit irgendwie besser waren, als sie war.
Sie musste auch Stahl selbst gegen die Kunden, die versuchen, mit ihr zu verhandeln. Sie erinnerte, dass, als sie Unternehmen auf ihren Gebühren hielt, die meisten Kunden zahlten, was sie gerade gegen eingewendet hatten. Übereinkunft einiger Leute hauptsächlich als Gewohnheit oder Spiel.
Zusätzlich schloß sich sie einer Expertegruppe anderer Fotografen an und hob einige Zeiger auf subtilen Weisen, die durchschnittliche Menge zu erhöhen auf, die ein Kunde mit ihr aufwendete. Zum Beispiel verkauften die Fotografen, die Rahmen in den verschiedenen Größen zusammen mit Vergrößerungen der Familienportraits anbieten immer, die die meisten von nahe bei größter Größe auf Anzeige. Indem sie einen größeren Größenrahmen denen hinzufügte, die an der Wand ihres Studios hängen, verkaufte sie mehr der folgend-zu-größten Größe, vorher das größte.
Verursachen Sie einen festen Unterschied zwischen selbst und Konkurrenten, um sich hinsichtlich des Aufwerfens Ihrer Rate überzeugter zu fühlen. Um dich von den Kollegen zu trennen, können Sie Selektivität (Sie nehmen nur ein bestimmtes Niveau oder eine Art Klient) an, Spezialisierung (Sie besitzen mehr Erfahrung und Fachkenntnis auf einem Aspekt Ihrer Industrie), Resultate (Ihre Überlegenheit besteht aus einer großartigen Erfolgsrate die Sie dokumentieren können) oder konkreten Nutzen Ihrer Arbeit hervorheben (Resultate die Ihre Kollegen auch aber nie ausdrücklich liefern auf zeigen).
Preiskalkulation ist ein psychologisches Phänomen hauptsächlich, und die Straße zu den höheren Profiten fängt mit dem Erhalten Ihres eigenen Kopfes gerade über an, was angemessen aufzuladen ist.
Marcia Yudkin ist Hauptmentor für MarketingforMore.com und der Autor von 6 Schritten, zum von Werbung und von 10 anderen Büchern freizugeben. Wie ein Autor, ein Vertriebsberater und ein Trainer, sie 22 Jahre verbracht hat, die erfolgreich Wörter zu Geld machen. Indem Sie zu http://www.marketingformore.com/survey.htm gehen, können Sie einen freien Report herunterladen, „aufladen mehr u. erhalten es,“, die allgemeine Selbst-sabotierenüberzeugung fünf bespricht, das auf die Art des höheren Einkommens stehen.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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