Non si usi come vostro criterio di valutazione
“Non pagherei più di che cosa ora carico.„
Se non siete un membro del vostro mercato di obiettivo, getti questo pensiero circa le vostre proprie preferenze fuori la finestra questo minuto stesso. Che cosa considerate un prezzo ragionevole ha niente a che fare con come spendono i soldi. Anche se siete un membro del mercato che state vendendo a, è un errore per supporre che tutto in quel gruppo ritiene come fate. Le probabilità sono, un certo tatto che i vostri tassi correnti sono più di vogliono pagare, un certo tatto che state caricando appena circa la destra ed altri tatto siete un reale rubate. Probabilmente non dovete vendere a tutti e tre le di quelle categorie e potete fare bene puntando su coloro che lo rispetterebbe di più se caricaste più.
La credenza che non potrebbe caricare più della lei stessa pagherebbe era una barriera enorme per un amico mio che era un fotografo. Ha dovuto fare molta conversazione con sè circa entusiasmo dei suoi clienti per il suo lavoro, le sue resistenze come fotografo ed il fatto che i pochi colleghi che caricano più nella sua città non erano affatto migliori sul loro lavoro che lei era.
Inoltre ha dovuto l'acciaio lei stessa contro i clienti che provano a negoziare con lei. Si è ricordata che quando ha tenuto la ditta sulle sue tasse, la maggior parte dei clienti hanno pagato a che cosa avévano obiettato appena. Un certo affare della gente pricipalmente come un'abitudine o gioco.
Ulteriormente, ha unito un gruppo del cervello di altri fotografi ed ha preso alcuni indicatori sui sensi sottili aumentare l'importo che medio un cliente ha speso con lei. Per esempio, i fotografi che offrono le strutture nei formati differenti con gli ingrandimenti dei ritratti della famiglia hanno venduto sempre i la maggior parte del vicino al più grande formato su esposizione. Aggiungendo una più grande struttura di formato a quelle che appendono sulla parete del suo studio, ha venduto più di seguente--più grande formato, precedentemente il più grande.
Generi una differenza solida fra lei ed i competitori per ritenere più sicuro circa sollevare i vostri tassi. Per separarti dai colleghi, potete dare risalto alla selettività (accettate soltanto un determinato livello o genere di cliente), alla specializzazione (possedete più esperienza e conoscenza approfondita su una funzione della vostra industria), ai risultati (la vostra superiorità consiste di un indice di successo spettacolare che potete documentare) o ai benefici concreti del vostro lavoro (risultati che i vostri colleghi inoltre forniscono mai esplicitamente ma indicano).
La valutazione è un fenomeno psicologico soprattutto e la strada agli più alti profitti comincia con ottenere la vostra propria testa diritta circa che cosa è ragionevole da caricarsi.
Marcia Yudkin è guida capa per MarketingforMore.com e l'autore di 6 punti per liberare la pubblicità ed altri 10 libri. Come un autore, un consulente in materia di vendita e una vettura, lei ha passare 22 anni che trasformano con successo le parole nei soldi. Andando a http://www.marketingformore.com/survey.htm, potete caricare programmi oggetto un rapporto libero, “caricate più & lo ottenete,„ che discutono la credenza disabotaggio comune cinque che ostacola gli più alti guadagni.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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