Feliz caçada!
Antes de você começar sempre no telefone, enviar uma peça de marketing ou marcar um encontro com um cliente potencial, primeiro você deve identificar qual o cliente poderia ser. Para fazer isso, você precisará criar um ideal " perfil do cliente ", um perfil de quem seria a melhor perspectiva possível para você e quer que você está selling.Be muito específicas. Vocês estão criando o modelo para o qual você encontrará todas as perspectivas. Quanto mais específico você é, mais fácil será encontrar essas perspectivas. Olhe para toda a demografia, localização ou região de destino, as receitas, número de empregados, as indústrias específicas e, principalmente, o título do decisor. Se você estiver no mercado de consumo, olhe para a idade, nível de renda, estado civil, interesses ... qualquer que seja relevant.Once você tem um perfil de cliente ideal (e, pelo caminho, você pode ter vários clientes diferentes ideal perfis com uma abordagem diferente para cada um), ir à biblioteca e do bibliotecário dizer exatamente o que você está procurando. Ela provavelmente pode lhe dizer exatamente onde encontrá-lo gratuitamente. Na biblioteca eles têm associação diretórios, revistas especializadas, anuários de empresas? Você também pode participar de associações de indústrias relacionadas, onde você pode encontrar perspectivas. Isto irá lhe proporcionar oportunidades de relacionamentos valiosos, juntamente com um Diretório de adesão. Se você não quiser aderir a uma associação, em contato com eles de qualquer maneira, às vezes, associações de vender seus diretórios de adesão. Você pode fazer a mesma coisa com publicações de negócios nas indústrias relacionadas. Às vezes, eles vendem os seus assinantes lists.Your câmara de comércio local também é um bom lugar para procurar pistas. E um dos meus recursos favoritos é o livro de telefone! Olhando para as perspectivas de uma determinada indústria no seu bairro? Abrir o negócio de páginas amarelas. Existem recursos on-line, bem como http://www.hoovers.com, embora há geralmente uma taxa associada com these.The último recurso para encontrar leva é alugar uma lista. Encontre um corretor com quem você está confortável alguém que escuta as suas necessidades, é conhecedor e útil. E ser específico sobre seus parâmetros. A lista corretor funciona como um elo de ligação entre você e o proprietário da lista. O corretor funciona para você. Você também pode alugar listas de proprietários da lista (ou seja, empresas ou organizações que possuem as suas próprias listas de casa) ou da lista de gestores que são contratados pelos proprietários da lista para gerir e comercializar as suas listas. As listas são geralmente alugados em uma única vez. Se você alugar uma lista e uma perspectiva de transformar em um cliente, esse cliente passa a ser parte da sua lista in-house ou banco de dados (que, mais tarde, você pode alugar fora!). Porque eu quase nunca alugar listas, pedi Amanda Puppo, CEO da MarketReach, Inc., uma empresa de Nova Jersey?, centrada na definição de nomeação, a lista de qualificação e inquéritos, para nos dar seu conselho sobre o arrendamento uma lista. Amanda diz: 1. Loja competitivos em preço, mas lembre-se que você quer uma fonte que vai entregar o que prometeu e um corretor que será desembaraçada para ajudar você a direcionar sua list.2. Você deve (acessível) obtém o seguinte "seleciona" em cada registro ": proprietário / presidente, endereço, número de telefone, número de fax e, muitas vezes o tamanho da equipe eo volume de vendas, se você está indo atrás das empresas. Se você tiver como alvo indivíduos, você pode obter informações como proprietário / status locatário, estado civil e income.3. A atualização da lista de boa companhia nas suas listas, pelo menos uma vez por trimestre. Os melhores fazê-lo uma vez por mês. Circulação das pessoas. Empresas vão à falência. As situações mudam. Uma boa lista permite-lhe passar o seu tempo de forma produtiva em informação qualificada. Uma empresa que só atualiza os registros, uma vez por ano (especialmente no mercado de pessoal / individual) não pode ter mais informações recentes, o que irá limitar a sua success.4. A boa notícia é que uma lista específica de cerca de 500 empresas devem custar não mais que algumas centenas de dólares. Os registros mais você comprar, menos o custo de cada registro individual. Cada registro vai custar entre 15 e 90 centavos, dependendo da forma abrangente information.You pode chegar a Amanda Amanda@marketreach.biz pelo e-mail ou pelo telefone (609) 448-6364. Happy caça! Wendy Weiss, "The Queen of Cold Calling & Selling Success", é um instrutor de vendas, autor e treinador de vendas. Seu programa foi lançado recentemente, Cold Calling College, e / ou seu livro, Cold Calling for Women, podem ser ordenados por visitar http://www.wendyweiss.com. Contatá-la em wendy@wendyweiss.com. Get Wendy's e-zine livre em um http://www.wendyweiss.com.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2004 Wendy Weiss
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
