Buona caccia!
Prima l'hai mai al telefono, inviare un pezzo di marketing o di fissare un appuntamento con un potenziale cliente, è necessario innanzitutto identificare quali il cliente potrebbe essere. Per fare ciò, avrete bisogno di creare un ideale " profilo del cliente ", un profilo di chi sarebbe la migliore prospettiva possibile per voi e tutto ciò che sono selling.Be molto specifiche. Si sta creando il modello a cui si corrisponderà a tutte le prospettive. Il più specifiche che sono, tanto più facile sarà trovare le prospettive. Guardate tutta la demografia, l'ubicazione o la regione di destinazione, i ricavi, numero di dipendenti, industrie specifiche e, soprattutto, il titolo del decisore. Se siete nel mercato consumer, guarda l'età, livello di reddito, stato civile, interessi ... qualunque sia relevant.Once si dispone di un profilo ideale del cliente (e, dal modo in cui-si potrebbe avere più diverse cliente ideale profili con un approccio diverso per ciascuna), andare in biblioteca e raccontare il bibliotecario esattamente quello che stai cercando. Si può probabilmente dire esattamente dove si trova-gratuitamente. Presso la biblioteca hanno associazione directory, riviste commerciali, elenchi commerciali? È inoltre possibile aderire ad associazioni nelle industrie collegate, dove potresti trovare le prospettive. Questo vi fornirà valide opportunità di networking, insieme con un Membership Directory. Se non si desidera partecipare a una associazione, di contatto con loro in ogni caso, a volte le associazioni di vendere le loro directory di appartenenza. È possibile fare la stessa cosa con le pubblicazioni commerciali in settori collegati. A volte vendono i loro abbonati lists.Your locale Camera di commercio è anche un buon posto per cercare di porta. E uno dei miei mezzi preferiti è l'elenco del telefono! In cerca di prospettive in un settore particolare nel tuo quartiere? Di aprire l'attività pagine gialle. Ci sono risorse online e, come http://www.hoovers.com, anche se vi è generalmente una quota associata a these.The ultima risorsa per la ricerca di porta è quello di noleggiare un elenco. Trova un broker con cui si sono confortevoli, qualcuno che ascolta le vostre esigenze, è consapevole e utile. E da specifiche sulla tua parametri. Gli atti list broker come un collegamento tra l'utente e il proprietario lista. Il broker lavora per voi. È anche possibile affittare gli elenchi da proprietari di lista (cioè, le imprese o organizzazioni che possiedono le loro proprie liste casa) o da manager lista che vengono assunti dai proprietari delle liste per gestire e commercializzare i loro elenchi. Elenchi sono in genere affittato su una tantum. Se si affitta un elenco e trasformare una prospettiva in un client, che client diventa quindi parte del tuo elenco in-house o un database (che, poi, si possono noleggiare fuori!). Perché ho quasi mai affitto liste, ho chiesto Amanda Puppo, amministratore delegato di MarketReach, Inc., una società del New Jersey? base incentrata sulla definizione di nomina, l'elenco di qualificazione e di indagini, di darci la sua consulenza in materia di locazione un elenco. Amanda ha detto: 1. Shop competitivi sul prezzo, ma ricordate che si desidera una fonte in grado di distribuire ciò che ha promesso e un mediatore che sarà di risorse per aiutare voi il vostro target list.2. Si dovrebbe (accessibile) ottenere il seguente testo: "seleziona" per ogni "record": il proprietario / presidente, indirizzo, numero di telefono, numero di fax e spesso la dimensione personale e il volume delle vendite, se si vuole, dopo le imprese. Se si stanno prendendo di mira le persone, si può ottenere informazioni come la casa / stato il proprietario, stato civile e income.3. Un elenco di aggiornamenti buona compagnia i propri listini almeno una volta al trimestre. I migliori farlo una volta al mese. Le persone si spostano. Società uscire dal business. Le situazioni cambiano. Una buona lista ti permette di trascorrere il tempo in modo produttivo in materia di informazione qualificata. Una società che aggiorna i record solo una volta l'anno (specialmente nel personale / singolo mercato) non può avere più recenti informazioni, che limiterà il tuo success.4. La buona notizia è che un elenco mirato di circa 500 imprese non dovrebbe costare più di qualche centinaio di dollari. I record più acquisti, meno il costo di ogni singolo record. Ogni record vi costerà tra i 15 e 90 centesimi, a seconda di come la completa information.You può raggiungere Amanda per e-mail a Amanda@marketreach.biz o per telefono al numero (609) 448-6364. Happy ! caccia Wendy Weiss, "La regina di" cold calling "e di vendita di successo," è un formatore di vendita, l'autore e le vendite in pullman. Il suo programma di recente pubblicato, Cold Calling College, e / o il suo libro, "cold calling" per le donne, possono essere classificati in ordine di visita http://www.wendyweiss.com. In contatto con lei a wendy@wendyweiss.com. Wendy's get free e-zine a http://www.wendyweiss.com.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2004 Wendy Weiss
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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