愉快的狩猎!
在您得到通电话, 送营销片断或曾经设定一个任命与一名潜在的顾客之前, 您必须首先辨认谁那名顾客也许是。做那, 您将需要创造谁会是您的最好远景并且什么的"理想的顾客profile"-a 外形您卖。
是非常具体的。您创造您将匹配所有远景的模型。更加具体的您是, 更加容易它发现那些远景。看整个人口统计学、地点或目标区域、雇员的收支、数字, 具体产业和, 特别是, 作决策者的标题。如果您是在消费者市场, 神色上在年龄, 收入水平, 婚姻状况, 兴趣... 什么也许是相关的。
一旦您有理想的客户信息(和, 由方式你能有几不同的理想的客户信息以一种另外方法为每个), 去图书馆和确切地告诉图书管理员什么您寻找。她能确切地大概告诉您在哪里发现它为自由。在图书馆他们有协会目录, 行业杂志, 企业行名录?
您能并且加入协会在您也许发现远景的相关产业。这将提供您以可贵的网络机会, 与会员资格目录一起。如果您不想要加入协会, 与他们联系无论如何; 有时协会卖他们的会员资格目录。您能做同样事以贸易性出版物在相关产业。他们有时卖他们的订户名单。
您的地方商会并且是一个好地方寻找主角。并且我喜爱的资源的当中一个是电话簿! 寻找勘察在特殊产业在您的邻里? 开放企业黄页。有网上资源, 譬如http://www.hoovers.com, 虽然有一般费与这些交往。
最后资源为发现主角将租赁名单。找到您是舒适某人倾听您的需要, 是博学和有用的一经纪。并且是具体的关于您的参量。名单经纪作为一次连络在您和名单所有者之间。经纪运作为您。您能并且租赁名单从名单所有者(即, 拥有他们自己机构内部的名单) 的公司或组织或从由名单所有者雇用处理和销售他们的名单的名单经理。名单一般被租赁根据一个一次性依据。如果您租赁一张名单和把远景变成客户, 那个客户那么成为, 以后, 您能租赁!) 的一部分的您机构内部的名单或数据库(。
由于我几乎从未租赁名单, 我要求Amanda Puppo, MarketReach, Inc., 一个新Jersey?based 公司的CEO 集中于任命设置、名单资格和勘测, 提我们她的建议在租赁名单。Amanda 认为:
1 。商店竞争在价格, 但记得, 您想要将交付的来源什么被许诺并且将是机智勇敢的在帮助您瞄准您的名单的经纪。
2 。您如果(付得起) 得到以下"选择" 在各个"纪录": owner/president 、地址、电话号码、传真号和经常职员大小和销售量, 如果您去在企业以后。如果您瞄准个体, 您能获得信息象homeowner/renter 状态、婚姻状况和收入。
3 。一个好名单公司更新他们的名单至少一次处所。最佳部分那么每月一次。人们搬走。公司关闭。情况变动。一张好名单允许您在合格的信息上有生产力地花费您的时间。只更新纪录每年一次的公司(特别是在personal/individual 市场上) 不能有最近信息, 将限制您的成功。
4 。好消息是, 大约500 个公司一张被瞄准的名单应该花费没有比几百美元。更多纪录您购买, 各个单独纪录的费用。各个纪录将花费您在15 和90 分之间, 根据怎样全面信息。
您能到达Amanda 由电子邮件在Amanda@marketreach.biz 或由电话在(609) 448-6364 。
愉快的狩猎!
Wendy Weiss, "寒冷的女王/王后叫& 卖成功," 是销售教练员, 作者并且销售教练。她的最近被发布的节目、冷的叫的学院, 并且/或者她的书, 冷要求妇女, 可能由参观的http://www.wendyweiss.com 定购。 与她联系在 wendy@wendyweiss.com。得到Wendy 的自由e-zine 在 http://www.wendyweiss.com 。
6A?□6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A© 2004 年Wendy Weiss
文章来源: Messaggiamo.Com
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