愉快的狩獵!
在您得到通電話, 送營銷片斷或曾經設定一個任命與一名潛在的顧客之前, 您必須首先辨認誰那名顧客也許是。做那, 您將需要創造誰會是您的最好遠景並且什麼的"理想的顧客profile"-a 外形您賣。
是非常具體的。您創造您將匹配所有遠景的模型。更加具體的您是, 更加容易它發現那些遠景。看整個人口統計學、地點或目標區域、雇員的收支、數字, 具體產業和, 特別是, 作決策者的標題。如果您是在消費者市場, 神色上在年齡, 收入水平, 婚姻狀況, 興趣... 什麼也許是相關的。
一旦您有理想的客戶資訊(和, 由方式你能有幾不同的理想的客戶資訊以一種另外方法為每個), 去圖書館和確切地告訴圖書管理員什麼您尋找。她能確切地大概告訴您在哪裡發現它為自由。在圖書館他們有協會目錄, 行業雜誌, 企業行名錄?
您能並且加入協會在您也許發現遠景的相關產業。這將提供您以可貴的網路機會, 與會員資格目錄一起。如果您不想要加入協會, 與他們聯繫無論如何; 有時協會賣他們的會員資格目錄。您能做同樣事以貿易性出版物在相關產業。他們有時賣他們的訂戶名單。
您的地方商會並且是一個好地方尋找主角。並且我喜愛的資源的當中一個是電話簿! 尋找勘察在特殊產業在您的鄰里? 開放企業黃頁。有網上資源, 譬如http://www.hoovers.com, 雖然有一般費與這些交往。
最後資源為發現主角將租賃名單。找到您是舒適某人傾聽您的需要, 是博學和有用的一經紀。並且是具體的關於您的參量。名單經紀作為一次連絡在您和名單所有者之間。經紀運作為您。您能並且租賃名單從名單所有者(即, 擁有他們自己機構內部的名單) 的公司或組織或從由名單所有者雇用處理和銷售他們的名單的名單經理。名單一般被租賃根據一個一次性依據。如果您租賃一張名單和把遠景變成客戶, 那個客戶那麼成為, 以後, 您能租賃!) 的一部分的您機構內部的名單或資料庫(。
由於我幾乎從未租賃名單, 我要求Amanda Puppo, MarketReach, Inc., 一個新Jersey?based 公司的CEO 集中於任命設置、名單資格和勘測, 提我們她的建議在租賃名單。Amanda 認為:
1 。商店競爭在價格, 但記得, 您想要將交付的來源什麼被許諾並且將是機智勇敢的在幫助您瞄準您的名單的經紀。
2 。您如果(付得起) 得到以下"選擇" 在各個"紀錄": owner/president 、地址、電話號碼、傳真號和經常職員大小和銷售量, 如果您去在企業以後。如果您瞄準個體, 您能獲得資訊像homeowner/renter 狀態、婚姻狀況和收入。
3 。一個好名單公司更新他們的名單至少一次處所。最佳部分那麼每月一次。人們搬走。公司關閉。情況變動。一張好名單允許您在合格的資訊上有生產力地花費您的時間。只更新紀錄每年一次的公司(特別是在personal/individual 市場上) 不能有最近資訊, 將限制您的成功。
4 。好消息是, 大約500 個公司一張被瞄準的名單應該花費沒有比幾百美元。更多紀錄您購買, 各個單獨紀錄的費用。各個紀錄將花費您在15 和90 分之間, 根據怎樣全面資訊。
您能到達Amanda 由電子郵件在Amanda@marketreach.biz 或由電話在(609) 448-6364 。
愉快的狩獵!
Wendy Weiss, "寒冷的女王/王后叫& 賣成功," 是銷售教練員, 作者並且銷售教練。她的最近被發布的節目、冷的叫的學院, 並且/或者她的書, 冷要求婦女, 可能由參觀的http://www.wendyweiss.com 定□。 與她聯繫在 wendy@wendyweiss.com。得到Wendy 的自由e-zine 在 http://www.wendyweiss.com 。
6A?□6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A© 2004 年Wendy Weiss
文章來源: Messaggiamo.Com
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