Šťastný lov!
Než se vůbec dostanu na telefonu, pošlete na trh kus nebo nastavit schůzku s potenciálním zákazníkem, je nutné nejprve určit kterým tento zákazník by mohl být. Chcete-li se, že budete muset vytvořit "ideální profilu zákazníka "-profil, který by byl co nejlepší vyhlídky pro vás a co jste selling.Be velmi specifické. Jste vytváření modelu, na které budete odpovídat všem vyhlídky. konkrétnější jste, snazší bude najít ty vyhlídky. Podívejte se na celou demografii, cílové místo nebo region, tržeb, počtu zaměstnanců, konkrétní odvětví, a zejména titul rozhodnutí-tvůrce. Pokud jste na spotřebitelském trhu, podívejte se na věk, úroveň příjmů, rodinný stav, zájmy ... co by mohlo být relevant.Once máte ideální profil zákazníka (a mimochodem-ty může mít několik různých ideální zákazník profily s různým přístupem pro každého), jděte do knihovny a knihovnice říct přesně to, co hledáte. Ona si snad říct, kde přesně najít to-zdarma. V knihovně mají sdružení adresáře, obchodních časopisů, obchodních rejstřících? Můžete se také připojit sdružení v příbuzných oborech, kde byste mohli najít potenciální zákazníky. Toto vám poskytne cenné sítí příležitostí, spolu s členství v adresáři. Pokud se nechcete připojit sdružení, obraťte se na ně stejně, někdy sdružení prodávat své členství v adresářích. To můžete udělat totéž s obchodem publikací v příbuzných oborech. Oni někdy prodávat své předplatitele lists.Your místní obchodní komory, je také dobré místo k pohledu pro vede. A jedna z mých oblíbených zdrojů je telefonní seznam! Hledáte vyhlídky v určitém odvětví ve vašem okolí? Otevřít Zlaté stránky. Existují i online zdroje, jako jsou http://www.hoovers.com, ačkoli tam je obvykle poplatek související s these.The posledním zdrojem pro zjištění vede je pronajmout seznamu. Najít makléř, se kterým budete spokojeni-někoho, kdo poslouchá vaše potřeby, je znalý a ochotný. A bude o vašich konkrétních parametrech. Seznam zprostředkovatel jedná jako prostředník mezi vámi a Seznam majitele. Makléř pracuje pro vás. Můžete si také pronajmout seznamy ze seznamu vlastníků (tj. firem nebo organizací, které vlastní své vlastní in-house listů) nebo ze seznamu správců, kteří jsou najati seznam majitelů řídit a na trhu ve svých seznamech. Seznamy jsou zpravidla pronajímá na jedno-úvazek. Jestliže si pronajmete seznamu a pak výhled na klienta, který klient pak se stane součástí vašeho in-house seznamu nebo databázi (která později, můžete si pronajmout out!). Jelikož jsem téměř nikdy nájemné seznamy jsem požádal Amanda Puppo, generální ředitel společnosti MarketReach, as, New Jersey? založena společnost se zaměřením na jmenování nastavení, seznam kvalifikace a průzkumy, aby nám její rady na pronájem seznamu. Amanda říká: 1. Obchod konkurenceschopné na cenu, ale pamatujte, že chcete zdroje, které budou dodávat, co slíbil, a makléř, který bude pomáhat vynalézavý cílit list.2. Měli byste (za rozumnou cenu) Získáte následující "vybere" na každém "záznam": majitel / prezident, adresu, telefonní číslo, faxové číslo a často zaměstnanci velikost a objem prodeje, pokud jedete po podniky. Pokud jste zaměření na jednotlivce, můžete získat informace, jako majitel domu / nájemce stav, rodinný stav a income.3. Dobrý aktualizace seznamu společností své seznamy nejméně jednou za čtvrtletí. Nejlepší z nich se tak jednou za měsíc. Se lidé pohybují. Společnosti jít ven obchodu. Změnou situace. Dobrý seznam umožňuje produktivně strávit čas na kvalifikované informace. Společnost, která aktualizuje záznamy pouze jednou ročně (zejména v osobní / individuální trhu) nemusí mít největší nejnovějších informací, které omezí vaše success.4. Dobrou zprávou je, že cílená seznam zhruba 500 společností by náklady ne více než několik stovek dolarů. Více záznamů zakoupíte, tím nižší náklady na jednotlivých záznamů. Každý záznam vás bude stát mezi 15 a 90 centů, v závislosti na tom, jak komplexní information.You může dosáhnout Amanda na Amanda@marketreach.biz e-mailem nebo telefonicky na číslo (609) 448-6364. Happy lov! Wendy Weiss, "The Queen of studené Volání a prodej úspěchu," je prodej trenér, autor a prodej trenér. Její nedávno zveřejněné program Cold Calling College, a / nebo její knize, Cold Calling pro ženy, je možné objednat na adrese http://www.wendyweiss.com. Spojit se s ni na wendy@wendyweiss.com. Získejte Wendy to zdarma e-zinu na http://www.wendyweiss.com.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 2004 Wendy Weiss
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
