Networking: o custo de uma ligação
"Networking é um desperdício de tempo", disse Joanne, proprietário de uma loja de impressão de ocupado. "Além disso, posso anunciar no jornal." Uau, isso deve ser caro ", exclamei. "Você está começando resultados desse investimento?" Eu espero assim! Meu orçamento de publicidade é de cerca de 475 dólares por mês, mas eu realmente nunca seguiu os resultados. Acho que eu deveria fazer isso "." Você deveria. "Respondi." Uma pequena empresa não pode dar ao luxo de desperdiçar dinheiro em publicidade ineficaz. Mas, voltando ao seu comentário sobre a rede: por que você acha que é um desperdício de tempo? "Eu não sei como se conectar com as pessoas e fazer uma impressão duradoura", respondeu ela. "Talvez eu devesse dar algo que as pessoas vão lembrar de mim. "Não é uma má idéia. É a melhor maneira de ser lembrado. Dar algo de potenciais clientes de valor e é mais fácil para fazer esse acompanhamento de chamadas. "Mas quanto valor irá fazer uma impressão?", Ela perguntou desconfiado. "Boa pergunta! Mas deixe-me perguntar isto: Qual o tamanho de uma impressão de que você quer fazer?" suficiente para que eu possa acompanhar com uma chamada e eles vão se lembrar quem eu sou. Quando eu fiz o conexão, o resto do processo é fácil. É fazendo que a primeira conexão que é difícil "." Se você soubesse quantas pessoas vieram para sua loja, como resultado de sua propaganda, que lhe daria uma idéia do que você está pagando agora por um conexão ", sugeri." O que você quer dizer? ", perguntou ela, seu interesse crescente." Bem, a publicidade pode ser eficaz se você entender como ele funciona. A maioria dos empresários não, mas gastar seus dólares ganhos duros publicidade de qualquer maneira. É uma tradição de negócios bem-gasta. Mas vamos dizer que o seu $ 475 por mês de publicidade traz dez novas ligações por mês. Você está basicamente pagar 47,50 dólares de uma ligação, ou podemos chamá-lo de uma ligação. Como isso faz você se sente? "" $ 47,50 por chumbo? Isso é escandaloso! Especialmente desde que eles não podem mesmo tornar-se um cliente "." Exatamente. Mas se eles se tornem um cliente, a 47,50 dólares não podem estar fora de linha ", respondi." Mas dá uma idéia de quanto você está pagando para receber uma ligação. Se você pudesse ser mais preciso sobre a colocação desse $ 47,50, você tem mais controle sobre o crescimento do seu negócio. "" Mas como posso fazer isso? "Joanne perguntou olhando seu anúncio. "Meu objetivo era responder à sua pergunta sobre o quanto" valor "que você deve dar para fazer uma ligação. Primeiro você tem que decidir o quanto uma conexão vale a pena. As pessoas irão avaliar a sua sinceridade sobre como muito valor que você colocar em conexão. É como um aperto de mão. Uma empresa de aperto envolvente diz uma coisa, um shake wimpy diz outro. "Então me dê alguns exemplos de como dar algo de valor de um negócio que ter um impacto. "Descontos para compradores da primeira vez são agradáveis", disse eu, "mas todo mundo faz o desconto. Dê algo que se destaca. Um amigo meu dá uma cópia do seu livro, muito bem embalado em uma caixa de madeira, para alguém que quer fazer negócios com ele. Outro empresário dá afastado CDs com uma seleção de música celta. Depois, há o paisagista que traz roseiras para cada evento de que ele atende e dá-los afastado gratuitamente. Seu custo? R $ 12,95 por Bush. Ele me contou que seu 'Bush dar-a-way "foi a estratégia mais eficaz no crescimento da sua actividade. Se você fosse fazer isso com seu orçamento de publicidade $ 475, você poderia doar 36 rosa arbustos de um mês. Você acha que seria mais gratificante do que colocar um anúncio? "Você vê, cada empresa tem de gerar novos leads. Telemarketing, chamando frio, publicidade são tiros no escuro? Um forma dispendiosa para encontrar o cliente específico que você está procurando. Mas em uma situação de rede, você tem controle sobre o público. Primeiro de tudo, você está indo só para participar desses eventos que atendem suas necessidades comerciais. Segundo, você está lá em pessoa o poder de um-para-um comunicação. E terceiro, oferecendo algo de valor, você está iniciando o relacionamento. É uma maneira poderosa para construir um negócio "." Uau! Isso coloca em rede em um campeonato totalmente novo ", disse Joanne respondeu." Sim, funciona em rede, se você colocar algo de valor para ele ... mais do que apenas um cartão de visita ou um aperto de mão. É uma ferramenta poderosa, uma vez que você sabe como usá-lo. "Luke Vorstermans detém e gere uma publicação bem sucedida e empresa de comunicação e é o editor da revista Business Dynamics e colaborador de conteúdo para IR Design.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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