Networking: náklady na připojení
"Networking je ztráta času," řekla Joanne, majitel rušné tiskárny. "Kromě toho jsem reklamu v deníku." "Wow, to musí být drahé," zvolal jsem. "Ty přinášejí výsledky, z toho investice?" "Doufám, že tak! Můj rozpočet na reklamu je asi 475 dolar měsíčně, ale nikdy jsem vlastně sledoval výsledky. Myslím, že bych měl udělat. "" To bys měla. "Odpověděl jsem." Malé podniky si nemohou dovolit utrácet peníze za neefektivní reklamy. Ale zpět k vaší poznámku o síti: Proč si myslíte, že je to ztráta času? "" Já nevím, jak se spojit s lidmi, a trvalý dojem, "odpověděla." Možná bych se měl dát něco, aby lidé pamatuj si mě. "" To není špatný nápad. Je to nejlepší způsob, jak mít na paměti. Dejte potenciálních klientů něco hodnotného a je to jednodušší, aby to sledovat hovor. "" Ale jak velkou hodnotu učiní dojem? "Zeptala se podezíravě. "Dobrá otázka! Ale ať se vás zeptám: Jak velký dojem chceš dělat?" "Tak dost, abych mohl navázat hovor a oni si to pamatovat, kdo jsem. Jednou jsem se spojení, zbytek Je to jednoduché. Je to dělat, že první spojení to je těžké. "" Kdybys věděl, kolik lidí přišlo do vašeho obchodu v důsledku vaši reklamu, která by vám představu o tom, co jste nyní platí pro spojení, "navrhl jsem." Jak to myslíš? "zeptala se, její zájem roste." No, reklama je efektivní, pokud víte, jak to funguje. Většina podnikatelů to ne, ale tráví těžce vydělané dolary reklama stejně. Je to dobře nosí-business tradici. Ale řekněme, že vaše 475 dolar měsíčně reklamu vám přináší deset nových připojení za měsíc. Vy jste v podstatě platí 47,50 dolarů spojení, nebo si říkáme to povede. Jak z toho máte pocit? "" 47,50 dolarů za vedení? To je skandální! Zvláště proto, že dokonce ani nemusí stát zákazníkem. "" Přesně tak. Ale pokud se to stane zákazníkem, může +47,50dolar nemůže být z řady, "odpověděl jsem." Ale to dává si představu o tom, kolik platíte získat vedení. Kdybys mohl být přesnější uvedení na 47,50 dolarů, měli byste mít větší kontrolu nad růstem vašeho podnikání. "" Ale jak to mám udělat? "Zeptal se podíval na Joanne její inzerát. "Moje místo bylo odpovědět na vaši otázku, kolik 'value' měli byste dát na připojení. Nejprve se musíte rozhodnout, kolik stojí připojení. Lidé se budou hodnotit vaše upřímnost o tom, jak velkou hodnotu vložíte do spojení. Je to jako podání ruky. Firma zapojení uchopení říká jedna věc, slabošský třepe říká jiný. "" Tak mi několik příkladů, jak dát něco na hodnoty z podnikání, které by mít vliv. "" Slevy pro první kupující jsou pěkné, "řekl jsem," ale všichni se slevou věc. Dát něco, co bije do očí. Jeden můj přítel dává kopii jeho knihy, pěkně balené v dřevěné věci, aby někdo chce obchodovat s. Dalším vlastníkem firmy rozdá CD s výběrem keltské hudby. Pak je tu landscaper, který přináší růžových keřů na každý sítě, která se věnuje, a dává je pryč zdarma. Jeho cena? 12,95 dolarů za Bush. Řekl mi, že jeho 'Bush dát--way' byl co nejúčinnější strategii v rostoucí své činnosti. Pokud jste se k tomu, že s vaší 475dolar rozpočtu na reklamu, mohli byste dát pryč 36 rose keře měsíc. Myslíte si, že by bylo prospěšnější než umístění reklamy? "Víte, každá firma má pro generování nových vede. Telemarketing, zima volá, reklamy jsou všechny záběry ve tmě? nákladný způsob, jak najít konkrétní zákazník hledáte. Ale v situaci, networking, máte kontrolu nad publikum. Za prvé, jste teprve ve chvíli, k účasti na ty případy, které slouží potřebám vaší firmy. Za druhé, jste tam osobně-Power of One-on-one komunikace. A za třetí, tím, že nabízejí něco hodnotného, jste zahájení vztah. Je to účinný způsob, jak vybudovat podnikání. "" Wow! , Který klade sítí do zcela nové ligy, "Joanne odpověděl." Ano, síť funguje, pokud dáte něco hodnotného do toho ... více než jen vizitku, nebo podání ruky. Je to mocný nástroj, jakmile víte, jak ji použít. "Luke Vorstermans vlastní a spravuje úspěšný publikační a komunikační společnosti, a je redaktor časopisu Business Dynamics a obsah přispěvatelem IR Design.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
