Networking: il costo di una connessione
"Il networking è uno spreco di tempo", ha detto Joanne, proprietario di un negozio di stampa occupato. "Inoltre, fare pubblicità nel quotidiano". "Wow, che deve essere costoso," ho esclamato. "Siete sempre i risultati di tale investimento?" "Sono sicura speranza così! Il mio budget pubblicitario è di circa $ 475 al mese, ma non ho mai realmente monitorati i risultati. Penso che dovrebbe fare "." È necessario ". Ho risposto." Una piccola impresa non può permettersi di sprecare soldi in pubblicità inefficace. Ma torniamo al tuo commento su di networking: perché pensi che è uno spreco di tempo? "" Io non so come collegare con la gente e fare una durevole impressione ", ha risposto." Forse devo fare qualcosa perché la gente ricordati di me "." Non è una cattiva idea. E 'il modo migliore per essere ricordato. Indicare potenziali clienti qualcosa di valore ed è più facile fare che il follow-up call "." Ma come farà molto valore impressione? ", Ha chiesto sospetto. "Bella domanda! Ma vorrei chiederle questo: Quali sono le dimensioni di una impressione che si desidera fare?" "Basta così posso follow-up con un bando di gara e verranno ricordare chi sono. Una volta ho fatto la connessione, il resto del processo è molto semplice. E 'la prima che la connessione che è difficile "." Se sapeste quante persone sono venute a tuo negozio come un risultato del vostro annuncio, che possa dare un'idea di quello che stai pagando per un ora connessione ", ho suggerito." Cosa vuoi dire? ", ha chiesto, il suo interesse in aumento." Bene, la pubblicità può essere efficace se si capisce come funziona. La maggior parte dei proprietari di imprese non, che trascorrono il loro duro guadagnato dollari comunque pubblicità. Si tratta di un business ben indossati tradizione. Ma diciamo che il vostro $ 475 al mese di pubblicità porta dieci nuove connessioni al mese. Stai pagando $ 47,50 fondamentalmente una connessione o si può chiamare un ruolo di guida. Come che non ti fanno sentire? "" $ 47,50 al piombo? Questo è scandaloso! Soprattutto dal momento che non può diventare anche un cliente "." Esattamente. Ma se lo fanno diventare un cliente, $ 47,50 potrebbe non essere in linea ", ho risposto." Ma si dà un'idea di quanto si paga per ottenere un vantaggio. Se si potrebbe essere più preciso sulla immissione che $ 47,50, si dovrebbe avere un maggiore controllo sulla crescita della vostra attività "." Ma come faccio a fare questo? "Joanne chiesto un'occhiata a la sua pubblicità. "Il mio punto è stato quello di rispondere alla sua domanda circa la quantità di 'valore' che si dovrebbe dare per effettuare una connessione. Per prima cosa devi decidere quanto vale la pena di una connessione. popolare valuterà la tua sincerità su come molto mettere in valore la connessione. E 'come una stretta di mano. Un'impresa impegnarsi aderenza dice una cosa; uno wimpy agitare dice un altro "." Quindi, mi danno alcuni esempi di come dare qualcosa di valore da una delle imprese che avere un impatto "." Sconti per la prima volta, gli acquirenti sono bello ", ho detto," ma non tutti lo sconto cosa. Dare qualcosa che spicca. Un mio amico dà una copia del suo libro, ben confezionato in una custodia in legno, per chi vuole fare affari con. Un altro imprenditore dà via CD con una selezione di musica celtica. Poi c'è il landscaper che porta rosai ad ogni evento frequenta la messa in rete e dà loro via gratuitamente. Il suo costo? $ 12,95 per ogni cespuglio. Egli mi ha detto che il suo 'Bush dare a un modo' è stata la più efficace strategia di crescita della sua attività economica. Se si dovesse fare con i tuoi 475 $ budget pubblicitario, si potrebbe dar via rosa 36 cespugli di un mese. Lei pensa che sarebbe più gratificante di mettere un annuncio? "Vedete, ogni impresa ha a generare nuovi contatti. Telemarketing," cold calling ", la pubblicità sono tutti i colpi nel buio? Uno costoso modo per trovare le specifiche del cliente che stai cercando. Ma in una situazione di rete, hai il controllo del pubblico. Prima di tutto, si sta solo andando a partecipare a questi eventi che servono alle vostre esigenze. In secondo luogo, siete arrivati in prima persona la potenza di uno-a-uno di comunicazione. E in terzo luogo, offrendo qualcosa di valore, si sta avviando il rapporto. E 'un potente strumento per costruire un business "." Wow! Che mette in rete in un nuovo campionato ", ha risposto Joanne." Sì, la messa in rete funziona se metti qualcosa di valore in essa ... più di un semplice biglietto da visita o una stretta di mano. E 'un potente strumento, una volta di sapere come utilizzare questo strumento ". Luca Vorstermans possiede e gestisce un successo editoriale e di comunicazione aziendale ed è la Redazione della rivista Business Dynamics e il contenuto contribuente IR Design.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
