La creación de redes: el costo de una conexión
"Redes es una pérdida de tiempo", dijo JoAnne, dueño de una imprenta ocupada. "Por otra parte, se anuncian en el diario". "Wow, que deben ser caros", exclamé. "¿Está obteniendo resultados de dicha inversión?" "Por supuesto, espero tan! Mi presupuesto para publicidad es de aproximadamente $ 475 al mes, pero realmente nunca he rastreado los resultados. Creo que debería hacer eso "." Usted debe. "Yo le respondí." Una pequeña empresa no puede permitirse perder dinero en publicidad ineficaz. Pero volvamos a su comentario acerca de la creación de redes: ¿por qué cree usted que es una pérdida de tiempo? "" No sé cómo conectar con la gente y hacer una impresión duradera ", respondió ella." Tal vez debería dar algo para que la gente acuérdate de mí "." No es una mala idea. Es la mejor manera de recordar. Clientes potenciales dar algo de valor y es más fácil que hacer el seguimiento de la palabra. "" ¿Pero cuánto valor hará una impresión? "Pregunta sospechosamente. "¡Buena pregunta! Pero déjame preguntarte esto: ¿Cuál es el tamaño de la impresión quieres hacer?" "Suficiente para que pueda seguir con una llamada y se va a recordar quién soy. Una vez que he hecho la respecto, el resto de la proceso es fácil. Es lo que la primera conexión que difícil "." Si usted supiera cuántas personas llegaron a su tienda como resultado de su anuncio, que le dará una idea de lo que está pagando ahora por un conexión ", sugerí." ¿Qué quieres decir? "pregunta, su interés en aumento." Bueno, la publicidad puede ser efectiva si usted entiende cómo funciona. La mayoría de los propietarios de negocios no, pero pasar sus dólares ganados duros la publicidad de todos modos. Es un bien gastada tradición empresarial. Pero digamos que tus $ 475 un mes de publicidad le ofrece diez nuevas conexiones al mes. Usted es básicamente el pago de 47,50 dólares o una conexión, podemos llamarlo un plomo. Cómo no te hace sentir eso? "" $ 47,50 por el plomo? Eso es indignante! Sobre todo porque ellos no pueden incluso convertirse en un cliente "." Exactamente. Pero si lo hacen convertirse en un cliente, $ 47.50 no pueden estar fuera de línea ", me respondió." Pero se da una idea de cuánto te están pagando para conseguir un lugar. Si pudieras ser más precisa sobre la colocación de $ 47,50, usted tendría más control sobre el crecimiento de su negocio "." Pero, ¿cómo lo hago? "JoAnne preguntó echando un vistazo en su anuncio. "Mi punto era responder a su pregunta acerca de cuánto" valor "que debe dar para establecer una conexión. En primer lugar tiene que decidir cuánto vale una conexión. La gente evaluará su sinceridad sobre cómo mucho valor que poner en la conexión. Es como un apretón de manos. Una empresa de participación agarre dice una cosa, un wimpy agitar dice otro. "" Por lo tanto, me dan algunos ejemplos de la forma de dar algo de valor de una empresa que tener un impacto "." Descuentos para compradores de primera vez son agradables ", le dije," pero todo el mundo lo hace el descuento. Dar algo que sobresale. Un amigo mío da una copia de su libro, muy bien empaquetado en una caja de madera, a nadie quiere hacer negocios. Otro empresario regala CDs con una selección de música celta. Luego está el paisajista rosales que trae a cada evento que asiste y le da a la basura de forma gratuita. Su coste? $ 12,95 por cada arbusto. Me dijo que su "arbusto de dar forma a un" era la estrategia más eficaz en el cultivo de su negocio. Si fuera a hacer eso con 475 dólares de su presupuesto publicitario, se puede regalar 36 aumentó arbustos de un mes. ¿Cree usted que sería más gratificante que hacer un anuncio? "Usted ve, cada empresa tiene que generar nuevos clientes potenciales. Telemarketing, llamadas en frío, la publicidad son todos los tiros en la oscuridad? Un cara a encontrar la forma específica del cliente que está buscando. Pero en una situación de red, usted tiene el control de la audiencia. En primer lugar, que está sólo va a asistir a los eventos que sirven las necesidades de su negocio. En segundo lugar, que está allí en persona-el poder de uno-a-uno de comunicación. Y en tercer lugar, por ofrecer algo de valor, que están iniciando la relación. Es un poderoso medio para crear una empresa. "" ¡Guau! Que pone en red en una nueva liga ", JoAnne respondió." Sí, el trabajo en red funciona si poner algo de valor en él ... algo más que una tarjeta de visita o un apretón de manos. Es una herramienta de gran alcance, una vez que usted sepa cómo utilizarlo. "Lucas Vorstermans posee y gestiona un éxito editorial y de las comunicaciones y la empresa es la editora de la revista de negocios dinámica y el contenido de diseño que contribuye a IR.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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