Networking: náklady na pripojenie
"Networking je strata času," povedala Joanne, majiteľ rušné tlačiarne. "Okrem toho som reklamu v denníku." "Wow, to musí byť drahé," zvolal som. "Tie prinášajú výsledky, z toho investície?" "Dúfam, že tak! Môj rozpočet na reklamu je asi 475 dolár mesačne, ale nikdy som vlastne sledoval výsledky. Myslím, že by som mal urobiť. "" To by si mala. "Odpovedal som." Malé podniky si nemôžu dovoliť utrácať peniaze za neefektívne reklamy. Ale späť k vašej poznámku o sieti: Prečo si myslíte, že je to strata času? "" Ja neviem, ako sa spojiť s ľuďmi, a trvalý dojem, "odpovedala." Možno by som sa mal dať niečo, aby ľudia pamätaj si ma. "" To nie je zlý nápad. Je to najlepší spôsob, ako mať na pamäti. Dajte potenciálnych klientov niečo hodnotného a je to jednoduchšie, aby to sledovať hovor. "" Ale ako veľkú hodnotu urobí dojem? "Spýtala sa podozrievavo. "Dobrá otázka! Ale či sa vás opýtam: Ako veľký dojem chceš robiť?" "Tak dosť, aby som mohol nadviazať hovor a oni si to pamätať, kto som. Raz som sa spojenia, zvyšok Je to jednoduché. Je to robiť, že prvé spojenie to je ťažké. "" Keby si vedel, koľko ľudí prišlo do vášho obchodu v dôsledku vašu reklamu, ktorá by vám predstavu o tom, čo ste teraz platia pre spojenie, "navrhol som." Ako to myslíš? "spýtala sa, jej záujem rastie." No, reklama je efektívna, ak viete, ako to funguje. Väčšina podnikateľov to nie, ale trávia ťažko zarobené doláre reklama rovnako. Je to dobre nosia-business tradíciu. Ale povedzme, že vaše 475 dolár mesačne reklamu vám prináša desať nových pripojenie za mesiac. Vy ste v podstate platí 47,50 dolárov spojenia, alebo si hovoríme to povedie. Ako z toho máte pocit? "" 47,50 dolárov za vedenie? To je škandalózne! Najmä preto, že dokonca ani nemusí stať zákazníkom. "" Presne tak. Ale ak sa to stane zákazníkom, môže +47,50 dolár nemôže byť z radu, "odpovedal som." Ale to dáva si predstavu o tom, koľko platíte získať vedenie. Kdybys mohol byť presnejší uvedenie na 47,50 dolárov, mali by ste mať väčšiu kontrolu nad rastom vášho podnikania. "" Ale ako to mám urobiť? "Spýtal sa pozrel na Joanne jej inzerát. "Moje miesto bolo odpovedať na vašu otázku, koľko 'value' mali by ste dať na pripojenie. Najprv sa musíte rozhodnúť, koľko stojí pripojenie. Ľudia sa budú hodnotiť vaša úprimnosť o tom, ako veľkú hodnotu vložíte do spojenia. Je to ako podanie ruky. Firma zapojenie uchopenie hovorí jedna vec, slaboąský trepe hovorí iný. "" Tak mi niekoľko príkladov, ako dať niečo na hodnoty z podnikania, ktoré by mať vplyv. "" Zľavy pre prvý kupujúci sú pekné, "povedal som," ale všetci sa zľavou vec. Dať niečo, čo bije do očí. Jeden môj priateľ dáva kópiu jeho knihy, pekne balené v drevenej veci, aby niekto chce obchodovať s. Ďalším vlastníkom firmy rozdá CD s výberom keltskej hudby. Potom je tu landscaper, ktorý prináša ružových kríkov na každý siete, ktorá sa venuje, a dáva je preč zadarmo. Jeho cena? 12,95 dolárov za Bush. Povedal mi, že jeho 'Bush dať - way' bol čo najúčinnejšiu stratégiu v rastúcej svojej činnosti. Ak ste sa k tomu, že s vašou 475dolar rozpočtu na reklamu, mohli by ste dať preč 36 rose kry mesiac. Myslíte si, že by bolo prospešnejšie ako umiestnenie reklamy? "Viete, každá firma má pre generovanie nových vedie. Telemarketing, zima volá, reklamy sú všetky zábery v tme? nákladný spôsob, ako nájsť konkrétny zákazník hľadáte. Ale v situácii, networking, máte kontrolu nad publikum. Po prvé, ste až vo chvíli, na účasť na tie prípady, ktoré slúži potrebám vašej firmy. Po druhé, ste tam osobne-Power of One-on-one komunikácie. A za tretie, tým, že ponúkajú niečo hodnotného, ste začatia vzťah. Je to účinný spôsob, ako vybudovať podnikanie. "" Wow! , Ktorý kladie sietí do úplne novej ligy, "Joanne odpovedal." Áno, sieť funguje, ak dáte niečo hodnotného do toho ... viac ako len vizitku, alebo podanie ruky. Je to mocný nástroj, hneď viete, ako ju použiť. "Luke Vorstermans vlastní a spravuje úspešný publikačné a komunikačnej spoločnosti, a je redaktor časopisu Business Dynamics a obsah prispievateľom IR Design.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
