Se Você Não fizer Nenhuma Outra Preparação
Distante demasiado frequentemente nós vemos arremetidas das empresas de pequeno porte em fazer coisas sem planeamento e preparar-se. Infelizmente, o marketing é um caso grande no ponto. Muitas empresas de pequeno porte ajustam acima a loja e apressam-se então para começar um folheto composto, para desenvolver um Web site, e para sair e começar do networking sem muita planeamento ou preparação. E então querem saber porque seus resultados são assim pobres.
Talvez é para a falta de saber onde começar. Eu não sou certo. Mas, se você não fizer nada mais de um ponto de vista da preparação para seu marketing, eu sugiro que você gasta alguma hora que pensa sobre seus mais melhores clientes. Seus mais melhores clientes não são simplesmente esses que pagam a maioria de dinheiro, mas também esses que você aprecía trabalhar com mais. Gaste algum tempo para criar um perfil.
1. Defina Seu Alvo. Como você descreve seu mercado de alvo nos termos do demographics e do psychographics? O demographics é os fatos básicos como o tipo da indústria que estão dentro, o tamanho da companhia, os rendimentos, a posição geográfica, etc.. Se seu alvo for indivíduos, então significa níveis de renda, idade, gender, instrução, etc.. O negócio de Psychographics mais com coisas gosta do estilo, da filosofia, e das características de seus alvos.
2. Que É O Problema? Que são os problemas, as edições, os desafios, ou os predicaments que você está tentando ajudar a seus clientes e prospetos do alvo com? Cada produto ou serviço são projetados dirigir-se a alguma sorte da edição ou do desafio para seu cliente. O que seu mercado de alvo está tratando e de que é o impacto potencial de não ser endereço capaz aqueles problemas?
3. Que Começam De Trabalhar Com Você? Que são as soluções que você fornece? Que benefícios você oferece? Que resultados você produz? Anote que isto não é "o que você " ou uma lista dos serviços que você fornece, mas o que seus clientes começam realmente de você.
4. Que É Como Trabalhar Com Ele? Que é sobre trabalhar com seus mais melhores clientes que lhes faz seus mais melhores clientes? Que é o relacionamento como? Como as coisas trabalham? Que é ele que você podem a excepcionalmente fazem para ele que os makes ele um relacionamento de funcionamento grande?
Você será espantado em o que pode significar para seu negócio quando você gasta alguma hora que prepara um perfil de quem seus mais melhores clientes (e os clientes potenciais) são. Se você souber exatamente quem seus clientes potenciais são, então você pode mais eficazmente focalizar neles em seus esforços de marketing. Mas apenas como importante, claramente identificando o quem você trabalha com, seus clientes potenciais poderão identificar-se (e para se revelar a você). Agora que você definiu seus mais melhores clientes, seus esforços de marketing atuais alcançam realmente estes povos e outros como eles?
(c) - Kevin Dervin, Marketing de KPD
Sobre o autor:
Kevin Dervin é focalizado em ajudar as empresas de pequeno porte que estão prontas para crescer, mas para esforçar-se com como atrair consistentemente mais clientes. Visita http://www.proven-small-business-marketing-solutions.com para a informação que mais grande do marketing você pode pôr ao uso em crescer seu negócio hoje.
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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