Si usted no hace ninguna otra preparación
Vemos lejos demasiado a menudo acometidas de las pequeñas empresas en hacer cosas sin el planeamiento y la preparación. Desafortunadamente, la comercialización es un gran ejemplo. Muchas pequeñas empresas instalan la tienda y después se apresuran para conseguir un folleto compuesto, para desarrollar un Web site, y para salir y para comenzar de establecimiento de una red sin mucho planeamiento o preparación. Y entonces se preguntan porqué sus resultados son tan pobres.
Es quizá para la carencia de saber dónde comenzar. No soy seguro. Pero, si usted no hace nada de un punto de vista de la preparación para su comercialización, sugiero que usted pase una cierta hora que piensa de sus mejores clientes. Sus mejores clientes no son simplemente los que pagan la mayoría del dinero, pero también los que usted goza el trabajar con más. Pase un cierto tiempo para crear un perfil.
1. Defina Su Blanco. ¿Cómo usted describe su mercado de blanco en términos del demographics y del psychographics? El demographics es los hechos básicos como la clase de industria que están adentro, el tamaño de la compañía, réditos, la localización geográfica, el etc. Si su blanco es individuos, entonces significa los niveles de ingresos, edad, género, la educación, el etc. El reparto de Psychographics con cosas tiene gusto más del estilo, de la filosofía, y de las características de sus blancos.
2. ¿Cuál Es El Problema? ¿Cuáles son los problemas, las ediciones, los desafíos, o los líos que usted está intentando ayudar a sus clientes y perspectivas de la blanco con? Cada producto o servicio se diseña para tratar una cierta clase de edición o de desafío para su cliente. ¿Qué su mercado de blanco está tratando y de cuál es el impacto potencial de no ser dirección capaz esos problemas?
3. ¿Qué Consiguen Del Trabajo Con Usted? ¿Cuáles son las soluciones que usted proporciona? ¿Qué ventajas usted ofrece? ¿Qué resultados usted produce? Observe que no es esto "qué usted lo hace" o una lista de servicios que usted proporciona, pero lo que consiguen sus clientes realmente de usted.
4. ¿Cuál Es Como El Trabajo Con Él? ¿Cuál está sobre el trabajo con sus mejores clientes que les hace a sus mejores clientes? ¿Como cuál es la relación? ¿Cómo las cosas trabajan? ¿Cuál es él que usted pueden a únicamente hacen para él que las marcas él una gran relación de funcionamiento?
Le sorprenderán en lo que puede significar para su negocio cuando usted pasa una cierta hora que prepara un perfil de quiénes son sus mejores clientes (y los clientes potenciales). Si usted sabe exactamente quiénes son sus clientes potenciales, entonces usted puede centrarse más con eficacia en ellos en sus esfuerzos de comercialización. Pero apenas como importantemente, claramente identificando con quién usted trabaja, sus clientes potenciales podrán identificarse (y revelarse a usted). ¿Ahora que usted ha definido a sus mejores clientes, sus esfuerzos de comercialización actuales realmente alcanzan a esta gente y a otras como ellos?
(c) - Kevin Dervin, Comercialización de KPD
Sobre el autor:
Kevin Dervin se centra en ayudar a las pequeñas empresas que son listas crecer, sino luchar con cómo atraer constantemente a más clientes. Visita http://www.proven-small-business-marketing-solutions.com para la información mayor de la comercialización que usted puede poner al uso en el crecimiento de su negocio hoy.
Encuentre la práctica basada de la comercialización de la ciudad de Kansas de Kevin KPD en http://www.ABCDgrowth.com y suscriba a su ezine libre llamado ABCD crecen.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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