당신이 다른 준비를 하지 않는 경우에
멀리 너무 수시로 우리는 계획 없이 일을 하고는과 준비로 소기업 붐빔을 본다. 불행히도, 시장에 내놓는 것은 중대한 적절한 예이다. 많은 소기업 체제 상점은 그 때 소책자를 얻고, 웹사이트를 위로 제작되어 개발하고, 다량 계획 또는 준비 없이 네트워킹을 나가고 시작하기 위하여 서두른다. 그리고 그 때 그들은 왜 그들의 결과가 아주 빈약한 지 생각해 본다.
어쩌면 알고 있기의 부족을 위해 시작하기 위하여 어디에서 이다. 나는 확실하지 않다. 그러나, 당신이 당신 매매를 위한 준비 입장에서 아무것을 하는 경우에, 나는 당신의 제일 클라이언트에 대하여 생각해 당신이 약간 시간을 소요한ㄴ다는 것을 건의한다. 당신의 제일 클라이언트는 단순히 최대 돈을 지불하는 그들이 아니다, 또한 당신이를 가장 사용 즐기는 그들. 단면도를 창조하는 약간 시간을 소요하십시오.
1. 당신의 표적을 정의하십시오. 당신은 어떻게 인구 통계와 psychographics의 점에서 당신의 표적 시장을 기술하는가? 인구 통계는 그들이 안으로 있는 기업의 종류, 회사의 크기, 수익, 지리적 위치, 등등 같이 기본 사실이다. 당신의 표적이 개인인 경우에, 작풍 같이 것을 가진 소득 수준, 나이, 성, 교육, 등등 Psychographics 거래, 당신의 표적의 철학 및 특성을 좀더 의미한다.
2. 문제는 무엇인가? 당신이 당신의 표적 고객 그리고 장래성을을 가진 돕는 것을 시도하고 있는 문제, 문제점, 도전, 또는 궁지는 무엇인가? 각 제품 또는 서비스는 당신의 클라이언트를 위한 문제점 도전의 어떤 종류를 제시하기 위하여 디자인된다. 당신의 표적 시장은 무엇 취급하고 있는가 그리고 잠재적 충격은 능력 있는 주소 그 문제가 아니무슨을을 의 인가?
3. 그들은 무엇에 당신과 일에게서 얻는가? 당신이 제공하는 해결책은 무엇인가? 당신은 무슨 이득을 제안하는가? 당신은 무슨 결과를 가져오는가? 그러나 당신의 클라이언트가 당신에게서 실제로 얻는지 무슨, 무엇 당신이" 또는 당신이 제공하는 서비스의 명부 이것이 "이지 않는다는 것을 유의하십시오.
4. 그것은 무엇을 그(것)들을 사용 같이 인가? 그것은 무엇을 그(것)들에게 당신의 제일 클라이언트를 하는 당신의 제일 클라이언트와 일에 관하여 인가? 관계는 무엇 같이 인가? 것은 어떻게 작동하는가? 그것에게 훌륭한 작업 연관성을 만드는 당신 유일하게에 능력 있다 한다 그(것)들을 위해 그것은 무엇인가?
당신은 준비할 약간 시간을 당신의 제일 클라이언트 (및 잠재 고객) 누구의인지 당신이 단면도를 소요할 경우 당신의 사업을 위해 의미할 수 있는 무슨을에 깜짝 놀라게 할 것이다. 당신의 잠재 고객이 누구인지 당신이 정확하게 알고 있는 경우에, 당신은 당신의 시장 효과에서 그(것)들에 효과적으로 집중할 수 있다. 그러나 다만 중요하게로, 명확하게 당신이 누구를 사용하는지 확인해서, 당신의 잠재 고객은 확인할 수 있을 것이다 (와 당신에게 계시하기 위하여). 당신이 당신의 제일 클라이언트를 정의할 이니까, 당신의 현재 시장 효과는 진짜로 이 사람 및 그(것)들 같이 다른 사람을 도달하는가?
(c) - Kevin Dervin 의 KPD 매매
저자에 관하여:
Kevin Dervin는 성장하게 준비되어 있는 소기업을 돕기에, 그러나 일관되게 클라이언트를 더 끄는 방법으로 고투하기 위하여 집중된다. 당신이 당신의 사업 오늘 성장에서 사용하기 위하여 둘 수 있는 훌륭한 시장 정보를 위한 방문 http://www.proven-small-business-marketing-solutions.com.
Kevin의 캔사스시에 근거한 KPD 매매 연습을 http://www.ABCDgrowth.com에 찾아내고 ABCD에게 불린 그의 자유로운 ezine를 성장한다 구독하십시오.
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