Si Vous Ne faites Aucune Autre Préparation
Loin trop souvent nous voyons des précipitations de petites entreprises dans faire des choses sans planification et préparation. Malheureusement, la vente est un grand exemple. Le magasin d'installation de beaucoup de petites entreprises et se dépêchent alors pour obtenir une brochure composée, pour développer un site Web, et pour sortir et commencer la gestion de réseau sans beaucoup de planification ou de préparation. Et alors ils se demandent pourquoi leurs résultats sont si pauvres.
Peut-être il est par manque de savoir où commencer. Je ne suis pas sûr. Mais, si vous ne faites rien autrement d'un point de vue de préparation pour votre marketing, je suggère que vous passiez une certaine heure pensant à vos meilleurs clients. Vos meilleurs clients ne sont pas simplement ceux qui payent la plupart d'argent, mais également celui que vous avez plaisir à travailler avec plus. Passez un certain temps pour créer un profil.
1. Définissez Votre Cible. Comment décrivez-vous votre cible en termes de démographie et psychographics ? La démographie sont les faits de base comme le genre d'industrie qu'ils sont dedans, la taille de la compagnie, les revenus, l'endroit géographique, etc... Si votre cible est des individus, alors elle signifie des niveaux de revenu, l'âge, le genre, l'éducation, etc... L'affaire de Psychographics davantage avec des choses aiment le modèle, la philosophie, et les caractéristiques de vos cibles.
2. Quel Est Le Problème ? Quels sont les problèmes, les issues, les défis, ou les situations fâcheuses que vous essayez d'aider vos clients et perspectives de cible avec ? Chaque produit ou service est conçu pour adresser une certaine sorte d'issue ou de défi pour votre client. Quoi votre cible est-il traite-t-elle et que l'impact potentiel de ne pas être adresse capable ces problèmes ?
3. Qu'Obtiennent-ils De Travailler Avec Vous ? Quelles sont les solutions que vous fournissez ? Quels avantages offrez-vous ? Quels résultats produisez-vous ? Notez que ce n'est pas "ce que vous " ou une liste de services que vous fournissez, mais ce qui vos clients obtiennent réellement de vous.
4. À quoi Ressemble Elle Travailler Avec Elles ? Qu'est-elle au sujet de travailler avec vos meilleurs clients qui leur fait vos meilleurs clients ? À quoi ressemble le rapport ? Comment les choses fonctionnent-elles ? Qu'est-ce que c'est que vous peuvent en mesure à uniquement font pour elles que les marques il de grandes relations de travail ?
Vous serez stupéfié à ce qu'il peut signifier pour vos affaires quand vous passez une certaine heure préparant un profil de qui vos meilleurs clients (et clients potentiels) sont. Si vous savez exactement qui vos clients potentiels sont, alors vous pouvez plus efficacement vous concentrer sur elles dans vos efforts de vente. Mais juste comme d'une manière primordiale, en identifiant clairement avec qui vous travaillez, vos clients potentiels pourront s'identifier (et s'indiquer à vous). Maintenant que vous avez défini vos meilleurs clients, vos efforts courants de vente atteignent-ils vraiment ces gens et d'autres comme eux ?
(c) - Kevin Dervin, Vente de KPD
Au sujet de l'auteur :
Kevin Dervin est concentré sur aider les petites entreprises qui sont prêtes à se développer, mais lutter avec la façon attirer uniformément plus de clients. Visite http://www.proven-small-business-marketing-solutions.com pour l'information plus grande de vente que vous pouvez mettre à l'utilisation en accroissant vos affaires aujourd'hui.
Trouvez la pratique en matière basée par Kansas City de vente du KPD de Kevin à http://www.ABCDgrowth.com et souscrivez à son ezine libre appelé ABCD se développent.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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