Se Non fate Altra Preparazione
Vediamo lontano troppo spesso gli sbalzi di piccole imprese nel fare le cose senza progettazione e prepararsi. Purtroppo, la vendita è un esempio calzante grande. Il negozio di messa a punto di molte piccole imprese ed allora affretta per ottenere un opuscolo composto, per sviluppare un Web site e per uscire ed iniziare la rete senza molta progettazione o preparazione. Ed allora si domandano perchè i loro risultati sono così poveri.
Forse è per mancanza di conoscere dove cominciare. Non sono sicuro. Ma, se non fate niente altrimenti da un punto di vista della preparazione per la vostra introduzione sul mercato, suggerisco che spendete un certo tempo che pensate ai vostri clienti migliori. I vostri clienti migliori non sono semplicemente quei che paghino la maggior parte dei soldi, ma anche quei che godiate lavorare con più. Spenda un certo tempo di generare un profilo.
1. Definisca Il Vostro Obiettivo. Come descrivete il vostro mercato di obiettivo in termini di demographics e psychographics? Il demographics è i fatti di base come il genere di industria che sono dentro, il formato dell'azienda, i redditi, la posizione geografica, ecc. Se il vostro obiettivo è individui, allora significa i livelli di reddito, l'età, il genere, la formazione, ecc. L'affare di Psychographics di più con le cose gradisce lo stile, la filosofia e le caratteristiche dei vostri obiettivi.
2. Che cosa È Il Problema? Che cosa sono i problemi, le edizioni, le sfide, o i predicaments che state provando a aiutare i vostri clienti e prospetti dell'obiettivo con? Ogni prodotto o servizio è destinato per richiamare una certa specie dell'edizione o della sfida per il vostro cliente. Di che cosa il vostro mercato di obiettivo sta occupandosi e di che cosa è l'effetto potenziale di non essere indirizzo in grado quei problemi?
3. Che cosa Ottengono Dal Funzionamento Con Voi? Che cosa sono le soluzioni che fornite? Che benefici offrite? Che risultati fornite? Si noti che questo non è "che cosa" o una lista dei servizi che fornite, ma che cosa i vostri clienti realmente ottengono da voi.
4. Che cosa È Come Il Funzionamento Con Loro? Che cosa è circa il funzionamento con i vostri clienti migliori che rende loro i vostri clienti migliori? Che cosa è il rapporto come? Come le cose funzionano? Che cosa è esso che voi possono ad unicamente fanno per loro che le marche esso lle relazioni di lavoro grandi?
Sarete stupiti a che cosa può significare per il vostro commercio quando spendete un certo tempo che prepara un profilo di chi i vostri clienti migliori (e clienti potenziali) sono. Se conoscete esattamente chi i vostri clienti potenziali sono, allora potete mettere a fuoco più efficacemente su loro nei vostri sforzi di commercializzazione. Ma appena come d'importanza, chiaramente identificando chi lavorate con, i vostri clienti potenziali potranno identificarsi (e rivelarsi a voi). Ora che avete definito i vostri clienti migliori, i vostri sforzi di commercializzazione correnti realmente raggiungono loro questa gente ed altre?
(c) - Kevin Dervin, Vendita di KPD
Circa l'autore:
Kevin Dervin è messo a fuoco sull'assistenza delle piccole imprese che sono aspettano per svilupparsi, ma lottare con come attrarre costantemente più clienti. Chiamata http://www.proven-small-business-marketing-solutions.com per le informazioni che più grandi di vendita potete utilizzare nella crescita del vostro commercio oggi.
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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