Vendendo Effortlessly por Número
Meu mundo inteiro mudou uma vez que eu realizei que vender não era realmente duro de fazer. Você não necessita nenhuns certificados extravagantes. Nenhuns você necessita todas as frases de fechamento inteligentes como "que a cor você prefira azul ou verde?" Cada escola de treinamento I das vendas atendido sempre não me faz em um salesman. Todas aquelas técnicas de fechamento inteligentes trabalham provavelmente para algum, mas apenas não estalaram com mim.
A maioria de newcomers a vender são realmente rígidos scared no pensamento de vender face-to-face. Apenas não podem sobreviver a rejeção constante. Você pode nunca esperar que todos a dizer "sim" e a palavra emphatic "destrói não" apenas muitas almas boas que puderam de outra maneira ter feito sua fortuna de uma carreira em vender. A mesma coisa aconteceu-me, e esta é porque eu quero desesperadamente o dizer sobre ele de modo que você demasiado possa se transformar um whiz real em vender.
É Aqui O que Me aconteceu:
Eu tinha feito algum progresso como um salesman no comércio de varejo. É muito mais fácil quando os prospetos andam realmente através da porta dianteira de uma loja enquanto esperam ser vendidos um produto de outra maneira que se manteriam andar. Meus sentimentos do sucesso no varejo onde overrated bruta, porque eu acreditei verdadeiramente que eu poderia vender qualquer coisa a qualquer um - eu estava dentro para um choque grande. O mundo de vender em uma base do commission-only-somente é removido distante de vender em uma loja. É o lugar o mais resistente para quebrar a terra, e geralmente somente verdadeiramente as duro-porcas racham-no.
Meu sucesso inicial no varejo veio de vender os refrigeradores powered de um elemento aquecido interno e não de um motor. Conseqüentemente, pareceu natural permanecer que campo do produto a progredir minha carreira das vendas como uma pessoa das vendas do commission-only-somente. O que esse os meios são que você não começa pagou um salário, você começa somente um commission predeterminado nas vendas que reais você se faz. É um campo resistente para a maioria.
Entretanto, eu fiz exame de tal trabalho que vende freezers eretos do alimento nos termos de crédito door-to-door. Eu trabalhei solidamente para dois dias inteiros e vendi. . . nada.
Cada porta que abriu quando eu soei o sino, foi batida em minha cara uma vez que o prospeto soube que eu me tinha chamado para os vender algo. Eu era demoralised simplesmente justo e tinha que myselfadmitir- a derrota. Eu fiz exame de meu jogo das vendas para trás ao escritório de vendas da companhia para parar o trabalho, mas fui chamado no escritório do manger das vendas.
"aprovado, assim que você queira parar?" Pediu
"sim. Eu sou pesaroso mas este trabalho é heart-breaking para mim. Ninguém quer escutar o passo, e cada porta é fechada em minha cara ". Eu expliquei.
"quantas chamadas você fêz hoje então?" Inquiriu
Aproximadamente trinta em tudo. Eu cobri quatro blocos mas não um único taker.
"aprovado". Continuou. "assim você começou 35 povos que disseram que" NENHUM "é aquele para a direita?"
"sim isso sobre o tamanho dele. Eu respondi ".
"você far-me-á um favor? Sai amanhã a manhã e encontra 95 povos que dizem "NÃO". Aquele é tudo que eu estou pedindo que você fizesse. Você não estará tentando fazer uma venda, mim quê-lo apenas marcar para baixo em sua folha da chamada, 95 povos que dizem não ao negócio. Aquele é todo. Vontade você faz apenas aquele para mim amanhã, antes que você pare finalmente e antes que eu possa retornar seu depósito do jogo?" Sugeriu
"bom eu não compreendo completamente porque, mas eu necessito o depósito do jogo das vendas desesperadamente agora assim que eu suponho que não há nenhuma escolha". Eu respondi.
O seguinte dia eu marchei em torno das ruas que batem em portas como tinha sugerido, e em marking fora do cada "NÃO" em minha folha da chamada. Tarde na tarde eu tinha feito aproximadamente 70 chamadas e apenas sobre tido bastantes dela toda. Eu entrei em um café pequeno para um hamburger e o sentimento do café dejected completamente, mas eu tive ainda 30 chamadas a fazer, e eu necessitei começar para trás meu depósito do jogo, assim não havia nenhuma escolha real a menos que eu escolhesse ser dishonest e marcar a folha como terminada.
Entretanto, porque alguma razão que eu me decidi ser honesto e terminar as chamadas restantes. Isso realizava-se no passado justo 4pm e encontrado ainda no remendo em 8.20pm que fazem oito vendas.
Eu apenas não poderia acreditar que eu o tinha rachado.
Com uma mola em minha etapa eu andei no escritório que de vendas o seguinte dia com as oito ordens assinadas completas com o pagamento inicial verifica.
"você f4-lo então?" Perguntou ao gerente de vendas knowingly.
"se você o fizer enquanto eu pedi se tem cinco ordens". Continuou.
o "No., não cinco, mas oito ordens assinou e pagou". Eu disse com orgulho e não sem pouco arrogance.
"você tem-no feito bem" disse. "a média é cinco por cento das chamadas feitas e aquele é o que vender é toda sobre. Para cada 95 nenhuns haverá cinco sim. Isso é como trabalha." Continuou.
Meu commission atingiu $125 por o negócio. Assim com oito ordens eu tinha ganhado mil dólares para o trabalho de um dia. Desse ponto para diante eu nunca olhei para trás, minha carreira nas vendas era somente começo justo.
Há uma determinada maneira vender door-to-door que eu tinha aprendido também e que não requer nenhum "vender real" como esta'n. O método é ideal para povos das non-vendas e aqueles que eram como myself - duro scared constantemente de ser rejeitado. Eu chamo-o "o Gota-Cartão e procuraro-o o método". Se você gostar de uma cópia complimentary do eBook justa de encher para fora o formulário de inquérito em meu Web site em http://www.themartuk.com e eu serei feliz emiti-lo que uma ligação do download para o completo registra.
Eu amaria também ouvir-se dos povos das vendas que têm uma história a dizer, ou de uma técnica que se usaram. Vender pode ser um trabalho só, mas immensely recompensar. As vendas povoam são os povos que os mais interessantes eu tive sempre o prazer ser associado com. Pitching bom e sorte boa.
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Sobre o autor:
Artigo por Harry S Richards. Founder de negociar do PC de Beauforts. Aprenda de sua experiência: Vá: http://www.beauforts.biz. Harry funciona também um MART de comércio original em http://www.themartuk.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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